在消费升级和行业结构提升等综合因素作用下，普一类市场（零售价180元/条——300元/条）凭借规模优势，进入新的增长时期，迅速成为行业高质量发展新的基础。

作为当下增量最大、增速较快的价位区间，普一类吸引了各大品牌的目光，正向着行业高质量发展的基座化方向迅速成长，品牌间的竞争态势也不断升维。

石家庄市是河北省的省会，古称“京畿之地”，素有“南北通衢、燕晋咽喉”之称，是伴随着铁路的兴建而逐渐发展起来的一座新兴城市。作为典型的北方消费市场，石家庄市场最大的特点就是包容开放，兼收并蓄。在此背景下，笔者实地探访石家庄市场，了解普一类市场的格局，以及格局变化背后蕴藏的品牌发展机遇。

细分品类成为品牌新动能

在消费升级的影响下，卷烟消费结构也表现出了上移的趋势。消费者在选择产品方面有了跟高的要求，更加追求品质至上的“高性价比”原则，更加青睐具有独特风格品类的产品。对于年轻消费群体来说，普一类价位段的产品很好地满足了他们的需求，因此逐渐晋升为年轻消费者口粮烟的选择。

从品牌竞争情况来看，大品牌凭借多年的品质背书和市场口碑，在石家庄市场占据着优势地位，像玉溪、云烟、芙蓉王、利群等品牌都表现出强势的引领地位，在相近价位段内，钻石（荷花）、玉溪（软）、云烟（软珍品）等大单品都表现不俗。

从细分品类来看，普一类价位段依然是常规烟占据主流地位，但并未出现强势大单品统领市场的情况；细支烟的消费群体主要是年轻消费者，他们更看重产品是否与自身的个性与气质相符，常选的是南京（十二钗烤烟）、贵烟（跨越）等具有独特口感体验的产品；

中支烟经过近两年的发展，在市场上的占有率和提及率明显提升，不少零售户提到，中支烟粗细适中，非常适合追求健康低焦的消费者，比如天子（中支）、玉溪（鑫中支）在市场上都积累了一定的消费者。

虽然普一类价位段的产品在石家庄的市场声量逐渐提高，但是在此价位段，并未出现品类垄断的情况，也并未形成强势大单品引领的局面。对于那些意欲在此价位段拓展的品牌而言，从细分品类切入，拔得市场头筹，或许是一个不错的选择。

婚庆市场新势力迅速崛起   

此外，临近年底婚庆、礼赠用烟需求量较大。当下，以90后为代表的年轻消费群体逐渐走入婚姻殿堂，卷烟的婚庆市场消费也相应具有了这个时代的特征。

从颜色而言，从红色独大向其他颜色拓展。过去，老一辈人在选择婚庆用烟时往往选择红色烟包，寓意喜庆吉祥。现在，以90后为代表的年轻消费群体在婚庆用烟的选择上较为多元，开始偏向于选择具有高品质、高性价比和文化内涵深厚的产品。根据石家庄市场调研情况来看，婚庆用烟主要还是以玉溪（软）、苏烟（五星红杉树）、钻石（西柏坡1949）等以红色包装为主的产品，价位段主要集中在普一类，但随着消费升级的演进，年轻消费者也会选择更高价位段的产品，钻石（荷花）、钻石（细支荷花）等绿色包装的产品也开始在婚庆市场流行。

从品类而言，在婚庆市场上，新品类卷烟更受年轻人青睐。尤其是随着行业各卷烟品牌在细支、中支上的蓬勃发展，年轻消费者更愿意选择新品类卷烟，想要通过与众不同的消费行为来彰显自身独特的个性和审美品位。无论是玉溪（细支初心）、云烟（细支珍品）等细支品类的产品，还是人民大会堂（中支）、苏烟（彩中）等中支品类的产品都开始成为年轻消费者婚庆用烟的选择。

整体来看，受消费人群变迁和消费观念升级的影响，普一类价位段成为石家庄婚庆市场的卷烟消费主流，并且婚庆用烟也呈现出从单一向多元化方向发展的趋势。

属地品牌与省外品牌分庭抗礼

钻石品牌、荷花品牌凭借属地优势在石家庄市场总体销量上占据优势地位，但是在普一类价位段中，不少省外品牌同样拥有广阔的市场发展空间。

对卷烟消费者来说，属地品牌更能引起他们对本土文化的自豪感和品牌的认同感。2022年在河北张家口举办的冬奥会，引起了许多消费者的关注，冰雪文化开始在全国范围内流行。钻石品牌立足属地资源优势，推出新品钻石（冬韵中支）进行市场占位，凭借冰雪元素的包装美学和独特的口感体验，上市之初便在石家庄卷烟市场引起了一定的反响。

通过对石家庄市场上提及率较高的省外品牌进行分析总结，笔者发现可以将他们简单概括为两类，一类是全国性的大单品，比如前文提到的玉溪（软）、云烟（软珍品）等产品，此类产品凭借大品牌的品质背书和市场口碑的影响，在全国市场基本都占有一定地位；而另一类则是具有区域特色的地产品牌，比如利群品牌推出的“江南系列”产品，利群（楼外楼）、利群（夜西湖）等颇有属地风格的产品，在石家庄市场上引来了许多零售户和消费者的关注。这类产品不仅凭借文化认同感在本地市场畅销，也通过扩大品牌知名度与影响力，逐渐向全国市场拓展。

记者手记：

近年来，随着我国经济的持续发展，居民消费水平不断提升，卷烟消费的结构也不断升级。普一类作为结构升级下的核心价位，能够满足消费者对于产品体验的高层次要求，已然呈现出主流化、口粮化的发展趋势，因此成为品牌市场争夺的重中之重。

从本次调研中，笔者发现受欢迎的普一类产品主要表现出两个方面的特征：一方面是具有品质基础的品牌质感，这需要从原料、科技、口感等多维度赋能产品，将高品质的产品呈现在消费者面前；另一方面在于文化背书下的品牌美感，以特色文化为核心，赋予品牌独特的审美风格，将美好体验带给消费者。

所谓逆水行舟，不进则退，在普一类市场风起云涌之际，各大品牌都应该抓住消费趋势变迁下的市场机遇，实现品牌的进一步升级。属地品牌可以凭借地域认同感，撬动本土市场热情，省外品牌则可以从细分品类入手，进行市场占位，共同推动普一类市场朝着高质量发展的方向大步向前。