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云南师宗县烟草卷烟客户经理持续提高服务水平

2023年08月11日 来源:烟草在线 作者:朱元
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为更好服务辖区市场,全力营造规范有序卷烟市场销售环境,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)精心做好客户服务,持续提升客户满意度。

把握针对性,持续提升卷烟客户经理服务水平。客户经理持续提高服务水平,有针对性的服务客户,注重抓好客户经理卷烟品牌知识的学习,要求客户经理熟悉所辖区内投放市场的每一个卷烟基本情况,并熟练掌握如何宣传推介卷烟品牌的技巧,做好市场消费引导,重点培育名优卷烟品牌。

把握维护性,持续提升卷烟零售户店面的整体形象。开展客户店堂升级改造活动,围绕卷烟零售户店容店貌、卷烟柜台空间利用、重点品牌的摆放以及价格标签维护等,逐步提升卷烟零售户店面的整体形象。

把握合理性,持续提升卷烟零售客户经营能力。开展实盘,组织客户经理开展库存实盘工作,及时跟踪店内的卷烟库存,引导店铺数字化管理,进一步沉淀消费数据,推动数智赋能终端。强化经营指导,定期为客户提供有针对性的培训和指导,开展数据采集、双屏机操作、平台应用、品牌培育等方面培训,加深零售户对数据工具的认识,引导客户掌握自身经营情况,深化店铺经营数字化管理,切实提升经营能力。

把握规范性,持续提升零售客户守法经营意识和规范经营意识。分批分片区开展客户规范经营培训会,采用发放宣传资料、典型案例说明、客我互动等多种形式,告知零售户违法经营的责任和危害,牢固树立零售客户守法经营意识和规范经营意识,引导其诚信守法经营。

把握指导性,持续提升卷烟零售客户盈利水平。要求客户经理全面了解零售客户的基本情况,掌握零售客户的销售量、单箱销售额、重点品牌销售、重点零售客户的进销存等情况,并根据零售客户的实际情况,跟进服务,科学引导,从店面卫生、出样布点、商品陈列摆放等方面的指导,帮助零售客户提高盈利水平。

把握培育性,持续提升高端卷烟品牌培育的数据支撑能力。通过线上、线下拜访方式,加强与零售客户之间的沟通指导,认真分析市场状态及消费需求变化,对辖区高端卷烟品牌上柜、市场价格、库存可销天数等情况进行深入了解,总结高端卷烟品牌销售规律,为高端卷烟品牌培育提供有效的数据支撑。

把握导向性,持续提升名优卷烟稳固的市场基础。逐步提升师宗一、二类卷烟销售,定期地进行市场需求调查和需求趋势分析,坚持将市场需求作为扩销一二类卷烟的第一信号,科学组织货源,合理引导市场,满足市场需求;坚持以名优品牌为核心,将市场资源优化配置到名优卷烟上来,保证名优卷烟市场份额的稳定和逐步扩张,为名优卷烟提供稳固的市场基础。


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