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河南沈丘烟草“三个下功夫”着力推进节后市场营销

2023年05月15日 来源:烟草在线 作者:翦冰
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为迅速掌握“五一”节后卷烟市场销售情况,严防真烟外流,近日,河南沈丘县烟草专卖局(分公司)迅速开展市场调研和节后经营指导工作,加快市场库存消化。

一是在市场调研上下功夫,把握市场需求。深入不同业态、地段零售终端,采用随机访问等灵活多样的调研形式,重点了解零售客户周围企业用工情况,卷烟库存、市场价格及结构变化等经济环境数据。结合数据分析,针对外流风险大的客户,专销结合开展巡查,严防真烟外流。

二是在终端形象上下功夫,提升终端质量。按照“终端建设回头看”活动要求,营销人员节后对辖区内终端进行实地走访,从规范经营、硬件建设、软件建设、信息化应用四个方面进行现场摸排,指导终端客户定期、主动理货,确保加盟终端标准合规,优质终端发展资源储备充足。

三是在挖掘潜力上下功夫,加强品牌培育。以“10+N”、行业共育,高价、高端和创新品牌为重点,通过面对面交流,了解市场环境变化、品牌动销结构及消费群体流动,消费者口味喜好变化等信息,挖掘经营提升机会和品牌发展的空间,为卷烟销售“稳中求进”打好基础。

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