受疫情影响，加上当前电商势头迅猛，实体店的生存越来越困难，很多上规模的大店都感到了压力，一些小店更是难以生存，纷纷“落幕”。有一段时间，山东省龙口市兰高镇马家胡同村“彩红”超市的店主程彩红也陷入了困境，但好在她及时调整思路，逆风而上，肯动脑，善思考，敢尝先，挖商机，终于，让面临困境的小店得到翻盘，既赢得了新老顾客的青睐，而且让同行也刮目相看。

　　新思路，新希望

　　“彩红”超市是典型的农村店，在路边，南北衔接很多村庄，西边是一个大型工厂，北边是兰高工业园，单看地理位置绝对优势，但因为整条线路算上大小同类店铺不下20个，竞争压力可想而知。刚接手的时候，由于没有经验，生意非常惨淡。程彩红也想过压低价格来竞争，但是客户经理王文忠告诉她，压低价格竞争是最愚蠢的做法，不可使用。

　　想想觉得有道理。程彩红最终放弃低价竞争的想法。她开始不断的走出去，侧面了解一路上的同行如何做生意，做的好的是什么原因，做的不好的又是怎么造成的。然后回家总结经验。

　　后来，她观察了几天发现一个问题，这些同行都在保持传统销售的观念，无论是进货渠道，还是销售形式，都保持着墨守成规的思想。而程彩红在网上看新闻，看到很多店都在依赖电商渠道发展，与电商合作，共享共赢。于是，程彩红在朋友的介绍下迅速加盟了“京东”电商。

　　经过一番宣传，加上进货渠道的调整，生意发生很大变化。这一转变，利用后发优势，以小博大，不仅燃起了程彩红的新思路，也给小店带来了新希望。

　　观市场，出手快

　　程彩红有一个很好的习惯，有时间她都会到市场转转，有合适的商品会及时进购，并及时在群里宣传。更重要的是她会在市场了解一些最新动态。

　　她看到市场旁边的一家大超市正在做陈列调整，一家饮料经销商正在洽谈合作意向，并介绍饮料的特性和亮点。程彩红尝了一下，觉得很不错。价格政策也很丰厚，她就主动联系了业务员，结果很快谈好合作。在店内打地堆陈列，不仅给陈列费，每周还派一名促销员来帮忙，而且卖的越多政策越优厚，最关键的是，这个品牌的饮料在周围只投放一家。算下来，一个季度下来，这个饮料就让彩红超市赚了一大笔。很多大店都后悔没有抓住这个机会。

　　走出去，善于观察市场，出手快，自然会有收益。

　　占先机，赢口碑

　　商场如棋局，要懂得抢占先机。彩红超市得到周边村民的关注还有一个原因就是特别亲民，每天都有很多顾客在超市里聊天看报。

　　有一位村民的话引起程彩红的注意，说起西面一家大型工厂正在建立工人宿舍区，外地工人可以把家属带过来，“家属跟过来可以，但是孩子放学没人照看，不放心呢，”一位在工厂上班的工人说到。

　　说者无心听者有意。程彩红看准时机，果断把旁边的几间屋子腾出来，装修整洁明亮。很快，大工厂的宿舍区还没建好，程彩红已经把宣传做到了厂区，“只要工厂有孩子放学的，可以直接放到彩红超市免费照看。”

　　没想到，只是试想一下，结果却出奇制胜。很多工人都解决掉了后顾之忧，不仅感谢程彩红的爱心之举，赢得了极高的口碑，更把工厂的大多消费带到了“彩红”超市。

　　有了大工厂的助力，彩红超市的生意开始“火”了。

　　赶时髦，注新力

　　生意得到了极大改观，有了稳定的客源，程彩红并不满足，她开始“赶时髦”，看见大超市改门头，她也找了供货商换了门头，看见人家改店内格局，她也把小店的格局重新调换。人家超市加了社区团购做了团长，她申请两家团购做团长。

　　在烟草公司开会的时候，看到很多同行都参与鲁烟陈列大赛，她又把卷烟柜台重新布置，并奇思妙想，把泰山品牌的新号牌的烟盒粘到中国结上，做了最显眼的陈列方式，还得到烟草公司领导的赞扬，并获得最佳陈列奖。

　　这不，烟草公司要求有规模的店铺安装双屏机，程彩红又开始“赶时髦”了，早早安装了双屏机，利用大数据管理商品库存，自己偶尔不在家，她的婆婆帮她搭理小店也得心应手，只要回家翻看电脑数据，进货出货一目了然。不仅节省了很多时间，更为小店注入了新力。

　　思路不断改变，生意就不断进步，一个不起眼的小超市，从逆风中翻盘，给同行带来了最好的启示，同时也给自己带来最好的效益。