12月28日,为应对近年来最为严峻的元春销售形势,四川攀枝花东区烟草专卖局(分公司)召开营销例会暨元春旺季销售启动会,及早谋划、周密部署元春销售工作,市场营销科全体员工参加会议。会议明确了2024年元春期间的销售工作重点,确保新一年卷烟营销工作开好局、起好步。
会议强调,要看清当前销售形势,认真贯彻落实市局(公司)工作安排,提前谋划思考,打有准备之仗,啃下元春旺季销售“硬骨头”。
一是紧盯目标任务,重视信息采集。勤走访、善动脑,把稳市场脉搏,提前做好重点客户拜访工作。及时开展年末卷烟市场情况调查,通过问卷调查、库存调查和终端数据修正,精准发力,关注高价烟、畅销烟等重点规格品牌,及时掌握客户库存、动销等数据。按日监控订单,按周监控进度,为营销策略制定提供精准科学的数据支撑。
二是关注市场信号,坚持状态优先。发挥一线触手功能,结合东区市场特点,把握消费群体流动、消费结构变化及卷烟销售走势规律,理性分析市场、品牌、客户状态,科学掌握卷烟价格,提前谋划客户订购及销售跟踪。算好账、把好关、正向宣传,帮助零售户在稳价格、去库存、增利润,坚定市场信心,推动实现经济平稳运行和市场良好状态。
三是畅通沟通渠道,严守规范底线。外部对零售户强化卷烟销售指导,及时告知访销周期调整、分享品牌培育技巧、提前指导订货平台密码的更换。内部加强与营销中心、物流中心的沟通联系。进一步紧密专销协作,密切关注客户经营行为,动态反馈市场异动信息,共同维护卷烟市场良好状态,规范安全,正风肃纪,为元春销售提供全方位保障。
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