商务用烟作为中式高端卷烟消费的核心领域，近年来一直广受关注。商务用烟领域是品牌向往的开拓市场，依靠商务用烟的高结构和高价值来引领品牌价值提升，对于品牌的发展具有重要意义。

尤其是伴随当下行业整体步入高质量发展新周期，传统大品牌规模化扩张持续加速，规模与价值，成为决定品牌持续扩容和攀登向上的一对“双子星”。伴随产品规模体量的做大做强，高价烟卷烟逐渐“去奢侈品”化，不可避免地迎来品牌价值的“下沉”。

在此情况下，如何在保持规模数量的前提下，不断抢占高端价值制高点，激发品牌创新活力，满足新时代精英人群的商务社交需求，深耕商务用烟领域就成为行业高质量发展的题中应有之义。

一、商务用烟催生中式卷烟大品牌

可以说，没有商务用烟的蓬勃发展，就没有一系列中式卷烟大品牌。芙蓉王、利群、黄山“徽商系列”就是其中的典型案例。

芙蓉王：立足商务市场，成就中式卷烟

说起商务用烟，就不能不提到商务烟领域的开创者——芙蓉王。时至今日，芙蓉王品牌的商务属性仍然被广大消费者所津津乐道。

芙蓉王品牌作为中式卷烟知名品牌的优秀代表，一向是业内品质和价值口碑的引领者，不断创造着中式卷烟发展的奇迹。1994年，芙蓉王品牌横空出世。面世之初，芙蓉王在仔细研究细分市场、深度分析消费结构的基础上，将消费目标紧紧锁定在“先富”群体之上，率先挖掘了潜力巨大的商务烟领域，为芙蓉王品牌的高速发展奠定了坚实的市场基础。“华夏瑰宝，一王情深”，准确抓住了改革开放后先富裕起来的那批人追求身份价值标签的心理，使芙蓉王（硬）成为高端卷烟消费的新宠。

但芙蓉王品牌并没有仅仅满足于此，在持续深耕消费市场之后，其又将目标转向了有高端用烟需求的商务人群，于世纪之交推出了经典产品——芙蓉王（蓝）。芙蓉王品牌从商道经营的需求出发，以象征着沉着、冷静、智慧的蓝色为主色调，在行业内掀起一阵“蓝色风暴”。2003年，在芙蓉王（蓝）成功的基础上，芙蓉王品牌打造了高端大单品芙蓉王（软蓝），并进一步提升了芙蓉王品牌的高端价值，一举确立了芙蓉王高端品牌引领者的地位。

除此之外，芙蓉王品牌始终坚持通过圈层打造，不断绑定自身的商务属性。自2010年起，芙蓉王品牌通过与中国商业精英的思想盛宴——亚布力论坛开展战略合作，共话精英之道，共谋非凡之路，以“传递价值，成就你我”的品牌格局，在各行各业高端商务群体之中掀起了一阵“蓝色风暴”。

进入高质量发展新时期，围绕高端价值的塑造，芙蓉王品牌一直在紧跟时代步伐，不遗余力地创新，始终坚持以“创新价值，点亮未来”的品牌理念，传递精英价值。

无论是普一类的芙蓉王（红宝石）、芙蓉王（硬细支），还是高端的芙蓉王（硬中支）、芙蓉王“荣耀系列”、芙蓉王（锦绣细支）等产品，其在商务用烟领域一直孜孜不倦、向上探寻，挖掘新需求、洞察新趋势，成为中式卷烟中一个兼顾结构和体量的高价值品牌。

利群：借助浙商力量，打造全国性高端烟大品牌

与芙蓉王品牌不同的是，虽然作为中式卷烟品牌头部之一的利群品牌在商务用烟领域同样深耕多年，但回顾其商务用烟的发展之路，则更呈现出一种另辟蹊径的巧妙。

利群品牌能够行销全国，除了其独一无二的产品品质和品牌力，浙商的影响同样不可忽视，甚至可以说，利群品牌就是浙商的商务代表用烟。

在上个世纪末，随着我国改革开放进度的不断加深，各个地区经济水平飞速发展，其中以浙江为代表的长三角地区商业势力迅速崛起。进入新世纪，浙商群体已经成为全国商业力量中的重要一极，浙江生产的产品行销全国，浙商的脚步也遍布各地，伴随着浙商不断向外开拓市场的脚步，作为地产烟的利群品牌也逐渐向全国性市场拓展，从而打造出了利群（新版）这一全国性大单品，这为利群品牌的商务用烟开辟出一条全新的进阶之路。

随着浙江经济体量的不断扩张，当地的消费水平更是一路水涨船高。基于此，利群品牌充分发挥浙江民营经济发达，消费结构高的主场优势，抓住当地高端商务用烟的消费缺口，打造了“阳光系列”“休闲系列”高端高价产品，在高端市场上占据一席之地。

进入新周期，面对新发展形势，利群品牌着眼于消费市场变化、行业发展趋势以及品牌自身发展定位所做出的全新演绎。利群品牌以“云端私享会”活动为载体，充分发挥高端浙商效应，推动利群（休闲细支）在全国市场发展，成就全国性高端烟大品牌的地位。也正是如此，利群“休闲”系列厚积薄发，一经上市便在以浙商为代表的高端商务人士群体之中广受推崇，成为高端商务用烟的又一新势力。

荷花：锚定新中产，成就高端价值

荷花品牌上市的背景正值中国经济快速发展、中产人群和高端商务人群快速扩张的时代。中产人群的飞速扩张，让高端消费需求越来越旺盛，同时也越来越多元。加之消费者主体意识崛起，对品质生活的需求大幅提升，人们更加注重产品的质感和美感呈现，物质消费和精神消费需求更加统一。

此时的新中产人群活跃在商务市场的各个领域，在高端卷烟需求方面大幅度提升，逐渐成为中国高端消费市场上的中流砥柱，而在当时的中国卷烟市场，尚未出现一款能够彰显新时代高端价值与审美的常规产品，这种局面一直持续到“荷花”的上市。面对高端社交的新需求，荷花品牌带来了新气象。

2014年，荷花（硬）瞄准高端消费人群惊艳上市，凭借独一无二的产品品质，独具一格的包装审美，以及精准的价格定位，一经亮相就广受好评，在商务用烟市场刮起了一阵独属于“荷花”的清新之风。

随着以新中产人群为代表的新商务群体不断崛起，其对商务用烟的需求也在不断变迁。面对高端消费的新需求，荷花品牌始终坚持高端定位及产品线不下延的发展策略，走出了高端引领差异化之路。先后推出荷花（细支）、荷花（软）、荷花（经典中支）、荷花（双中支）等产品，并不断完善品牌文化、丰满品牌形象，进一步满足了高端商务人士面对不同场景的消费需求。

尤其在长江流域市场，从上游的成都到下游的南京，荷花品牌凭借高品质、高颜值，以及独一无二的品牌文化备受商务消费群体追捧，促使其成为长江沿线地区高端商务用烟领域的一支劲旅。

徽商：商务用烟新伙伴，打造高端烟发展样板力量

在中国新商务用烟市场之上，黄山“徽商”系列同样是一个值得研究的典型范本。无论是其“中国商务用烟新伙伴”的全新价值定位，还是锚定新商务精英人群的产品目标，抑或是“甜润”的典型产品风格特征，都是推动“徽商系列”做大做强的有力武器，成为新时代下高端商务用烟崛起的又一成功案例。

黄山品牌“徽商”系列虽然起步较晚，但向上的势头却异常强劲。自2016年徽商系列问世以来，其深度挖掘徽商历史文化，精研商务人群，把徽商故事、徽商精神和现代新徽商、新商务理念相结合，形成了“商务用烟新伙伴”的定位，从而具有了更清晰的场景识别，更分明的圈层划分，更鲜活的线下活动。

在商务文化、商务礼仪越发受到重视的当下，高端商务用烟的引领性更加凸显，随着商务人群的不断变迁，徽商系列立足商务社交场景的新需求，打造出全品类、全价位的家族化竞争模式，塑造出“徽商新概念细支”“徽商新概念双中支”“徽商新概念”“徽商新视界细支”“软徽商”等“徽商家族”产品，充分满足商务交往需求。

如今“徽商”系列已经成为商务用烟领域中兼具普世价值和地域特色的重要一极，以中国商务用烟新伙伴的精准定位，在商务社交具有独特的价值优势，共同造就了徽商系列与新价值商务人群深情相拥。

二、商务用烟推动中式卷烟向新发展

随着经济水平的不断发展，以新兴高端商务人士为代表的新消费群体崛起，这又对商务用烟的消费提出了新要求和新标准。

从当下商务用烟消费的市场表现来看，伴随社会主流文化的发展，社会经济的发展，商务消费将成为高端消费的主要驱动力，也是彰显品牌价值，提升品牌知名度的核心渠道。锚定商务市场，做好品牌培育工作，才能推动中式卷烟做大做强。

在行业发展新周期，必须紧盯新商务人群这一社会经济发展的意见领袖，以其消费需求为切入点，带动品牌焕新、产品创新、市场布局全面发展，以新商务消费带动新商务用烟，以新商务用烟带动品牌高质量发展。这也是全国区域内荷花系列、利群“休闲”系列、徽商系列能够赶超发展的秘密。芙蓉王的转型发展，同样受益于此。

可以说，当下商务人群的新变化，催生出更多的高端消费需求，引领着中式卷烟品牌高端向上的路径，描绘出未来更多的可能。