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广西扶绥(营销部)采取多方面开展元春销售工作

2022年01月21日 来源:烟草在线 作者:周桂宁
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春节将即,每年的春节是卷烟的销售高峰期,为抓住节日销售的好时机,帮助零售客户提高盈利,广西扶绥(营销部)采取三方面的指导工作。

一是做好零售户经营指导书。通过查询销售数据和结合客户的实际销售能力,为每一位客户定做一份经营指导书,进行一对一的推送指导,内容包含有2022年春节前订量,备货金额,单条值,目标盈利以及元春重点规格预测值。

二是做好零售户订单跟踪。跟进执行进度及客户购进情况,对执行进度慢的客户,了解情况,开展针对性的服务指导。跟进烟款是否充足。让客户以日常3倍的金额充分备足烟款,提前存好货款,不因货款不足删单而影响客户销售。

三是做好零售户上柜指导。通过实地走访、电话、微信私聊等方式跟客户讲明节前销售形势、消费趋势,对高端烟、高价位卷烟要指导到位,对品牌宽度要合理拓展,对雪茄烟培育要“找准客户、找准规格”,跟踪客户重点品牌上柜情况和上柜宽度完成情况,进行针对性的指导。

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