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如何消化“滞销烟”

2021年05月10日 来源:东方烟草报
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  笔者在市场走访时,发现部分零售客户抱怨“滞销烟”一时难以销售,影响资金的正常周转和店铺的经营收益。为此,笔者分享一些商户的经营心得,供大家交流。

  一是转变经营观念。我们要永远相信,只有淡季的思想,没有淡季的市场;没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。因此,我们要在主观上消除滞销烟就是“卖不动的烟”的思想,摆正心态,转变固有的经营观念。

  二是全面盘点库存。对节后卷烟库存进行一次全面盘点,对各种烟的库存量做到心中有数,这样既能做到对现有库存了如指掌,又能为当前卷烟订购提供参考依据,从而避免“滞销烟”库存过大,影响资金合理使用的情况发生。

  三是做好卷烟陈列。将“滞销烟”进行陈列调整,加大摆放量,并摆在最显眼的位置,让消费者一进门就能看到柜台或货架上的这些烟,造成视觉冲击,达到“先声夺人”的效果;有条件的可以进行个性化陈列,做到让消费者“过目不忘”,最大限度的吸引消费者眼球。

  四是加强主动推介。客户进门笑脸相迎,要善于“察言观色”,甄别消费者喜好,积极主动推销,并开展形式多样的宣传活动,通过勤宣传、勤推介,引导消费,不断提升“滞销烟”销售量。

  五是培养消费群体。主动添加进店消费者微信,分析掌握不同消费者的性格、需求及消费习惯等,精准建立消费者微信群,做好“有的放矢”推销。定期开展免费品吸等活动,提升消费者对品牌的认同和商店的知名度,增加经营收益。


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