鸿星尔克的传说，是民族品牌在网络时代崛起的一个特例。从今年7月23日，鸿星尔克向河南特大暴雨灾区“破产式捐款”爆红网络，到最近被很多网络媒体又爆出“日掉粉近万”，也就是仅仅100天左右的时间。

　　也许我们无法探究企业背后复杂的各种状况，但我们可以通过其在不同阶段的应对，来反观自己品牌的热品培育，在这里，慧胖以为操盘者的心态和目标尤其重要，应对的智慧更不可或缺。

　　大家都知道了，爆红以后，鸿星尔克销售业绩一度猛翻52倍，多款产品脱销。即使在他很多偏僻的线下店，也是被消费者豪横地一扫而空，甚至很多人开着导航，打着车，花费半天的时间去找他的店面。这样的“消费者待遇”，绝对地让很多品牌艳羡。当时慧胖觉得，面临经营困境的鸿星尔克，应该可以牢牢抓住机会，转型升级，进行“高质量”发展。

　　让人没想到的是，事与愿违。多家媒体转发了鸿星尔克遭遇冷落，“野蛮消费”退潮的报道。飞瓜数据显示，截至其前几日发稿，鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万，近一个月增量为　-　26.9万，几乎每天掉近一万粉。鸿星尔克品牌官方旗舰店，近一个月内55场直播销售额为1294.1万元。同为国产品牌的李宁体育抖音粉丝数只有415.3万，不到鸿星尔克零头，但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元，是鸿星尔克直播销售额的6倍有余。

　　从现象到落地，从热捧到持续热卖，好像是无法靠一时的“野蛮消费”来支撑的。虽然近期山西大雨鸿星尔克也进行了捐款，被大家所点赞，但对其产品销售并没有带来多大变化。据了解，爆红后的鸿星尔克也推出相应的品牌营销活动，试图能够再度拉起自己的品牌力。

　　7月份携手《银魂》突破次元壁；

　　8月份推出河南博物院联名款，与小米手机联动营销；

　　10月份推出清明上河园、《三国演义》五虎英雄联名款；

　　11月鸿星尔克联合明星陈小春拍摄国风大片《一人之下》等等。

　　另外，董事长吴荣照也成为了一个大IP，他的抖音账号也已有1134.4万粉丝，仅比品牌旗舰店少约300万。为什么这些都没能够保持鸿星尔克的销售力？

　　从小处说，产品的质量品质、产品的风格特点是鸿星尔克的第一道绊马索。慧胖及同事也曾热血地跑到卖场去支持鸿星尔克，但选无可选的产品确实不能够让“野蛮”的消费者心底再留下点“物有所值”的小美好。

　　从大处说，鸿星尔克的应对，并没有从品牌问题的根本上去解决。吴荣照应该借此机会，认真审视当下的消费人群以及消费需求的新变化，自己竞品的变化，重新在品牌定位、品牌风格以及产品品质上去做部署，抓住这难得的机会去全面“焕新”，吴董事长应该认真研究“高质量发展”的核心和内涵。既要抓住眼前热度保持现有销售，又要冷静着手布局更长远的品牌升级转型，否则潮水过后又将回到原点。

　　另外，从产品营销本身来看，慧胖认为，鸿星尔克本可以有更好更灵活更高效的营销方法，而不是传统的这些定制联名招数。比如，在线下店加强和消费者互动，搜集消费者反馈的产品信息，并成立“鸿星尔克发展联盟”，让重点消费者参与到品牌的转型和共建中来，烘托出“一起救助民族品牌”的氛围，让关注度保持。然后再把公益事业形成一个自己成体系的“公益品牌”，让其成为自己一个特有的固定符号，并策划自己的一个公益节日，进行体系化地运营，同产品营销联动起来。

　　甚至可以谋求同一个合适第三方的全方位合作，来改造品牌基因和风格，形成自己一个新的品牌定位，提出新的品牌价值观，成为良心民族品牌的代言人。

　　我们内心期望所有的良知民族品牌都能够有更好的发展，但品牌塑造和品牌营销也有其自身的规律，只有抓住机会，借助更有效的营销战略战术，才能够打造一个既被消费者感情所接受，又能够被真正的市场所接受的长久的品牌。