从过去的几年我们不难发现,高端价区已经成为行业创新增长的新风口,各家品牌纷纷立足高端,依托自身科学技术、地域特色、文化价值等多维特质,不断塑造自身的独特优势,以期在未来的高端竞争中占取有利位置。
01、高端价区成为增长新风口
在消费分化和行业发展的客观规律作用下,烟草品牌正在经历一场从内到外的生态位调整。高端市场处于深度调整期。
从品牌发展角度来看,高端消费向“中华”、利群、黄鹤楼、南京、荷花为代表的大品牌集中趋势明显,地域性品牌则扎根向下、积蓄实力、彰显特色,推出不少好抽、好玩、有特色的产品。
从烟支形态上来看,高端价区消费则更多向中支、细支等为代表的创新产品集中。从市场的角度来看,高端烟动销放缓,多地市场零售户均反映库存增加、高端烟消费状态疲软,这也是不争的事实。激发高端市场消费活力,恢复零售户培育高端烟的信心,创新高端烟产品载体,是整个2024年推动高端烟高质量发展的真实写照。
可以预见的是,在经历2024年的“深蹲”之后,2025年,高端价区将会成为增长新风口。
从宏观经济的视角来看,2025年我国正处于经济结构深度调整的关键阶段,产业转型和产业升级处在重要关口。
一方面,经济的深度转型需要消费市场进一步稳固供给侧改革,加强消费市场对经济发展的助力,这就意味着烟草消费市场要在保证供给关系平衡的基础上,进一步强化消费市场的主体作用,在保证消费市场稳定的同时扩大消费需求;
另一方面,经济的深度转型会催生一部分高端消费者的产生,也会导致一些高端消费者的降级,但总体是增长大于降低,一增一降之间,余下的便是高端价区的增长新空间,这带来的不仅是消费的分化,同时也对消费取向带来了深刻影响。
在此情况下,高端消费的逻辑发生新的变化——消费者需要具有创新力和创造力的产品,以满足对美好生活的需求,高端烟概念性创新吸引力持续下降,实质性创新成为主流。
以系统性创新推动高端消费持续细分,满足新兴高端消费群体的个性化、品质化需求,成为高端烟发展的主旋律。在此基础上,细支烟作为创新驱动发展的核心载体之一,无疑会成为承接高端消费需求的关键,这表明,以细支烟为代表的高端势力将会迎来跨步发展。
02、细支高端化迎来跨步发展
销售数据最能反映消费市场的关切,一类细支烟的蓬勃发展为细支高端化奠定了坚实的基础。与其他品规不同的是,从近几年的销售数据来看,细支烟的高端化发展更像是厚积薄发后的水到渠成。
自2021年起,细支烟单箱批发均价重新站上四位数以上增长,并在2022年超过五万元,在结构提升、消费升级的大趋势下,细支烟形成了以一类烟为主体的销售结构。
2024年,细支烟持续保持两位数以上的增长,以超两位数的同比增幅、近百万箱的同比增量,创下商业销量和市场份额新高,其中一类细支烟在2024年实现了接近20%的同比增幅、商业销量跃上了新的台阶,一类烟占细支烟的比重首次突破50%,同比提高了两个多百分点,成为稳定销量、提升结构的重要支撑、根本保证。
早在2024年年初参考君就曾预测,细支高端化的趋势将会贯穿全年。不出所料,高端细支烟在2024年迎来了一个小高潮。新品细支烟如雨后春笋般涌现,如南京(九五细支3mg)、荷花(小雅90mm细支)、中华(细支3mg)、宽窄(国宝细支)、金圣(智圣出山细支)等产品。进入2025年,细支烟这种发展趋势将会延续,细支高端化将会迎来跨步发展。
从品牌上说,细支高端化的最大受益者当然要数南京品牌。综合来看,无论是作为高端腰部的南京(雨花石)、南京(雨花石3mg),还是作为超高端头部的南京(细支九五)、南京(细支九五3mg),南京品牌已然构建起作为“中国细支烟第一品牌”的王者堡垒。可以预见的是,2025年,南京品牌高端细支烟将会迎来一个相当大的跨越式提升。
除此之外,云烟、“中华”、黄鹤楼、利群、黄金叶、芙蓉王、黄山等主力选手,在2025年同样也会在细支高端化赛道上奋起直追。从数据上来说,除南京品牌之外,黄鹤楼、“中华”、利群、黄山、荷花品牌以超10万箱或接近10万箱的高端细支烟规模,初步构筑起高端细支烟的护城河。未来,以10万箱为基准或许会成为衡量一个高端细支烟新势力的基础条件。
从价位上说,300—800元价位段的高端细支烟将会在2025年迎来快速发展。
• 诸如,南京(雨花石)在同价位是独一档的存在,以此衍生进阶而来的南京(雨花石3mg)或许会迎来更大的增量空间;
• 黄山(徽商新概念细支)近两年以异军突起的姿态奋起直追,迅速成为市场上叫好又叫座的产品,可以预见的是,这一增长态势将会持续保持并贯穿整个2025年;
• 荷花(细支)凭借多年的产品口碑和独特的文化价值,近年来已经成为高端细支烟独具代表性的产品之一,其稳扎稳打,将会拥有更广阔的未来,尤其是在2024年推出的荷花(小雅90mm细支)一上市就收获众多关注的目光,荷花高端细支烟的市场热度可见一斑;
• 而黄鹤楼品牌则凭借创新性的黄鹤楼(视窗),高品质的黄鹤楼(硬峡谷情细支),在高端细支烟价区广受好评。
除了300—800元价位段,细支高端化的跨步发展还体现在超高端产品的市场热度上。如利群(休闲细支)、黄金叶(天叶细支)和白沙(硬细支和天下)、黄鹤楼(硬平安)、南京(细支九五)等在超高端市场上颇受欢迎。云烟(细支大重九)、中华(金细支)也以一定的增量势头占据品牌发展的前沿阵地。2025年,各家品牌或许会转移更大的精力到超高端细支烟的打造上。
综上所述,2025年高端价区特别是细支高端化的发展态势已然明朗,它不仅是行业增长的新风口,更是推动烟草品牌高质量发展的关键力量。
笃行致远 2024中国烟草行业发展观察