农村卷烟“新零售”营销模式实施策略，主要有以下几点：

　　（一）削减卷烟“新零售”营销劣势

　　中国烟草公司与国外几大跨国上市烟草公司相比，我们在知识产权制度、企业治理体制结构等方面仍不够健全完善。对“专卖专营”相关制度性文件依赖性相对过强。许多烟草工业企业没有自己的核心理念。市场环境适应能力相对较弱。承受国际市场竞争环境压力的综合素质有所欠缺。

　　目前，在我国，烟草行业在发展自主创新技术方面，仍然存在着较多的体制问题，面临着较多的技术不足。一方面，烟草行业在自主研发创新的观念上没有固定的形式，在自主创新的推进上认识问题又不够深刻。另一方面，烟草行业并没有建立一套有效的自主研发创新体系，自主研发创新的能力相对较弱。

　　（二）完善卷烟零售经营模式

　　目前，“新零售”在各行各业的发展如火如荼，各大网络巨头都纷纷入驻线下，逐步开启“线上+线下”的模式，例如天猫阿里的天猫便利小店、京东的京东便利店。因此，建议我们一些烟草零售商业企业也可参照相关案例，借鉴相关经验，强化烟草行业的企业品牌意识，从烟草加盟店、形象代理店等经营模式入手，将松散的卷烟零售商户资源集中整合在一起，制定统一的经营公约、章程，提高卷烟零售商户抵御外来市场竞争的综合能力。零售户自律互助小组便是“抱团”的模式之一。在自律互助小组的基础上，提高与烟草工业、商业企业的紧密度，抱团取暖。

　　一是要提升卷烟订购的科学化水平。“零库存”代表着商品销售的最高水平。对于卷烟零售商户而言，都是想尽办法降低卷烟库存，提高资金周转率。应大力推行卷烟零售商户使用的“云POS”系统（“云POS”为全新一代“新零售”进销存管理软件，具有功能实用、操作简单、运行稳定等特点），引导卷烟零售商户建立起库存盘点、销售分析等良好的卷烟销售习惯，并可以实现对卷烟消费者信息的采集，通过录入会员信息，方便卷烟零售商户对其经营情况进行细致分析，引导卷烟零售商户学习依靠数据经营，减少靠经验、凭感觉的卷烟订购方式，保证卷烟零售商户既能够满足周边消费群体对卷烟的正常需求，又能尽量减少商家的库存数量，提高资金周转率。

　　二是要提升零售终端硬件水平。零售终端硬件水平的高低，影响着卷烟消费者对零售终端的第一印象，同时也影响着卷烟零售商户卷烟的销量。因此，要引导卷烟零售商户提升终端的硬环境。在此，如何提高卷烟零售商户自觉主动性是关键。将终端硬件水平划为客户星级评定的基础，直接关联到卷烟零售商户紧俏烟{例如：南京（红）、南京（炫赫门）、牡丹（软）、红塔山（软）的获得数量，同时也便于提高卷烟零售商户的自觉性。

　　三是要提升零售企业客户自身综合素质。“打铁还需自身硬”，一定意义上，卷烟零售商户自身的素质能力决定了卷烟零售能够走多远。应通过开展培训，拓展卷烟零售商户的视野，提高卷烟零售商户的经营能力。可邀请烟草行业内外专家给卷烟零售商户授课；可通过自律小组，请小组内的“营销专家”交流经验，并强化卷烟零售商户之间的互帮互助精神；可组织卷烟零售商户外出参观各地卷烟厂，了解其他卷烟零售商户的经营理念等途径，提高卷烟零售商户的综合素质水平，为实现卷烟销售突破打牢自身基础。

　　四是要发挥零售户自律互助小组“抱团”作用。零售户自律互助小组是由持有烟草专卖零售许可证的零售户自发组成的群众组织，小组以“自主管理、自觉自律、互助友爱、合作共赢”为目标，稳步推进自律互助小组建设，发挥自律互助小组在规范卷烟市场秩序、提升客户赢利水平、保障消费者利益等方面的促进作用，是烟草行业高质量发展的内在需求。在零售户自律互助小组的建设运行及价格管理方面存在专销协作覆盖面广、合作力度大、服务客户大于管理客户的特点。