烟草在线专稿　　弹指间，又到了中秋、国庆结婚高峰期。按照国家法定日各大单位都要放假，在外的打工仔和上班族都要陆续赶回来和家人团聚，一些年轻人还选择了国庆佳节作为结婚的大好之日。面对婚庆市场这个巨大的“蛋糕”，我们作为零售户该如何抓住卷烟销售时机，分得一杯羹呢？今天就邀请身边的一些零售户朋友来围绕自己店里的实际情况，谈谈自己是用什么样的妙招来挖掘婚庆卷烟市场的有利商机的？使自己的小店在中秋、国庆赚个钵满溢出的。和来自五湖四海的零售户朋友分享交流一下：

　　河南省南阳市唐河县马振扶乡车站100米处海丽烟酒店宋海丽

　　观点：“制造”婚庆促销大礼包

　　我的店开在车站附近，每天来来往往的人群川流不息，为了抓住“金九银十”这一有利的商机，我和家人商量，自己亲手“制造”了几十个婚庆大礼包。用爆炸花在店里显眼的位置进行宣传，婚庆大礼包里面设有，两块高档月饼、巧克力2盒、2瓶大可乐、2包带“囍”字糖块、2瓶红酒、2包喜庆用烟黄金叶（南阳）、2包茶叶。婚庆大礼包用鲜艳的飘带捆扎。

　　凡是中秋、国庆到我店里一次性购买10条婚庆用烟黄金叶（南阳），我都会送给顾客一个大礼包，20条送2个大礼包，依此类推。我店这样的宣传活动打出去以后，方圆附近办喜事的顾客都纷纷来我店里购买。

　　我作为河南人，就把黄金叶（南阳）作为主要推销对象，因为黄金叶（南阳）寓意美好，“南阳”牌卷烟创牌于1952年，产品香气充足，协调纯净，入喉和顺，具有平、净、顺、绵的特点，满足了各阶层卷烟消费者的吸食需求。南阳牌卷烟面世后，以其特有的风格，优良的品质，受到南阳及周边地区消费者的钟爱，产品曾经多年保持畅销不衰，一度成为南阳市的形象名片。以中华红为主色调，突显庄重、喜庆的气氛，画面中的“南阳”两个字和底色中的“中原我军占领南阳一九四八”是毛主席的亲笔手书，字体显得气势磅礴，酣畅淋漓。这包烟在本着坚守烤烟正道，回归做烟本质的理念，深度挖掘传统经典“南阳”牌卷烟配方的同时，又结合“三烤”“三润”特色工艺，既传承了历久醇香，又重塑了宛城经典。在卷烟外包装上突出了喜庆祥和的氛围，是婚庆用烟的首选。

　　我店通过举行赠送大礼包的有奖销售活动，店里的黄金叶（南阳）销量比平时提高了2倍，还带动了店里其它商品的销售，心想要是一年多遇到几个这样的节日那该多好啊！

　　河南省唐河县祁仪乡张马店卷烟零售户刘明丽

　　观点：分享美味蛋糕分“四步走”

　　婚庆市场就像一块可口蛋糕，对于零售户来讲，有着巨大的诱惑力。但面对市场竞争压力，面对婚庆市场这个美味的“蛋糕”，我们到底该如何分食？我建议来个“四步走”：

　　第一步、收集婚庆用烟相关信息。零售户在经营中要善于收集信息，把握销售机遇。除了从亲朋好友口中收集婚庆市场信息外，大酒店的厨师以及搞婚庆的人士也是不错的消息来源，可以与他们经常保持联系，从而提前获取更多商机。

　　第二步、备齐婚庆用烟品牌。做好市场调查后，就要分档次备足店里的货源。婚庆购烟不同于自己消费，顾客会在经济条件允许的情况下尽量挑选上档次的卷烟，为的是个体面。至于卷烟的外包装，受传统风俗影响，大部分消费者首选以中国红为主色的喜庆卷烟，像泰山（红秀）、泰山（宏图）、泰山（八喜）、泰山（锦秀）、黄金叶（南阳）、黄鹤楼（万年红）、黄鹤楼（圆梦）等等。一定要针对自己所在区域不同人群所办婚礼的档次，有目的地分类备货，以满足不同消费层次顾客的需求。

　　第三、收集喜庆用烟的空烟盒。在日常经营中，我善于收集，把一些婚庆用烟的烟盒子都收集起来，进行加工做成不同的挂件，悬挂在店里显眼的位置，来吸引顾客的眼球，我把这些婚庆用烟作为店里的主打品牌，推向中秋。国庆婚庆市场。我承诺，只要婚宴选用这些婚庆用烟，就高价回收空烟盒，然后还制作成吉祥挂件回赠给来店的新老顾客。

　　第四步、做好婚庆卷烟陈列。在中秋、国庆期间，我把店里购进的婚庆用烟摆放成“品”字形、“心”字形、“V”字形、“梯”字形……把店里卷烟的柜台上面挂上彩灯，如果晚上有顾客来购买卷烟，离老远也能看见自己想要的卷烟品牌。除了将店里的婚庆用烟摆成不同造型来吸引消费者外，我还在店门外拉了节日宣传横幅，招牌下挂上一溜儿大红灯笼，店内拉了五颜六色的飘带。给顾客一种温馨的节日喜庆感，使顾客从而产生购买欲望，这样一来我们的小店才能受益。

　　这样一来，选用婚庆用烟的顾客越来越多，我现在积极学习挂件的制作流程，让更多顾客看一眼就喜欢，并接受我的推荐。

　　宁夏石嘴山市平罗县小胡百货超市星海店西苑街167号卷烟零售户孙建明

　　观点：营造节日氛围增加婚庆用烟推销力度

　　我开店已经将近四年了，虽然开店时间不长，但是我也多多少少从零售同行那里学到了不少把握婚庆市场重点，抓住“金九银十”这个黄金时期，重点宣传，重点突破，在超市外悬挂各种宣传横幅和大红灯笼，而在超市内也悬挂一些大红灯笼和鲜红的“福”字中国结，在灯光的照耀下闪闪发光，给我们的超市增添了一道靓丽的风景线。“金九银十”期间，我们每天在超市门口放两个大音响播放一些欢快、喜庆的歌曲。

　　在中秋、国庆到来之际，我在店里特意设了“婚庆用烟”专柜，把店里购进的婚庆用烟，如：中华（硬）、长白山（软红）、中华（软）、云烟（大紫）、黄鹤楼（硬论道）、南京（硬红）、苏烟（五星红杉树）、泰山（宏图）……都陈列在婚庆用烟专柜里面。这样陈列给顾客一目了然的喜庆感觉。

　　我还特意用国烟中华（硬）和中华（软）摆成“国—庆—节”造型，吸引了不少进店准备操办婚礼的年轻人。另外凡是中秋、国庆在我店购物的顾客，积分翻倍增加，平时买一盒烟积10分，而到了节日期间就积30分。而且一次性购物满58元的顾客，赠送1斤鸡蛋或者是2斤白糖。这样有力度的积分活动和赠送食物活动也给我店带来了不少人气。

　　店里的人气旺了，各种婚庆用烟和商品都开始卖的火爆起来，使我不由得翘起大拇指称赞，2014年的中秋、国庆销售真疯狂！

　　小结：

　　以上几位零售户分享婚庆的美味蛋糕，都做的不错，都得到了属于自己的一份美味蛋糕。特别是孙建明大哥的店里的节日气氛更浓，给顾客制造了一种美的享受。顾客走进他的超市不想逗留就很难，我们大家以后都要向孙大哥学习。笔者在此地衷心地祝愿零售户朋友们在2014年“金九银十”这个美好的日子里多购烟，多卖烟，赚个钵满溢出！