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云南师宗县烟草专卖局(分公司)做好卷烟市场状态监控

2021年02月05日 来源:烟草在线 作者:张洪
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为进一步摸清市场现状,深入研究烟草市场变化趋势,不断提高市场状态监测和调控水平,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)深入调研节前卷烟市场价格、社会库存、销售情况,就进一步做好信息采集、市场状态评价等工作提出要求。

师宗县卖局(分公司)做好卷烟市场状态监控,做好实地走访,对客户近期动销慢甚至滞销的品牌做好记录,通过近期客户经理的走访了解,云烟(细支云龙)、云烟(硬云龙)、玉溪(细支初心)、玉溪(细支108)、红塔山(硬传奇)、红塔山(细支传奇)、红河(A7)、云烟(软印象烟庄)、云烟(细支珍品)、玉溪(中支阿诗玛)动销较慢,客户库存相对偏大,客户经理在走访做好客户库存指导以及销售技巧指导工作,避免客户因库存积压导致低价倾销的情况发生。

组织全体营销人员定期进行信息采集专题培训,把好源头、打牢基础,切实提升一线营销人员的基础学习与市场实践,从讲责任、讲落实的角度树立起对市场信息采集的正确认识。要求客户经理在拜访时要通过实地盘点了解客户的真实库存情况,并充分与客户进行沟通了解客户周销售量,从而按标准准确录入数据。进一步完善优化信息采集点的合理布局,加强与零售客户的沟通,以精细的服务指导零售客户配合好库存盘点工作;进一步加强对信息采集数据的分析应用,建立起市场、品牌、客户三个维度的分析体系,为科学制定营销策略提供有力支持。

声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

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