说起云南曲靖陆良的卷烟现代终端，新城区可谓亮点纷呈、硕果累累，是全县现代终端建设、运行管理质量的标杆。

整个云南陆良县城新城西片区，也就是陆良县城的二环路周围，区域市场部高质量发展、运行、管理、监督、维护卷烟现代终端，客户盈利能力持续提升，消费者满意程度显著提高，客我关系更加融洽。

一是终端商圈选择，突出一个“新”字：新店铺、新柜台、新管理。针对新城区的商业特点，客户经理李艳准确把握住新市场卷烟消费需求新变化，因地制宜发展新的卷烟销售商圈。重点抓住高档住宅别墅区、滇中健康城、新兴工业园区、冷库冷冻蔬菜产业链、新培芳医院、同乐公园商圈的迅速崛起，新的卷烟消费物流、人流、信息流正在形成的商业时机。恰逢其时地引导一批租用商业位置极佳的商铺，装修豪华，头脑灵活、善于经营、电脑操作熟练的年轻卷烟零售户，抢抓机遇，扫码排队，加入终端。

二是终端标准进入，突出一个“高”字：高起点、 高标准、高规格。针对新城区，新入网客户，入网即终端，终端即标杆。这些新型的卷烟客户抓住当前卷烟销售有利时机，客户经营理念先进、铺面大、规模大，全商品扫码、全店铺管理，全渠道支付，正在排队等候一个宝贵的现代终端名额。

三是终端运行管理，突出一个“严”字。 客户经理紧紧围绕卷烟库存、价格两个关键指标，指导客户全商品扫码销售，做到真扫实扫，卷烟卖一包，扫一包，卖一条，扫一条。前背柜陈列的卷烟价格、“云香印象”系统显示的价和卖给消费者的实际价格保持一致。凡是扫码一个季度累计被市公司通报三次的客户，坚决退出终端。客户通过使用“云香印象”系统，实现了卷烟商品进、销、存、账目清楚、账实相符，日清日结，节约了成本，提高了效率。于是，他们自愿把其他非烟商品也纳入了“云香印象”系统管理店铺，一举两得。所以，在李艳服务的新城片区，客户使用“云香印象”系统扫码，内生动力强，自我发展意识强，各项扫码指标自然而然地好。

最后，终端落地销售，突出一个“畅”字：区域市场部的营销理念是，消费者在哪里，营销就在哪里。新建小区住户人员密集，卷烟消费需求旺。比如，新片区，在冷库上班的产业工人规模大，每天一下班，往往十几人、甚至几十人一起拥挤在一家烟店排队等候买烟，加上工业园区流动人口的增加，大量操着外地口音的跨省长途货运司机对外省烟比较青睐。随着陆良客运北站（新客运站）的投入运营，消费者熙熙攘攘，卷烟销售供不应求，消费者刚性需求大，省内省外卷烟品牌落地畅销，价格走向好。客户销售的卷烟品类品规丰富，结构合理，零售户获利空间增大，客我关系更加融洽。