中式卷烟目前已经进入到一个全新的竞争发展周期。树立品牌特质化形象，建立与其他同质化产品的区隔已然成为品牌突出重围、实现弯道超车的可行性路径之一。

从品牌角度来讲，一款产品如果没有自己独特之处，就很难走进当下消费者的心智，很难在市场上立足。在这样的前提下，通过各种方式打造特质化属性，就自然而然地成了品牌探索的重要的方向。

近些年来，烟草品牌不遗余力地围绕产品包括滤嘴、口感、烟用辅材、包装等层面进行特质化的尝试，只有做到“人无我有”，才能形成自身的品牌特色与记忆点，为消费者留下深刻的印象，并且持续依靠这种印象为品牌赋能。

纵观行业内特质化的经典案例可以看出卖点集成化、微创新集成化，依托技术创新实现差异化体验是特质化竞争的题中之意。卷烟品牌可围绕滤嘴上的微创新集成、味觉风格上的差异化塑造、烟用辅材的创新式演绎、包装设计上的颠覆式创新等方式实现产品特质化的“加磅”。

滤嘴上的微创新集成

在品牌特质化打造过程中，技术上的微创新为特质化产品研发提供了可行性的尝试路径。一些兼具趣味性与科技性的滤嘴设计成功吸引了众多零售终端与消费者的关注。

近些年来，各个品牌选择在滤嘴上下功夫，通过技术创新赋予消费者以直观性、趣味性感官体验。凭借着滤嘴上的微创新集成成功在行业内引发讨论的经典案例，黄鹤楼（视窗）一定榜上有名，黄鹤楼品牌在“视窗”滤棒上创新性地运用了“涡轮增压”技术，成功在烟支上打开了一扇窗，消费者可透过三段式的透明储气舱看到烟气在其中聚集、流动，赋予了其产品“小窗口，大世界”的价值演绎。烟气的可视化呈现成为“视窗”特质化的一个重要标识，也进一步彰显出黄鹤楼品牌在技术创新上的实力。凭借着滤棒上的集成式微创新，黄鹤楼（视窗）上市之后市场表现火爆，一度成为市场上热议的话题。

在滤棒上进行透明的可视化设计的除了黄鹤楼（视窗）还有占位400元档的泰山（儒风双中支），产品采用可视嘴棒设计，透过圆形视窗可以观察到滤棒中的“陶制颗粒”。泰山品牌通过烟支滤嘴上“白颗粒+黑科技”的技术创新，赋予了消费者可观、可触、可听、可玩等多种感官方式，以更直观的形式向消费者讲述产品天然赋香的技术特征。

味觉风格上的差异化塑造

随着消费升级的深入推进，感官体验成为产品能否留住消费者的又一大关键要素。产品味觉风格的特色构建是品牌打造独一无二味觉符号的重要一步，也是助力品牌在竞争赛道上先人一步的关键一环。近些年来，行业内涌现颇多经典案例。

贵州中烟依托多彩贵州天赋的好山好水资源，将贵州优质烟叶与名酒茅台、陈皮等资源进行跨界融合，打造出“酱酒+烟草”“陈皮+烟草”的特质化口感卖点，通过在口感上的大胆尝试、味道上的融合创新为消费者带来更加舒适、更具辨识度的感知新体验，同样也成为品牌进行特质化发展的重要标签。

无独有偶，借助不断的技术创新，充分激发品牌发展活力的还有冬虫夏草品牌，在产品风格上，品牌以“冬虫夏草”提取液为核心，结合一系列技术创新开创了风格独特的“奶甜香”品类，赋予了消费者奶香般的味觉体验，成为品牌特质化发展探索道路上迈出的关键一步，同样也为品牌高质量发展打下了坚实的基础。

在市场上取得突出表现的品牌都有一个共同点——即背后都有系统化、特质化的价值为支撑。这可以为品牌在未来新品研发中提供了一定的借鉴，在充分挖掘所在地域的优质资源的同时依托技术实现感知体验上的创新，进而满足消费者不断变化的消费需求，才能助力品牌形成区隔性竞争的核心优势。

烟用辅材的创新式演绎

产品的体验感，是满足消费者品质需求的根基所在。各个品牌在卷烟纸等烟用辅材上下功夫，技术创新，其中以云烟（流金印象细支）以及双喜（春天•咖路里）两款产品最具代表性。

打破常规的云烟（流金印象细支）在卷烟纸上进行了创新设计，采用独特水溶性栀子提取染料，经过无数次的试验、测试之后，最终调配出天然黑色的卷烟纸。作为云烟首款90mm纯黑极简细支，云烟（流金印象细支）以极简纯黑诠释卓尔不群新美感以及高雅细支新内涵。取自天然，遇水即溶，质感彰显的同时尽享高雅韵味。成为产品营销过程中的一大特质化卖点。

另外，双喜品牌最新推出的细支新品“春天•咖路里”同样在卷烟纸与接装纸的研发设计上尽显巧思，“咖路里”卷烟纸呈现柔润的咖啡色质感，与绒面的咖啡色接装纸浑然一体，好似一支细支的咖啡棒，为消费者带来强大的视觉冲击，这种独特的卷烟纸设计使其在众多细支产品中让人眼前一亮。

包装设计上的颠覆式创新

产品的分享感，是满足消费者社交礼赠需求的重要手段。围绕产品的社交礼赠需求进行包装上的创新升级，同样也是产品吸引广大消费者关注的重要途径。

玉溪（中支境界）在包装风格方面进行了颠覆式的创新，以竹节为灵感，首创分段式可拆分条盒包装，整条分为五段，每段包含两包，轻轻一掰，专供分享，寓意好事成双。极具创新的包装方便了产品分享的同时，也进一步强化了消费者的互动体验。“小区隔成就大惊喜”，玉溪（中支境界）凭借着独创的“分享装”设计，创造出全新的社交价值与场景价值，在业内成功引领出一股社交新风尚。

玉溪品牌近期推出的新品“合顺”同样在包装设计上让人眼前一亮，单包上分别印有“合”“顺”二字，两包装拼在一起组为“合顺”，充分激发了消费者的分享欲。

别具一格的设计不仅为产品注入了独树一帜的特质化基因也带给消费者新奇化的体验，成为产品强记忆点的识别符号，这种一拍即“合”的设计灵感势必会在市场上引发下一轮的讨论热潮。

在日趋理性的消费面前，系统性的特质化塑造将开启品牌发展和竞争的新维度，品牌特质化的塑造，是其迈向成功路上的第一步。

正所谓“逆水行舟，不进则退”，烟草品牌只有进行多维度、多角度的卖点塑造，实行差异化产品策略，为消费者带来不一样的体验，才是在新的发展周期打动消费者的关键点。持续提升产品品质，推出更具特质化的卷烟新品，用创新性的新技术、新风格给消费者带来崭新的体验感，引领全新的消费赛道。