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安徽六安烟草专卖局:“学陈推品”提升新品竞争力

2022年07月25日 来源:东方烟草报 作者:李盟
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为提升新品市场竞争力,安徽六安市烟草专卖局(公司)近日以工商协同育品牌为抓手,突出“学陈推品”四字诀,筑牢新品卷烟市场基础,拓展新品盈利增长点。

念好“学”字经,熟知新品内涵。新品投放市场之前,由客服经理指导客户,针对新品工艺和包装特征,了解新品文化背景和工艺特色,挖掘亮点、提炼卖点,用特点打动客户。

念好“陈”字经,营造良好氛围。新品订购到店后,品牌经理跟踪指导条包展示陈列,防止因陈列不当造成新品“边缘化”,达到人们对品牌潜移默化的视觉认同与记忆。

念好“推”字经,摒弃传统思维。加强客户销售技能培训,引导客户开口做生意,通过成功案例让零售客户看到转变经营方式的收益,扭转客户传统坐店经营理念,为新品培养“粉丝”。

念好“品”字经,凝聚客户感知。以工商协同营销为契机,通过开展品牌文化宣贯活动,强化品牌在零售客户心中的文化烙印,指导星级终端发挥体验区功能开展新品品鉴宣讲,为客户搭建工商零交流平台,持续提升品牌市场效应。

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