很长一段时间里，品牌讲究长尾效应，强调越大的市场越分散的消费群体，对品牌的整体影响越大。而今，就像小米有“米粉”，魅族有“魅友”，茅台有“茅粉”一样，品牌越来越强调粉丝经济。而像苹果、星巴克、阿迪达斯等品牌更不用说了，他们的粉丝已经成为了品牌生态的一部分，和品牌共荣共生，共同成长。

　　这是因为，在互联网时代，粉丝经济对品牌传播至关重要，能为品牌带来巨大价值。尤其是随着消费群体的更迭，年轻消费势力的上扬，圈层分化明显，品牌竞争加剧，粉丝对品牌来说逐渐变得重要。逻辑思维的创始人罗振宇说，“未来的品牌没有粉丝迟早会死”。

　　在粉丝经济影响下，烟草品牌若能准确把握粉丝的心理，谁就能占有相对多的市场资源，拥有一定的话语权，并能借助粉丝的力量实现精准传播，获得持续发展。当下，喜茶、钟薛高、故宫淘宝、完美日记等网红品牌的兴起，就是利用粉丝经济，进行了品牌的传播和体量扩充。

　　那么，对于烟草品牌来说，该如何把“路人”转化为粉丝，增加自己的向心力呢？

　　首先，烟草品牌要邀请用户参与到自己的品牌建设中来，通过一起创造价值、传递价值，超越“商品与顾客”这层关系，成为合作伙伴。

　　品牌要让用户有使命感和被尊重感，尽可能地在产品打造、营销运营、终端活动上提高消费者的参与度。这种参与度包括新产品打造中的产品命名、包装设计、吸味设计等，也包括营销活动上的互动参与，包括线下圈层活动的互动和线上活动互动等。

　　其次，品牌要拥有能刺激到用户兴奋点的产品。这种兴奋点，要易于传播、具有辨识度。它可将用户快速地转化为粉丝，并让粉丝用来二次传播。对于南京品牌来说，广为流传的“网络金句”“抽烟就抽炫赫门，一生只爱一个人”就是用户的兴奋点和记忆点。对于芙蓉王品牌来说，陪伴了国人几代人的青春、一直以青春面孔示人的芙蓉王（硬黄）也是用户的兴奋点。

　　第三，烟草品牌可打造并逐渐强化社交属性，进行粉丝社群运营，激发粉丝的参与热情。如今，不论是明星、网红，还是各大品牌，都开始建立品牌社群。并通过花样繁多的活动，把粉丝转化为有情感的用户群体。

　　第四，注重消费者体验。互联网信息爆炸的时代，营销越来越难以有效触达消费者，口碑成为影响购买者的主要因素。烟草品牌除了要提供良好的产品体验外，还要通过终端培训提高购买体验。从而形成良好的口碑，让粉丝进行裂变传播。在产品体验上，包括卷烟味道、吸味、包装、烟支、开盒方式等；在购买体验上，有卷烟详情讲解、售卖、即时吸食、真假鉴定、坏烟赔偿等。

　　第五，打造品牌IP。品牌IP具有强吸纳性，让粉丝消费具有归属感，并付出远超出预算的消费。对于卷烟品牌来说，打造IP可通过系列产品开发、文化深度挖掘、周边产品打造等方式实现。而且，同一IP的产品品质越优良，消费黏性就越强。

　　总得来说，品牌将“路人”转化为粉丝的方式有很多种，但万变不离其宗，过硬的产品品质是留住粉丝的根本。没有优秀的产品为基础，粉丝就像一盘散沙，走着走着就散了。