多指标提升，四川攀枝花烟草西区烟草专卖局（分公司）速入状态保市场平稳运行

2022年02月23日来源：烟草在线作者：杨小军

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为确保辖区卷烟市场平稳运行，近日，四川攀枝花烟草西区烟草专卖局（分公司）迅速切换模式转作风，专销协作积极营造良好市场环境。截至2月18日，卷烟总销超“元春”进度6.18个百分点，低价类卷烟销量超“元春”进度2.1个百分点，单箱销售收入同比提升3.94%。

一是开展调查把脉市场状态。按照全市营销工作的统筹安排，根据市场类型、业态、档位选取样本客户，集中力量、集中时间对辖区卷烟价格、库存、动销、消费情况进行摸底调查，问诊把脉市场状态。

二是分类入店走访问计客户。运用聚类模型进行客户分类，找准目标客户，以现代终端、商零网配、老龄、困难客户为重点，专销人员分类、分区进行实地走访，了解客户需求，收集客户意见建议，问计客户，为下一步工作提供参考。

三是维护市场秩序严防风险。按照 “转作风”的要求，专销人员迅速进入工作状态，强化协作，针对性开展宣传政策、沟通交流，讲道理、“打招呼”，提醒客户自觉抵制礼品烟、串码烟，引导零售户增强守法经营意识，严防真烟外流，严防舆情风险，营造良好的市场环境。

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