本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 产品品牌 > 正文

系统性品牌创新

2024年09月27日 来源:掌上决策参考 作者:阿丙
A+ A

时间进入下半年,卷烟消费形势依旧在弱周期徘徊,且消费的强分化仍然在持续。当然,过往的品牌发展史也证明了,就算是在消费的弱周期,依然有强势表现的品牌,靠的是遵从底层逻辑基础上的创新。今年的品牌市场状态和表现一样如此。

单说高价高端,从整体的市场表现看,今年以来高价高端市场受消费影响较大,品牌整体增长乏力,但抛开整体面再来看,仍然还是看到了“韧性增长”的产品。

比如黄金叶的天叶系列、比如利群(休闲细支),再比如南京(雨花石)、钻石(荷花细支)、黄山(徽商新概念细支)等,呈现出销量和价值的稳步增长。

所以,在消费分化的大背景下,品牌的发展呈现出了明显的“快的依然快,慢的特别慢”的双向格局。发展快的显然是在新消费周期能够快速适应应对的品牌,是能够在新消费趋势下实现系统性的创新的品牌。

卷烟消费需求的变迁,对于品牌而言永远都是机遇和挑战并存。在品牌营销的过程中,重要的就是遵循卷烟品牌发展的基本规律,遵从卷烟品牌营销的底层逻辑。

小编以为,卷烟品牌营销的底层逻辑就是与时代同频共振,与消费者心智共鸣。

2024年进入了卷烟消费和品牌发展的新周期,结合品牌营销的底层逻辑来看,新周期品牌增长的要点就是系统性的创新。也就是说,面对越来越多元化的消费需求,单点或者单面的创新已经很难激发消费,需要的是结合新周期的消费需求特点进行全面系统的创新。

我们认为,新周期卷烟品牌的系统性创新大致包含三个方面:特质化;情绪价值;立体营销。

首先,是品牌的特质化

同质化的产品面对多元分化的消费需求,只能会越来越“卷”。建立在地缘优势基础上的品牌特质化是新周期品牌“韧性增长”的有效途径。特质化既包含结合地域优势资源打造的“独特性”,也包含结合新工艺新技术赋予产品的“小特性”,“独特性”和“小特性”的叠加带给消费者的就是独特的消费体验。

其次,是品牌的情绪价值传递

新的消费周期里消费者更加理性,也更加追求“悦己消费”和情绪价值满足。结合时代价值和消费周期规律,品牌价值也需要系统性的重塑和构建,以与消费者形成心智的共鸣,传递情绪价值走入消费者的生活场景。生活方式品牌建设也成为了系统性创新的亮点。今年以来,诸多品牌就通过价值的塑造走入了消费者的生活。

再次,是品牌的立体化营销推广

品牌的系统性创新最终是要终端和消费者感知和体验,在移动互联时代的背景下,产品和文化触达终端和消费者的通路很多,但也容易形成信息的碎片化。因此,精准的触达需要立体化的营销推广,构建品牌优质内容的“中央厨房”,以最适合品牌的方式和途径传递给终端和消费者,用品牌故事的演绎打动人,用立体的推广方式影响人,实现产品和文化价值传递的最大化。

总之,在卷烟消费的新周期,品牌发展没有好与不好,而只有谁更好。系统创新者胜!

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。