为充分挖掘雪茄烟市场销售潜力,不断提高雪茄烟市场集中度,近日,江西新余公司四点发力,积极做好雪茄烟品牌培育工作。
一是强化宣传引导,转变传统观念。结合各片区商圈环境、消费者偏好等情况,采取面对面、电话、微信等方式向客户宣传雪茄烟的品牌文化、品牌信息、销售卖点等,进一步推广和普及雪茄烟的相关知识,切实提升产品知晓度。
二是加强信息共享,实现精准投放。聚焦消费需求、客户经营能力和产品状态,建立雪茄烟信息交流平台,实现工商零三方信息共享,同时建立“档位+终端标签”投放模型,明确高档烟酒店、娱乐场所以高端雪茄烟投放为主,实行预订机制;普通店以中端雪茄烟投放为主,实施精准投放。
三是做好品牌形象展示,提升培育效果。通过店内实物展示、个性化陈列、突出摆放等形式,一对一指导零售客户做好雪茄烟品牌陈列工作,向广大消费者宣传强化雪茄烟品牌,激发消费者的购买欲望。
四是突出服务指导,做好拜访服务。在店面形象提升、产品陈列、消费体验环境营造、周边产品组合、卖点提炼宣传等方面加强经营指导,为提升客户的经营能力提供专业化的服务与支持。
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