烟草在线专稿　　“海上生明月，天涯共此时”，传统的中秋佳节是一年中除了春节之外的第二个重大节日，也是商品销售的黄金时期。曾几何时，零售客户在节日前后忙的是人仰马翻，“点钞点到手抽筋”一点都不为过。

　　今年的“中秋小长假”连休不调休，这在一定程度上也为节日市场的升温添了不少的柴火。但是，在看到节日经济的同时，我们也要看到经济环境的现实。今年，随着经济下行，楼市低迷，“三公消费”限制，员工节日福利的消失。著多不利因素影响节日消费，也给节日市场“当头泼了盆冷水”。随着节日降温，笔者来到零售终端市场，让我们还盘点一下今年中秋节有什么特点，各类节日热销品的销售还像往年那么红火吗？

　　卷烟类

　　俗话说“烟是介绍信，酒杯下决定”。卷烟永远是节日销售的重头戏，无论是商务用烟，还是礼品用烟，还是消费者用于自吸卷烟，这款商品都为零售客户节日的销售增色了不少。特别是中秋佳节这个特殊时期，走亲访友、看望老人、左右应酬，兜里揣包好烟人也有底气，也是最基本的为人处事之道。那今年的卷烟销售得如何呢？

　　据桂林超市老板陈桂林介绍，今年中秋市场的卷烟销售呈现三个特点：一是高档烟动销慢。一直是节日销售市场“香饽饽”的高档烟，今年的中秋市场可成了销售负担，特别是在千元价位上的超高端卷烟，以往仅这个价位上的卷烟就能卖到一百多条，但今年的销售量只是往年的三成不到，其动销的品牌大多集中在一些强势品牌上，其他品牌基本上是有价无市，至今，手里还压着不少的货，只能留着以后慢慢消化；二是呈现两低两高的现象。超高端卷烟销售量大幅度降低，中档卷烟大幅度提升；商务用烟大幅度降低，喜庆用烟大幅度提升。特别表现在喜庆用烟这一块。以往，喜庆用烟大多定位在300元/条左右，但是，今年的销售结构有所提升，400-500元/条的卷烟成了喜庆用烟的新宠，特别是表现在中华这款卷烟上，无论是硬盒还是软盒今年中秋的销售都呈现一种“井喷”的状态。这也造成了许多零售卖场在中秋节期间中华烟脱销断档的现象。中华烟在今年热销的原因有三：其一，外包喜庆，是喜庆用烟的首选；其二，价位适中，人们生活水平提高，对喜庆用烟也相应提高，陈桂林中秋期间赶了几个喜宴，酒桌上摆放的几乎是清一色的中华烟；其三是牌子响，中华烟是当之无愧的一线大品牌，无论是烟民还是非烟民，对这个品牌都很熟悉，这也提高了喜宴的档次；三是商务用烟大幅度缩水。以往，中秋节前，许多单位都会到桂林超市预订节日用烟，越有钱的单位订的越多，价位越高。但是，今年几乎看不到以往的这些熟面孔，更是看不到一些单位前来（或电话）预约。现在商务用烟几乎都集中在一些私企上，但这些单位用烟价位低，数量少，根本就撑不起中秋团购的“半壁江山”。

　　中秋过后，许多零售客户都用三个字来形容今年的中秋卷烟市场，那就是“少、小、低”。节日消费群体少、销售数量小，消费结构低。但据海弘烟酒商行老板王海弘介绍，虽然一些省外品牌销售不景气，但地产品牌销售还是很不错的，本地大多消费者都会选择地产品牌。从整个市场上来讲，不管是节日还是非节日，地产品牌永远是消费者的首选，节日期间销售红火，当然也是在情理之中了。

　　据某烟草公司专业人士介绍，今年高档烟市场出现近年来少有的销售下滑，自2014年春节以来，高档礼品烟市场销售下滑已经成为节日销售的一大常态。虽然节日高档烟的投放量并不大，但社会库存还是有的，节日期间，有许多零售客户是以消化自有库存为主。因此，零售客户要想在高档烟市场上有所作为要做好三项工作：一是做好节前消费群体调研，不能凭以往经验行事，在有一定把握的前提下，再着手储备货源；二是量力而行，高档烟压资金，除了节日期间动销快，平时动销较慢，一旦形成库存，回笼资金很慢，会影响资金的有效周转；三是一些经营资金较少的客户，最好多储备一些市场认可度高的高档烟，防止滞销。

　　酒饮类

　　中秋节前，白酒的进货价是一天一个价，天天较着劲儿似的往上涨，这也在一定程度上增加了不少的成本。特别是一百元左右的中档白酒，由于许多零售商都集中在节前一段时间进货，虽然价格不断上涨，但是拿货难度却很大，等囤足了货源，中秋节的销售却也难尽人意。除了送礼的礼品酒外，基本上都是消费者自己消费的白酒，白酒类商品在中秋节期间消费以50-100元/瓶之间的消费最为火爆。以往，动辄三五十箱、上百箱的大单今年基本上不见了，大多是消费者一箱两箱的小笔生意。但从整个的销售情况来看，白酒的销售量和往年相比，还是有所增长的，只不过呈现两极分化的现象。

　　据锦生园超市老板徐井生介绍，今年中秋市场和往年相比，萧条了不少。无论是大卖场还是个体卖场，今年的促销力度都没有往年大，这也受宏观环境的影响，在一定程度上也可以看出，以往大批量出货、大把抓钞票的好日子只能是过往烟云，零售业面临的是要勒紧腰带过日子。他还说，高端白酒今年简直就成了样品。虽然今年许多高档白酒价格纷纷跳水，但消费者却并不买帐，中档白酒虽然价格一个劲儿地往上涨，销售的却是一路走高。徐井生分析，今年许多单位取消了中秋福利，超市卡、代金券都不发了，不管买什么节日货品，都要消费者自己掏腰包，当然也舍不得那些白花花的银子流进商家的腰包，消费者的消费也更为理性了。这在一定程度上也给高端白酒的消费冲了一次凉，降了温。

　　在酒饮类市场，有一匹“黑马”不容忽视。大时代超市总经理张洪成告诉笔者，虽然中秋市场白酒在不断降温，利润空间越来越小，业绩下滑，但是，红酒的销售却是一路走高，50元/瓶左右的红酒大时代超市几乎卖得脱销，这可以说明两个问题：一是人们的健康意识提高了，在解决温饱问题之后，人们更讲究生活质量和情调了，毕竟白酒喝多了还是影响身体健康的，而红酒却有着养颜和保健作用，因此也赢得越来越多顾客的青睐；二是红酒的消费群体在不断扩大，一直以来，许多人认为红酒是一些小资人群的消费专利，随着近年来人们视野不断拓展，人们对红酒从排斥到接受。如今，在农村一些节日的餐桌上，摆上两瓶红酒，已经不是一件稀罕的事情了。

　　中秋期间，白酒红酒的销售可谓是“两重天”，境况各不相同。张洪成说，白酒在节日期间大多是以单位发放为主，这些在销售上含有很大的水份，当这个水份被挤干以后，销售量就会出现很大程度的下滑，这也是白酒消费的理性回归；而红酒的消费基本上是以消费者自购消费为主，很少有礼品的成份在里面，这也是市场的真实需求，近年来随着生活水平提高，消费上涨也是情理之中的事情。

　　饮料的销售也是节日销售的黄金时期。但是，饮料的销售今年却爆了个很大的“冷门”，这一段时间，许多地方都在下雨，气温下降，今年的中秋也是历年来少见的凉爽，天气凉爽不要紧，也让饮品的市场降温了不少。但胖子烟酒商行的老板王昕阳告诉笔者，今年凉茶类的“加多宝”却卖得不少，一方面是秋燥，需要降火；二方面是节日期间大鱼大肉，烟多酒多容易上火，家里备两箱凉茶是不少消费者共同的想法，抱这样消费观点的消费者不在少数，中秋市场，也带火了凉茶市场。

　　礼品类

　　中秋送礼，人之常情，也是古时留下来的老传统。中秋，也带火了礼品的市场，春节、中秋是两大送礼的节日，不管手头如何，或多或少、或厚或薄都要买点礼品孝敬老人和长辈，因此，在这种情况下，礼品市场想不火都不行，让我们来看看今年中秋礼品类的市场到低如何。

　　二华百货超市是周边最大的礼品大卖场，每年节日期间的礼品销售要占到八成以上。据超市老板徐传林介绍，今年的礼品类商品呈现两大特点：一是销售额有了明显提升。和酒饮类、卷烟类商品相比，礼品类的商品销售额却有了很大程度的提升，这也是往年所少有的。销售额的提升，说明购买礼品类商品的顾客多了，也让一些个体超市火了起来；二是消费者更注重实用。和以往的注重商品包装相比，现在消费者的消费也更趋理性，他们更是注重一些经济实用的商品，那些包装精美但华而不实的商品今年受到了冷遇；三是保健功能商品走俏。今年礼品类市场最大的特点就是一些保健功能商品销售得很旺，以往送礼以白酒和卷烟为主。虽然今年礼品酒类还是占大头，但一些保健酒销售却很看好，虽然一些保健酒动辄上百或者几百元一瓶，消费者却很爽快地掏腰包。笔者在回访一位顾客地，他说，老爷子就好这一口，可现在血压也高、血脂也高，医生早就告诫他要少喝或者不喝，但他总是憋不住。正好趁中秋节，买两箱保健酒带回去，老爷子虽然嘴上没说，但脸上的笑容说明心里很满意的。

　　笔者也随机回访了几位上班族，他们一致认为，现在单位取消了发卡、发礼品，孝敬老人都要自己掏腰包，现在礼品的选择大多在一些声誉较好的个体超市里，质量有保证，价格也实惠。

　　顾客的消费心理基本上都如此，所以，也带动了像徐传林这样个体超市的生意。而苏果超级卖场一位促销人员告诉笔者，今年虽然礼品类的商品卖的还不错，但和往年相比冷清了不少，特别是一些高档商品销售很受影响。原因还是公务消费的人少了，企事业单位也不来超市购买超市卡，这一部分是撑起节日消费重头的顾客，全市大卖场依靠执卡族来消费的卖场受到的影响都很大，这不是哪一家卖场的事情，整体情况大多如此。

　　从整个市场总体情况来看，大型卖场的节日生意略逊于个体超市，以品用百货为主的店铺生意略逊于以土特产为主的店铺生意。生特产卖场以其独特的经营手段，在节日市场成为一道独特的风景，山峰土特产超市老板王澜告诉笔者，该卖场不仅节日期间生意红火，就连节后经营照样不弱，许多回乡过团圆节的外地人，临走时都会到他们超市购买一些地方特产。土特产以一种不可复制性越来越赢得消费者的青睐。

　　其他类

　　烟酒礼品在节日的