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山东五莲县烟草推进品牌培育提质增效

2023年02月20日 来源:东方烟草报 作者:秦培华
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近日,山东省五莲县烟草专卖局(分公司)结合辖区卷烟经营特点和动态,通过打好“四张牌”,推进卷烟品牌培育提质增效。

打好“市场优化牌”。结合品牌上柜率、动销率、复购率等指标,做细婚庆、旅游、工地、商务等市场开发,建立“调查+分析+改进”“差异化+增值性”市场开发模式;以城区户、乡镇户、农村户为单元,分类开展精品线路评比,做实价签管理、库存管理等工作。

打好“考核培训牌”。构建“日调度+周分析+月考核”制度,完善“检查+考核+评价”机制,采取“线上+线下”的方式,组织优秀客户现身说法、提供微课堂培训,培养客户开口营销能力,打造“专业型+创新型”品牌培育队伍。

打好“终端建设牌”。推进云POS系统、电子结算等信息技术应用,全面改造升级店面形象;实施精准施策,以旅游、民俗、特产、军旅等元素,科学选定客户打造特类终端,建设主题陈列区,打造具有现代经营能力的示范店。

打好“客户服务牌”。开展“我的客户我指导”活动,通过线上直播、小组会议、经验交流等方式讲解品牌文化、风格、价位等特点,指导客户讲好品牌故事;明确5S终端和乡村振兴示范店建设标准流程,打造一类烟专柜陈列、布置消费体验区、建立品牌示范区,指导客户进行店铺升级。

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图为该县局(分公司)营销人员(右)在帮助零售客户进行经营诊断,提高客户品牌培育能力。

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图为该县局(分公司)营销人员(右)在为零售客户整理卷烟陈列柜台。

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图为该县局(分公司)营销人员在为零售客户维护卷烟标价签。

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图为该县局(分公司)营销人员(左)在为零售客户讲解规范经营注意事项。

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