这个夏天最大的噩耗，相信各位都听说了吧？

最近，雪糕刺客的话题在全网走红。

腔腔前两天也发布了一条关于钟薛高的微信评说｜把握消费者心智，不做『行业刺客』，后台也收到了一波粉丝留言，对于钟薛高的高价格，有反对的，但同时也不乏理解的，意见不一。

它们看似平平无奇，岁月静好般躺在冰柜的一个角落，当你结账时用它的价格狠狠刺你一刀……

笔者有个问题想问大家：

这个夏天，你也曾为雪糕刺客当过大怨种吗？（别问为什么是「也」，不说了，腔腔先去哭一会儿）

那是37度的一个中午，笔者走进一个便利店，之前听闻雪糕刺客的强大威力，于是笔者站在冰柜前躲过了梦龙、避开了钟薛高，信心满满地拿起了静静躺在柜台角落里的一只巧乐兹，咔嚓！钱包—8元，腔腔的心瞬间凉了半截......

笔者无奈，只有强行安慰自己：它明明可以直接抢钱的，但还是送了我一根雪糕。。。

其实轻敌的不仅笔者一个，

网上深受雪糕刺客其害的友友们数量也是不少——

雪糕的价格贵的这么离谱，凭啥？其实我们也不能够全盘否定从这些雪糕刺客，其在产品打造与营销方式上还是有一些门道值得拿出来说一说，其中也有一些烟草品牌值得借鉴的——

高端产品打造：记忆点+识别度

雪糕界的刺客头目想必大家都有耳闻，钟薛高的厄瓜多尔粉钻，售价高达66元一根，它就是敢把「高端」二字写在脸上的国产雪糕，也是雪糕刺客界头号杀手。也是它率先把雪糕价格从个位数带往两位数。

品牌名称钟薛高，命名上充分考虑到国人的起名习惯，念起来不拗口，另外品牌中的三个字全部选自中国百家姓，（文化氛围一下就起来了有没有！）钟薛高往深度延展，那不就是中国人自己的雪糕嘛......另外瓦片状的造型灵感来自中国的青砖黛瓦，既顺应了国潮元素，又打造了专属的形状识别还增强了人们的记忆点，不得不说，会还是你钟薛高会。

对于咱烟草品牌来说，高端产品的打造是不是也能顺应加强记忆点与识别度这个路子，高端产品它的人群定位是经过细分的，选择高端产品的消费者买的是与众不同，是一种淡淡的优越感。高端卷烟产品无疑是高端人士的社交货币，拿出来有面子，显身份。

今后高端产品应在命名上仔细斟酌，在听觉上朗朗上口，同时产品包装上也要充分彰显质感，在视觉上抓人眼球，成为高端消费者的社交必需品。「一个响亮的名字+一个质感的颜值+一群稳定的消费者」这是高端卷烟产品值得借鉴的思路。

高端产品营销：玩跨界+强体验

钟薛高如何玩转年轻消费人群的另一个套路便是与各个品牌展开跨界联动，吸引人眼球。上至中老年典藏泸州老窖，下至童年经典娃哈哈，都和钟薛高有过联名款。此外，钟薛高在营销过程中也充分洞察了年轻人的兴趣，建立了许多快闪店并设置新奇打卡点，吸引年轻人聚集拍照。

烟草品牌在开展体验营销过程中也可从中借鉴一二，烟草品牌可根据产品价位、调性与不同开展跨界合作，例如烟草领域的跨界明星贵烟（跨越）可与陈皮品牌、黄山石斛家族与当地石斛品牌斛生记开展异业联合，进一步扩充品牌辐射范围，挖掘潜在消费人群。另外烟草品牌也可结合当下年轻消费者的兴趣爱好，开设快闪店，通过氛围感的场景打造以及趣味化的互动体验拉近与年轻消费者的距离。

总而言之，高端本身不是原罪，可怕的是盲目追求高端，而忽略了给消费者的感受和价值。高端雪糕价格制定是否合理值得商榷，但是其产品打造与体验营销方面的一些创新思路还是有可供烟草品牌借鉴的空间的~