2023年行将结束，回顾这过去的一年有很多值得记忆的点，最为记忆尤深的还是消费的K型分化。

第一，是高端消费与大众消费之间的分化。今年高端、高价市场表现并不尽如人意，但这并不意味着高端消费下行了，而是消费者之间的分化加剧了；高端消费者不是不消费了，而是能够支撑高端消费的人群太少了。

对于高端人群而言，高端、高价烟的消费依旧火爆，甚至不排除部分产品逆势上行。与此同时，买高端、高价烟送礼的人少了，消费者更多的还是在观望，要看准了才肯走。在此之前，宁肯不动也不会乱动。

随着中央经济工作会议的召开，看准了方向的人们将开启新一轮的投资，高端、高价烟的发展也将随着经济复苏的步伐逐渐加快。

与此同时，大众消费同样存在分化的趋势——从高端价位、二三类价位向普一类集中。卷烟消费更加理性，追求相对便宜绝对好。大众消费也逐渐抛弃了过去“抽便宜一点”的想法，转而追求“少抽一点，抽好一点”。在此情况下，普一类价位成为最热的价区。

从中我们不难发现，消费分级、分层客观存在，但在分化的背后，依然孕育着向上的力量。普一类打好基础，高端做深市场，高价做好储备，等待春风吹遍，一切都会好起来。

第二，是传统品牌与创新品牌之间的分化。在K型分化的大背景下，品牌发展的差距持续拉大。今年一年所产生的差距，甚至要超过过去三年的水平。之前是消费者没得选，如今是消费者任意选。

对于消费者而言，更倾向于大品牌，倾向于创新引领品牌，既可以减少选品的错误，又可以达到事半功倍的效果，这是理性消费之下的必然选择。过去几年中，积累了良好口碑的产品，独具创新力的产品，拥有大品牌背书、大批量资源支撑的产品，显然更容易为消费者所接受。

如果品牌依然执着于过去的老路，不敢也不能打破常规的话，那么未来与领先品牌之间的差距将会越来越大。所谓“危机”，总是在挑战中孕育着新的机遇，打破思维桎梏，给予产品以更多的创新点、记忆点，才能够吸引消费者做出倾向性选择。

第三，是消费体验之间的分化。在产品为王的时代，产品本身决定了消费者的选择倾向。在体验为王的时代，消费者的主观感受、主观认知决定了选品倾向。

在某一氛围、场景下的体验，将决定消费者的购买选择。于是，线下活动、线下体验日益火爆，各大品牌都在努力向消费者输出情绪价值。

对于烟草品牌而言，同样需要向消费者不断灌输新思想、新认知，各类型圈层活动、体验活动的差异，将在品牌发展的持久战中逐渐发挥威力。让消费者感到眼前一亮，比给消费者眼前一亮的东西更加重要。

新的一年即将开始，满怀对新生活的憧憬，抓住消费分化的契机，努力做好品牌宣传、市场培育，最终才能迎来转折的新机遇。