烟草在线专稿　　古语云：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。中秋节刚过，一年一度的十一国庆佳节又将来临。十一国庆节历来被商家们称作“黄金周”，这一天，各大商场、超市处处都洋溢着浓浓的节日氛围，多姿多彩的国庆佳节，必定带来挡都挡不住的红火的生意。而国庆七天的长假，更是旅游、交通和商业的集中时段，回乡探亲的人多了，出外旅游的人多了……必定会促进商品的销售，各大商家都想借助国庆商机这把“火”燃烧一回，大赚一笔呢。于是，一些精明的商家，开始提前抢占国庆节日消费市场先机，纷纷瞄准市民和顾客的节日消费需求，推出各种宣传促销优惠活动，吸引了更多消费者前来光顾选购。

　　国庆商机不可失，广大零售商户，八仙过海各显神通，准备在“黄金周”里大淘“黄金”。国庆商机不可失，失了要苦等一年后再能再来。在国庆商机即将到来之际，作为零售商户的你，你们准备好了吗？如何抓住国庆商机，让自己的超市生意再上一个新台阶？

　　黑龙江省哈尔滨市呼兰区利民开发区零售商户汪真真

　　我在开发区经营超市多年，每年的国庆长假，超市生意都特别红火，顾客特别多，商品不够卖。所以，在今年国庆节到来前夕，我不仅提前半个月就开始备货，还加大了备货的资金投入，多进货，进的货多而全。国庆节期间，卷烟销售一定盛况空前，我不仅在整体上保持卷烟规格齐全，加大畅销卷烟的进货数量，而且适当加大了卷烟的档次和数量。因为我想，在国庆节期间，人们走亲访友，作为礼品卷烟的档次一定低不了。在投入资金相对固定的情况下，提升卷烟产品的规格结构。而且在举国欢腾的节日里，消费者的消费水平肯定会比平时有所提高，人们也更容易接受比平时消费价格更高的卷烟产品，这不但是销售高价区卷烟产品的商机，也是一个引导卷烟消费者接受高价区卷烟厂品，整体上提升卷烟销售结构的好机会。因此，在这里我建议广大卷烟零售商户，在国庆节到来之前，一定要加大资金投入，把卷烟品种备足，并将卷烟备货整体上提高一个价位段。

　　除了在卷烟上下功夫外，我还批发进了一些帽子和扇子等货品，国庆节秋高气爽，不能出远门旅游的人，也喜欢到近郊田园、风景区走走，帽子、扇子等则是秋日出行的必须装备。我还批进了一些小国旗，香袋，荧光棒产品系列，小灯笼。一些年轻人喜欢买些小国旗，把它插在店铺里或办公室里，表达对祖国的热爱之情。香袋、香囊、荧光棒，可以用来爬山，祈福用。小灯笼可以卖给小孩子，他们在国庆的夜晚，提着红灯笼逛街玩。

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户邹继荣

　　每年的国庆期间，都是人们扎堆操办婚礼的高峰期，国庆期间“扎堆办婚礼”的现象也早已司空见惯、屡见不鲜。我国自古讲究“双喜临门”，中秋佳节刚过又喜逢盛世国庆，连休七天的长假，不仅给结婚的新人们提供了充足的准备时间，也给亲朋好友参加婚礼提供了便利。因此，国庆期间更成为了婚庆的“黄金周”。而婚庆旺季自然拉动了市场消费，烟类和酒类便成为了婚庆市场旺销的主打商品。

　　针对国庆节期间办喜事的人多、婚礼扎堆的商机，我除了把店内烟类、酒类准备齐全和充足外，还加强了与婚庆产业相关商家的合作，比如，和婚庆礼仪公司、鲜花店、酒店等的联系与合作。我与这些企业的负责人签订了合作协议，协议中规定婚庆公司、花店或酒店，每介绍一对新人或办生日宴到我店购买烟酒，我则给予他们商品成交总额的3%至8%的提成，没有成交的我也会不会让他们失望，给予他们一定的信息费，每则婚庆或喜宴信息费10元（多数情况是给他们一盒烟做答谢）。其次，我不仅与镇上的各酒店、婚庆礼仪公司、花店等搞互惠互利的合作，我还在各村屯设立红白喜事信息站，让他们为我及时提供他们村里的红白喜事信息（办红白事事主的姓名、电话等相关信息），我给与信息站人员一定的奖励，然后我按照他们提供的信息再与红白喜事事主电话洽谈生意，一般情况下都能取得做成生意。就这样，我和婚庆公司、花店、酒店以及乡村信息员合作双赢，他们得到了相应的报酬，而我也成交了不少生意，卖出了很多的烟酒，从中获得不少的利润。

　　还有，我针对我店地处国道边上，而且相邻的郊县有一处国家AAA级的自然风景区，国庆节期间，很多城区的市民去郊县风景区自驾游，于是我把店里的矿泉水、罐装啤酒、饮料等摆放在店门口，吸引过往的游客、商旅等停车购买，吃的、玩的、喝的、用的，应有尽有。总之，只要抓住了国庆商机，就会迎来红火的生意和出乎意料的喜人回报。

　　黑龙江省哈尔滨市道里区机场路零售商户牛玉环

　　国庆期间，街上的人人山人海，比国庆前多了很多，各个商家也都使出浑身解数，都在拼命吸引顾客的眼球，恨不得把顾客全拉到自己的店里。我店周围的一些商场、超市、卖场里都已呈现出一派促销气氛，打折、抽奖、送礼等广告语随处可见，但细看促销内容都跳不出“买几送几”、“刮奖抽奖”或“打折”的俗套。虽然商家给出的折扣很大，八五折、四折、买一赠一，其中折扣幅度占据最多的则是四到五折……消费者对此早就见惯不惊了，吸引力不是很大，促销效果也不是很有效。

　　我认为，国庆节促销活动需要把握地域和季节性的消费业态，需要迎合消费者的需求变化，需要整合和发挥自身优势，这样才能推陈出新，显得有个性，且不失商机。这也许是日趋成型的假日经济给予我的的启示之一。所以，我早在一个多月前，就开始谋划“金九银十”的促销活动，开始部署国庆节重阳节的促销策略了，力争在双节期间，每一时期都有层次鲜明的促销活动，刺激消费。为了吸引消费者，我店开展了“欢度国庆，快乐放‘价’”活动，百多款商品劲爆低价出售；低价多多，优惠多多，引爆消费市场；我店还推出了顾客在十一国庆当天、第二天、第三天等三天时间里，单次购物满88元即可参与刮刮卡抽奖活动，奖品有山地车、高压锅、电饭煲等，奖品十分丰厚。虽然，促销活动我店年年做月月做，但国庆促销效果还是取得了不错的销售业绩。

　　除了做促销活动，我针对我店周围顾客群的特点，在国庆节期间进了一批图书、健康画册、光盘影碟健康饮食画册在店里销售。现在人们现在越来越器重身材的健康，非常喜爱阅读健康类书刊和光碟，批发价在2元左右一套，普通卖10元一套。健康类图书杂志，进货价在五元左右，卖价十元一本。光盘影碟就更不要说了，本钱就是空碟片价格，当然要加点手工费。销路很畅快，利润也相当不错。

　　黑龙江省哈尔滨市香坊区成高子镇零售商户朱利芬

　　我在镇上开超市有七八个年头了，在经营上也算有一套。但是，由于我镇既不靠国道，附近也没有什么风景区，镇上在外乡工作的人也少的屈指可数，因此每年过去黄金周我店的销售业绩和平时没有多大的改观，我常常在零售群里发牢骚，大家都忙着在国庆期间“捞金”，而我却干着急什么也捞不到。

　　今年的国庆节又要到了，可我却想不出一个可行的“国庆捞金方案”。老公看我急的抓耳挠腮的样子，揶揄我说，你不是自己号称小诸葛吗？怎么一点法子都想不出来呢？在电视上、报纸上，我经常看到一些大型超市在国庆期间搞促销活动，这些活动太普通了，我店每年也搞，但收效甚微。于是，我想要搞促销就一定要搞出新意来，否则不如不搞。我想，要拓宽假日消费的空间，获取更大的商机，我们就必须寻找适合自身条件施展的多方位消费市场。可这样的市场在哪里呢？一天，我看一个电视纪录片，看到一个大篷车拉着一群城里的医生护士，到边远山区“送医下乡”。那一刻，我忽然就茅塞顿开，在国庆节期间，我店何不也搞个“送货下乡”呢？我和老公一说，老公欣然表示赞同。于是，在离国庆节还有几天的时间，我和老公就迫不及待地搞起了“送货下乡”的优惠促销活动。在送货下乡之前，我和老公有针对性地对下乡商品进行了调整，商品一定要质量过硬，但价格一定要比乡村超市低廉一些，这样才能赢得乡村群众的购买欲。“送货下乡”活动的开展，在避开城区节日期间商家激烈竞争的同时，也开拓了新的零售商机。紧接着，我又拓宽了思路，把“送货下乡村”继续扩展为“送货到社区”活动。小区里的一些中老年消费者，嫌弃国庆期间商场人多、购物环境拥挤，空气质量不好，而宁愿呆在家里，于是，我店用同样的“节日优惠”形式把优惠的日用商品送到市内人居较集中的广场或小区内进行促销，这样既可为节日不想出门的中老年消费者提供了商品服务，又使商家开辟了新的消费场所。

　　结语

　　有道是：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。国庆假日经济特有的商机很多，谁能抢先占领国庆商机，谁就能在新的“国庆黄金周”到来之时，感受到消费市场开阔所带来的黄金商机。我认为，在当今零售市场，消费心理大于消费市场。所谓的竞争，重点不是在外部的市场上，而是决胜于商品在顾客心中的位置，所谓的销售旺季，与中国人的纵向消费心理继承与横向消费心理影响都有很大的关系。国庆期间各行业的大同小异、重复模仿的各种营销方法、促销手段，所起到的作用越来越有限。因此，需要研究新的方法来提升“国庆黄金周”的销售水平。而一些聪明的零售商户，通过营造节日消费氛围，通过成功地“包装”节日，实现“走出去”策略，也是一个不错的营销好点子。

　　最后，祝愿在今年的国庆节黄金周期间，广大卷烟零售户都能牢牢抓住黄金周商机，生意红红火火，赚它个盆满钵盈！