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由稳转进,高端市场谁主沉浮?

2023年04月28日 来源:掌上决策参考 作者:侯梓
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2023年一季度已经结束,在总结开局之际市场状态的时候,一个“稳”字可以说是最为贴切。消费稳、销量稳、一类稳、高端稳……整个一季度,给人的感觉就是波澜不惊。

不过,稳只是状态,进才是目的。

一季度的稳,既有去年年底收紧打好的提前量,也有零售终端承压发展的包容感。复苏在宏观层面已经开始,但真正传导至零售终端,传导至消费层面,则需要更长的时间。

在此情况下,行业应该适时而动,以进的动作传递给零售户以更强的信心。由稳转进,以进维稳,才能达到“稳中有进”的目的。

进击的高端,是行业前行的核心动力

去年,我国首次实经历了人口负增长。人口总量的减少与老龄化的加速,将会成为新常态。在去年年底召开的中央经济工作会议上,为高质量发展赋予了新的内涵:即“质的有效提升”和“量的合理增长”。

对于烟草行业而言,以一类烟尤其是高端烟的增长来实现结构的优化,维持销量总体的稳定,成为高质量发展的题中应有之义。

自去年年底以来,黄山、双喜、云烟、玉溪、天子、泰山、七匹狼等品牌,或推出高端新品,或对在销产品进行升级改造,积极抢占高端市场,寻求品牌向上增长的动力。

从价位上来讲,400元档、600元档和800元档成为目前高端新品上市的三个核心关键点。其中,400元档上规模,600元档补空白,800元档走销量,每个价位各有分工,所图者甚远。

从品类上来讲,400元档集中了更多的中支烟,而800元档细支烟则成为主力军,600元档则集中了各大品类。

具体来看,前两年各大品牌在400元档投放了大量新品,经过近年来的培育,已经在消费者当中形成了一定影响,后来者则可以利用后发优势,后来居上。

在800元档,更多的是现有千元价位产品的细化版本。在经历了多年的消费养成之后,细支高端化既有消费认知,又有现实需要。在千元价位产品带动下,期待800元档细支烟能够诞生更多的万箱级大单品。

高端三部曲,价值新标杆

当然,这些只是高端市场向上发展的一方面。此外,各大品牌在高端品牌培育上开展的圈层活动、营销动作、产品创新同样精彩连连,值得期待。

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