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江西德安烟草分公司大力培养客户开口营销能力

2022年01月27日 来源:烟草在线 作者:符家静
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为进一步提升客户卷烟销售能力,增加客户盈利水平,近期,江西德安烟草分公司组织营销人员抓住元春旺季的需求特点,多举措开展好驻店营销活动,提升客户开口营销能力。

一是强化经营指导。强化调价品牌宣传,开展新品牌培育,稳定客户经营信心,优先选取诚信客户参与品牌宣讲会,加强客户对重点品牌的文化内涵、销售卖点、品牌品质等方面的了解,以诚信客户为依托开展品牌推广,切实提高客户销售能力。

二是强化线上宣传。通过“幸福家”小组会议、微信群等线上形式,及时向零售客户宣传主动推荐品牌的思想,通过宣传重点品牌销售成功的典型例子,让零售客户看到转变经营方式后的丰厚收益,引导客户“开口做生意”,转变客户经营理念,逐步养成主动开口推荐品牌的习惯。

三是强化驻店走访。积极开展驻店营销,大力营造终端品牌推广氛围,通过一旬一驻帮助零售客户解决实际经营难题,指导和帮助客户做好卷烟陈列,提升卷烟零售终端形象,全力引导客户开展开口营销,进一步提升客户品牌培育、销售服务的能力和水平。

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