为确保辖区卷烟市场平稳运行,近日,四川攀枝花烟草西区烟草专卖局(分公司)迅速切换模式转作风,专销协作积极营造良好市场环境。截至2月18日,卷烟总销超“元春”进度6.18个百分点,低价类卷烟销量超“元春”进度2.1个百分点,单箱销售收入同比提升3.94%。
一是开展调查把脉市场状态。按照全市营销工作的统筹安排,根据市场类型、业态、档位选取样本客户,集中力量、集中时间对辖区卷烟价格、库存、动销、消费情况进行摸底调查,问诊把脉市场状态。
二是分类入店走访问计客户。运用聚类模型进行客户分类,找准目标客户,以现代终端、商零网配、老龄、困难客户为重点,专销人员分类、分区进行实地走访,了解客户需求,收集客户意见建议,问计客户,为下一步工作提供参考。
三是维护市场秩序严防风险。按照 “转作风”的要求,专销人员迅速进入工作状态,强化协作,针对性开展宣传政策、沟通交流,讲道理、“打招呼”,提醒客户自觉抵制礼品烟、串码烟,引导零售户增强守法经营意识,严防真烟外流,严防舆情风险,营造良好的市场环境。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题