先请各位仔细看以下两张图，看完有什么直观的感受？

首先，最直观的就是四五类烟的市场份额被进一步压缩。四、五类烟都有较高比例的减量，占整体大盘的比例进一步缩小，在2019年，四五类烟销量就已经占比不高，2020年，缩减的趋势进一步加强。参考君认为，原因主要在于结构提升的压力下，各地市场将低结构卷烟有序退出。

其次，中部价位——普一类、二类、三类三个价位段占整体销量比例最大，比例甚至达到近九成。其中，占整体销量最多的是三类烟，而且销量和占比上都保持了稳定，依然占到整个大盘销量的一半左右。

第三，与2019年相比，2020年烟草消费“金字塔式”趋势愈发明显。虽然顶层（高价、高端）和底层（四五类）两个 “极端”价位段占整体销量的比例依然较小，但是顶层的市场份额在不断增长，而底层的市场份额则不断萎缩，可以预见2021年，四五类烟的市场份额很有可能近似于无。如果忽略数量不多、占比较小的四五类烟，那么烟草消费结构是比较典型的“金字塔”式结构。

第四，二类烟近些年面临着一定的“压制”，但是依然保持了一定的增速，特别是在疫情期间，二类烟堪称是“定海神针”式的存在，表现着实令人惊喜。普一类近些年成为品牌竞争的核心战场，新老产品同台竞技，细中短爆异彩纷呈，为消费者献上了一场饕餮盛宴，也成就了普一类市场的扩容发展。高端市场中，诸多新品的加入也促使其有一定增幅。让人颇感意外的是，在七个价位区间中，高价市场的增速竟然最大。这也佐证了我们之前“疫情过后，市场是消费分级而不是消费降级”的判断。

那么，在纺锤状消费结构转变为金字塔式消费机构的过程中，有什么机遇和抓手？

首先，三类烟已然成为事实上的结构基座，三转二、二变一的任务依然艰巨，但是充满希望。自进入高质量发展时代起，结构提升就成为烟草行业发展最为根本和核心的驱动力。烟草行业目前单箱结构近3.4万元，如果“三转二、二变一”能够成功实现，对于结构提升的影响将是不可估量的。但是现实问题在于，三类烟占比如此之高，转换的难度显而易见。特别是对于一些三类烟大户， “三转二”既势在必行又意义深远。

其次，笔者对于二类烟发展依然看好。二类烟的发展并不是走到了尽头，而是要找准发力点——在价值感充盈、文化的丰满、更注重性价比、满足多元化需求方面提高含金量，方向一定是对的。

第三，多年前，诸多品牌就已经意识到高端市场的占领价值。荷花、宽窄这些高端市场的先行者已经收获了先发红利。从品类上而言，不管是从高端细支烟的突出重围还是高端中支烟的异军突起，都在一定程度上实现了竞争格局的改变。

随着四五类烟的缩减，消费结构形态正在从“纺锤”变“金字塔”，笔者认为，在这个过程中，二类烟和高端烟都是值得品牌关注的价区，找准方向一鼓作气必然有所斩获。