江西宜丰：开展2021年春节卷烟消费市场调研活动

2021年02月24日来源：烟草在线作者：杨杏根

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为更好地满足市场需求，保证良好市场状态，维护零售客户合理利润，防止卷烟外流，近日，江西宜春宜丰烟草分公司通过实地走访卷烟零售户、随机拦截询问消费者、与营销人员座谈、分析卷烟销售数据等方式开展2021年春节卷烟消费市场情况调研。

一是走访卷烟零售户和与政府相关部门沟通，了解各区域返乡人员回乡过年的情况，何时返工，与往年的区别，有何特点，并预估对卷烟消费的影响。

二是按区域类型、客户类型抽取样本客户，确保各类客户全覆盖，对样本客户进行实地拜访，采集主销卷烟的市场价格与社会库存，并分析其变化特点。

三是从卷烟营销系统调取销售数据，结合市场走访了解的情况，分析低焦油卷烟销售占比提升缓慢的原因，并提出相应的解决措施，做好长期培育的准备。

四是调研新入网客户销售情况，重点分析其消费群体，研判新入网客户订购的卷烟是否真实落地销售。

营销人员在调研过程中，同时向零售客户讲解分析当前卷烟营销策略，鼓励大家稳定市场价格，维护良好的卷烟市场状态。

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