本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 零售终端 > 正文

为什么隔壁烟店的销量蹭蹭往上窜,你的店却......你会卖烟吗?

2021年04月20日 来源:烟草在线 作者:张春宏
A+ A

  说到这个话题,马上就会有人想,我就是开个烟店,有顾客来了,就介绍分享,他愿买就买,不买我们也不能强卖啊。这话是没错,可是人家隔壁的烟店销量就是蹭蹭蹭往上窜,而我这烟店就是“守株待兔”卖烟,真的没办法比啊。这时候,就会想,我会卖烟吗?这还真的是个问题了。

  我知道小县城的一家烟店,销量总是比别家要好。因为我和这家老板关系还不错,偶尔坐下来聊聊,就聊到了关于怎么卖烟和提高销量的老话题了。

  “你为什么能赚钱?”

  “你这话问的,好像我赚了满世界的钱了。其实呢,说白了,我就是赚的辛苦钱也还行。做生意吗,先做人,后卖烟,人字大写了,还愁咱的烟卖不动?哈哈,有理吧。”

  “你为什么比别人赚得多?烟还卖的好。”

  “我赚得多吗?总感觉还行吧。我也问自己,我为什么比人家赚得多。不就是勤恳踏实,比别人家爱琢磨、思考多些吧。这卖烟的渠渠道道多,我也在摸索的路上呢。走着,跑着,心别急。一个烟店老板,总想着挣大钱,这就会把事情搞砸的。”

  “你有什么独门秘籍?”

  “要说秘籍,还真的没有。实实在在的,总要比糊弄人坑人好。咱这店不大,有什么理由欺骗顾客呢。顾客快乐,咱这赚钱也是杠杠的。你说呢。老老实实,有什么就说什么,没毛病。要说独门秘籍,还是走量持久,要不然,说得再好,也是一锤子买卖,咱咋了都不会干呢。这是底线和红线。人嘛,总还是需要牌子的。牌子立起来,什么都好说呢。”

  “日常卖烟要注意什么呢?”

  “说这个话,我还真的没有什么需要注意的。不过,还是那句老话,要想长久,日久见人心,总得老实、踏实、实在、平实些的好。老客户,需要关注,新客户,也需要关注。新老客户一起来,总是需要的。这没有虚假空间,小城就这么大,我们赚的钱,总需要有人来支持吧。”

  “你怎样和顾客拉好关系?”

  “拉关系,靠的还是个实诚吧。不宰客、不欺客、不欺瞒哄骗,问候、寒暄,人人都会,但要说拉关系,我感觉自己还没有做到最好。老实人,不拉关系,顾客也会认可吧。是吗?”

  “第一面,你怎么和顾客说呢?”

  “让顾客看,听顾客说,我再决定说什么,怎么介绍。顾客总会有自己的盘算。我最后建议顾客应该怎么选,做好推荐,不让顾客多花钱,还有面子和里子。”

  “新品来了,你会主动推介吗?”

  “这当然会的。新品上市,我们作为烟店,总还是需要更新换代的。让这一群体更喜欢,更需要,原原本本,给顾客最好的品鉴。”

  “品牌经理来了,你会提要求吗?”

  “这品牌经理和新品都是需要推荐的。我们总要问个清楚,需要知道好在哪里、新在哪里,有什么卖点的好。但我们还是会提出合理要求,总不能狮子大张口吧。”

  “你会给顾客回扣返点吗?”

  “呵呵,这是商业秘密吧。一般不会的。但要是大客户,买单时候还是会让一点儿,赠送些其他东西。这一点,我们还是应该看得淡些好。”

  “年节到了,你会给大客户老客户送礼吗?”

  “现在政府机关的团购没有了,可是民营企业、私人老板这一块,还是有需求的。买的多了,人情总要有的。这逢年过节的,不算拜神,总是需要联络感情的。”

  听起来很直白,说起来很简单,实行起来,真的没有现实那么复杂。可这人家赚钱的活计,我们是否会都赚到了呢。没有的话,还是应当反思下,有了,就持续改进提升吧。

  人和人不同,店和店也不一样。不过这做人做事开店的道理,总是相通的。好事总是传千里的,需要的是精神。

  隔壁的烟店能赚钱,我们也能赚。赚得多少,取决去我们的个人理解能力和执行能力。不过,学学好,这赚钱的动力都不能打动你吗?我看,一定能的。学着卖烟,学着挣钱,赚多一点,人人都希望呢。


声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。