烟草在线专稿　　在如此视觉化的今天，各种商品正冲击着我们的眼球。视觉在商业上的重要性已不能同日而语。美观有效的陈列会让消费者感觉新鲜，激发消费者的购买欲望。而对于卷烟这种特殊的快消产品，视觉更是重中之重。

　　目前各零售客户由于卷烟规格数、品类不同，无法形成统一、模式化的陈列操作规则，柜台卷烟摆放的随意性高，视觉舒适度普遍较差。笔者在这里想通过简要分析各种摆放思路的优缺点，最终结合视觉角度提出摆放原则思路，做些探索性粗浅讨论。以期解决客户柜台卷烟摆放思路，最大程度解决培育卷烟、推广卷烟的销售。

　　这里将主要摆放原则归为四个陈列中心思想方向分析，分别是：价格中心、产地中心、视觉中心、色系中心。

　　价格中心

　　顾名思义陈列以价格梯次排列方式摆放卷烟，其优势陈列较为简单、可以快速摆放，顾客可以方便挑选适宜价位卷烟。对于农村客户较为适宜，劣势购买者不会注意价格需求以外产品（卷烟）。这样的排序方式会错过很多卷烟推广，不利于店内在销卷烟的展现，使得目标卷烟受关注度低。

　　产地中心

　　是以现有19家中烟及进口烟，以产地为中心思想区分排列陈列卷烟，此方式优势在于方便消费者寻找属地卷烟，其实也是最没有实际陈列意义的方式，但有一个强大优势，它可以体现各中烟公司的卷烟特点，经营户要是产品线很广，就可以完善的体现各中烟公司的品系、品类特征，加深消费者对品牌的记忆，也可以通过卷烟显示全国各地的特色。

　　视觉中心

　　是以顾客视觉中心位置的轻重程度来摆放卷烟，其优势是可以将主推品牌、新品卷烟通过视觉手段重点推出。但做好这一点，需要研究收集大量的顾客视觉落点信息。对视觉中心的把握难度较大。需要耗费大量精力结合艺术学、心理学、物理学原理，细化研究视觉重点，由于新品更新速度快，需要不断的调研调整。这个方式还会受到周围环境、陈列商品对比度的影响干扰预期的视觉中心位，是四个陈列方式中最难、最缺乏稳定性的一种。

　　色彩中心

　　这也是一个有规律可循的陈列方式，对具有一定色彩基础的人士就可以比较方便的在短时间内以色彩规律摆放好。其优势是整体效果极佳，视觉舒适度好，但这就带来销售上的问题，对于某个品牌某个规格卷烟来说就难以做到凸显的作用。且会极度弱化价格层级，缺少销售针对性，不适合单独用于商业展示。

　　总结：

　　这四种方式都有比较鲜明的优劣势，如何组合好，将摆放的优劣势重组提升，发挥展示的最佳效用，将是卷烟陈列的首要任务。是突显视觉营销的价值所在。要好看更要好卖，将陈列成为提升销量、推出新品的好帮手，关键需要制定一个摆放的中心思想，做到好的效果，摆放要有节奏感、疏密感，视觉整体舒适感，重点推销的产品要突显出来，可以结合商品明度、饱和度、对比度加上购物环境、灯光的有效运用，达到某些品牌的吸引眼球的目的陈列方式且整体舒适。

　　笔者这里提出以视觉中心为主线，价格、产地相融合，色彩为辅助的陈列摆放原则。但是视觉的东西没有一劳永逸的规则，如何控制好这个度还是需要人为的把握，这是一门销售领域的艺术学。而且目前新上市、退市的卷烟数目多，在销卷烟变化快，要实现长久有效、赏心悦目的终端陈列需要设立专门人员进行长期不间断的维护调整，将这一工作常态化，以期用视觉的强大力量销售目标卷烟。

　　笔者这里还不能深入的作出摆放原则说明，接下来将研究结合视觉中心的陈列，我把它归属于卷烟视觉营销体系，后面将做细化的模拟性摆放研究，将模拟效果做探讨做调研报告，切实得出有效成果依据，为行业精准营销作出部分领域突破，为零售客户销售助力。