时值年终岁尾，各家企业又到了预判明年市场态势，进而制定“下一阶段”工作部署的时间节点。从目前来看，烟草行业贯彻“十六字”方针，稳住了波动的市场状态，实现了“稳中求进”的总体态势。

那么，面对即将到来的2024年，又当注意哪些问题呢？亦如某些经济学家和快消品资深观察者所预判，内外部种种因素的叠加，可能会在2024年集中体现。鉴于此，笔者谈一谈个人对明年卷烟市场的理解，供企业参考。

首先，普一类的兵家必争与持续扩容。卷烟市场与白酒市场因其消费品属性的相似进而在市场研判中有着很强的可比性。以白酒为例，从明年的市场情况来看，高端头部名酒因其价值感、品牌背书力消费基础依然存在，业界分析人士认为有着较好的市场预期，除此以外，100元至300元价位的产品存在较大的市场空间，关于这一认知，业界已经达成共识。

笔者以为，卷烟市场大体也会呈现类似的发展格局：头部高端产品和高价产品因高净值人群消费能力的存在依然会呈现出较为稳定的发展态势。此外，因为整体消费信心的不足，普一类市场会迎来较为激烈的市场竞争。

但同时，我们也应该意识到，部分高端群体的选品降标和整个市场选品规则倾向更高品质与更独特体验的发展潮向，也促动了普一类市场的快速扩容。因而，在普一类布局“能打”的产品，是企业需要着重考虑的问题。

其次，高端价值感塑造牢筑根基。普一类的深度布局对于企业而言是稳定发展的前提，但并不等同于放弃高端品牌价值建设，恰恰相反，维系、涵养甚至是创造新时代的高端品牌价值感依然是企业需要坚持的战略导向，因为这关系到更为长远的发展未来。

当市场回暖，形势回转的时候再去仓促布局高端市场，亦如“昨日黄花 ”，难免“岁不我与”的尴尬。需要注意的是，高端品牌价值建设需以市场状态为第一要务，抵住放量扩盘的诱惑，坚守价格、以有人找、有人问、有人炫、有话题为目标，持续充盈品牌价值感。

再次，内卷下的技术创新集成。不可否认，当下的产品竞争从研发环节就进入到了“内卷”的状态，过往新品上市着力打造一个记忆点，而当下则是多个创新卖点集成以期博得消费者的青睐。技术创新永远是逆市上扬的不二法门。

产品口味的求变、烟支形态的求变、包装设计的求变、应用场景的求变……改变意味着新鲜感，而新鲜感则意味着人无我有的竞争优势。我们不能随时渴盼着划时代的技术革新，但我们能够通过“创意”推动技术环节的“微创新”，以卖点集成化激发消费者的新鲜感。

对于即将到来的“下一阶段”，我们需要以审慎和理性的态度去看待。如同“螺旋式上升”所揭示的事物发展规律：发展趋势是上扬的，但过程中可能会出现曲折性与周期性，得当的策略与适配的规划才是冲抵“曲折”、阔步向前的保障。