卷烟品牌如同种子，需要市场土壤的栽培，也需要“阳光雨露”的滋养。在江苏扬州，这份滋养来自于烟草工商企业的共同努力。

紧扣“136”“345”品牌发展目标，扬州市烟草专卖局（公司）坚定履行商业企业品牌培育“第一职责”，努力打造工商协同标杆市场，深化战略协同、强化目标引领、坚持守正创新，着力构建工商互融共进新格局，为品牌成长打造出充满阳光雨露的“生态圈”。

“我们牢固树立重视品牌、聚焦品牌的导向，持续完善以品牌为核心的资源配置模式，为发挥工商企业共育品牌合力创造条件，保障行业重点品牌在扬州的市场成长力和价值创造力。”扬州市烟草专卖局（公司）党组书记、局长、经理张伟屏表示。

深化战略协同 实现思想统一

顶层设计决定发展方向。扬州市烟草专卖局（公司）党组坚持战略思维，在充分调研市场实际、把握品牌发展规律的基础上，系统谋划工商战略协同的各项工作，切实提高品牌培育的系统性、预见性、创造性。

他们与工业企业建立了常态化沟通机制，工商双方每年开展多次座谈交流、分析研讨，从战略规划、发展规律、消费形势等宏观层面，找准品牌培育工作的实施路径，夯实工商共育品牌的思想基础。

“和衷共济、开放务实”是扬州烟草始终秉持的企业理念，而开放和共享也是深化工商战略协同的关键所在。扬州烟草充分尊重零售客户的自主选择权和工业企业的公平竞争权，积极打造“工商零”发展共同体、利益共同体、命运共同体，让品牌在统一规则下有序进入市场。

由江苏省烟草专卖局（公司）统一打造的“工商信息港”，公开品牌发展信息，工业企业随时查看品牌管理要求、需求预测、协议执行情况、品牌市场状态、品牌投放策略、终端销售统计等商业文件和数据，从而清晰地洞察市场，将品牌培育的指令快速传递到市场前沿。

今年以来，扬州烟草通过“工商信息港”向工业企业共享了11项营销制度、231份品牌活动方案，并持续更新消费研判、零售动销等数据，让信息协同落到实处、发挥实效，品牌培育协同效率显著提高。

在用好“工商信息港”的同时，扬州烟草还制作了工业企业发展规划及品牌培育需求调研表，交由各工业企业代表进行填写，深入了解工业企业在卷烟销售、品牌布局、培育策略等方面的服务需求。

同时，他们结合市场实际，在统筹各工业企业销量、结构、品牌等要素和关键指标基础上，以“一企一策”的方式，为每个工业企业制定了在扬三年发展规划，明确了未来两到三年推动工商双方高质量发展的路线图和支撑点。

“这一积极探索，是对江苏烟草‘打造工商共育品牌典范’时代命题的生动解答。”去年，江苏中烟主要领导在扬州市场调研时，对扬州烟草“打造工商协同标杆市场”的有效实践给予肯定。

强化目标引领 打造四个标杆

破解江苏烟草“打造工商共育品牌典范”的时代命题，扬州烟草有目标有方法。基于以“四大体系、三大阵地”为主要内容的江苏烟草商业营销网建发展新模式，他们根据区域市场特点提出了打造“市场化运作、品牌培育、数据驱动、渠道支撑”四个标杆的协同目标，准确定位了工商协同工作的落脚点和发力点。

围绕高标准卷烟市场体系建设，扬州烟草健全制度执行评估改进机制，定期面向“四大主体”征集制度修改意见。2022年以来，他们对16个方面38项营销网建制度进行完善，制度的规范性、科学性、协调性持续提升，实现从制度源头保障各方权益，努力打造市场化运作的标杆。

围绕科学化品牌培育体系建设，他们按照“商业主导、多方参与”的原则，努力打造品牌培育“精准版”，发挥终端品牌展示功能，形成线上线下同步推进品牌精准画像、精准定位、精准营销、精准培育的工作思路，努力打造品牌培育的标杆。

去年，扬州烟草协同工业企业开展品牌培育主题活动，全市零售客户广泛参与、集思广益，为30个重点培育品规创作了144条富有品牌特色、彰显文化内涵的“开口营销”金句。

织密品牌培育“针脚”，离不开海量数据的支撑。围绕数字化信息支撑体系建设，扬州烟草树立“用数据说话”的思维习惯，推动数字技术与营销业务深度融合。江苏烟草商业系统的金丝利“通·家·号”三大阵地，成为他们培育品牌的“基础设施”；“基础设施”之上，数据高效流通、信息有效传导，市场信息“来得更快”、品牌培育“方向更准”。

去年，工商双方紧紧依托三大阵地，对在扬销售的多个品规进行精准画像，汇总分析了大量信息，工商双方由此摸清了品规的“健康状况”，随后有针对性地“培土施肥”，确保了品牌培育的科学化。

终端是品牌培育的“最后一公里”。扬州烟草协同工业企业深化终端渠道功能发挥，立足“金丝利零售”一体化运营，在直营终端、加盟终端、合作终端等精心打造培育场景，有效提升了品牌培育的精准度。

除此之外，工商双方共同开展特色活动，去年举办的“多彩杯”塑膜回收竞赛，既宣传了烟草行业建设绿色物流、走低碳环保之路的发展理念，又提升了品牌知名度和美誉度，工商零共同体意识更加牢固。

坚持守正创新 提升协同实效

近年来，扬州烟草在推进企业治理体系和治理能力现代化建设过程中，探索形成了“全面发动，完善制度，优化流程，系统集成，标准化实施、创造性执行，监督问责”的六步工作模式，并在打造工商协同标杆市场过程中得以充分运用，取得了明显成效。

建立协同共享机制，关键在于打破工商壁垒。扬州烟草与江苏中烟营销条线先试先行，通过系统集成的方式，对工商双方部门职责、内部制度、业务流程、评价标准等进行全面统一；双方细化制定“问题、工作、职责”三份清单，形成了标准化实施工商协同工作的“基础样板”，实现了工作机制和业务流程的无缝对接。

标准化实施有效提升了协同实效。工商双方整合“工商零消”四维数据，统一信息采集渠道、口径、频次，建立品牌状态协同评估机制，每两周召开一次工商协同会议，全面诊断在扬品规的市场状态，合理制定、动态调控投放策略和培育措施，推动苏产重点品规培育从“全省一策”向“一市一策”转变，研判趋势、培育品牌、满足市场的能力显著提高。

在不断完善工商协同工作“基础样板”的同时，扬州烟草还以项目化、课题制为抓手，不断推进工作机制、管理模式创新，先后确立了婚庆营销、跨界营销等工商协同重点攻关的新课题，以此推动工商协同标杆市场建设水平不断提升。

例如，扬州烟草充分发挥“金丝利零售”一体化运营优势，打造了一批“金丝利零售”婚庆主题店，通过统一场景布置、统一产品陈列、统一品牌推介，营造浓厚的喜庆氛围。许多零售客户主动担任“宣讲师”，向消费者讲述品牌的文化特色。

“以一域服务全局，为全局守好一域。”张伟屏表示，扬州烟草将把打造工商协同标杆市场放在江苏烟草“打造工商共育品牌典范”的大局中谋划思考、落实落细，在新征程上努力展现新的更大作为。