烟草在线专稿　　一年一度的“七夕”节马上就要到了，作为一名在激烈竞争下开店的零售户，你在经营中，会把这个传统的七夕节，看成一种有利的商机吗？在你的心目中你会重视吗？有经验的店主，总不忘这个美好的节日，总会争分夺秒地利用上，作为店主的你会不会白白错过这个有利的销售商机呢！怎么过，才会给店里带来有利的销售商机，你是如何挖掘七夕商机来提高店里的各种卷烟以及其它商品销售的？但是也有一部分零售户对七夕的商机无动于衷，不当回事，也避免不了一些零售商户，学以致用，看到别人的做法，产生羡慕之情，从而试着改变自己的经营思路，开始寻找“七夕”商机。那么作为一名零售户你是如何利用“七夕”寻找商机的呢？提高店里各种商品的销售的呢？今天就邀请几位零售户朋友来畅谈一下“七夕”节你店搞促销活动了吗？或者你在周围同行的影响下，也开始学以致用，在店里搞起促销活动，畅谈你“七夕”节的经营妙招吧！

　　河南省唐河县祁仪乡板仓村卷烟零售户谢春红

　　我的店开在农村，对于七夕节，我们这里一般不咋重视，前几天我去唐河办事。中午有点口渴来到唐河文峰路一家零售户店里买瓶绿茶，看到“鸿运名烟名酒店”里的年轻的店主夫妻俩正在忙忙碌碌。妻子看我进店来买水，慌忙站了起来。我笑着问道：“老板娘，你们这是干什么呢？”呵呵，快过七月七了呀！我们为了迎接七夕，提前增加了卷烟订购量，加大商品库存量，利用卷烟明码标价和其他商品价格灵活的特点，把卷烟和其他商品搭配组合成各种套餐并进行精美包装，来抢占“七夕”有利的商机。我搭配的主要有以下几种“七夕”消费者享用的实惠大礼包。

　　“情人乐”：大礼包（688元）。如：中华（硬）1盒、黄金叶（大金圆）1盒、云烟（软大重九）1盒、杜康白酒三星2瓶、长城干红2瓶，开心果2袋、王老吉2罐、巧克力2盒、情人梅2包、益达口香糖2瓶。来店购买大礼包的顾客送玫瑰花两束。

　　“情人豆”：大礼包（588元）。黄金叶（黄金岁月）1盒、南京（金陵十二钗薄荷）1盒、中南海（蓝色时光）2盒、黄金叶（百年浓香）1盒、泸州老窖2瓶、张裕红葡萄酒2瓶、和其正2瓶、香飘飘奶茶4杯、话梅2包、绿箭口香糖2板。来店购买大礼包的顾客送玫瑰花一束。

　　“七夕之喜”：大礼包（488元）。红双喜（经典）2盒、双喜（传奇）2盒、双喜（硬红五叶神）2盒、巧克力心字形2盒、白酒沱牌2瓶、女士鸡尾酒2瓶、瓜子2包、银鹭八宝粥2瓶、情人挂件1对、蓝莓口香糖一瓶。来店购买大礼包的顾客送玫瑰花一束。

　　看到年轻的店老板那么精明，能把店里所卖的这样那样的商品比较有情调的打包销售，不仅提高了顾客的消费金额，增加了交易数量，还可以将店里一些滞销卷烟和商品搭配销售出去，真是一举多得啊！唐河这两位年轻的店主，所搞的“七夕”优惠大礼包，深深地打动了我，同样是开店的零售人，真是相差天壤之别呀！我们为啥想不到呢？回来之后，我就和丈夫商量，我们的小店也要借助“七夕”这个美好的节日，搞一些促销活动，我们处于乡下虽然和城市消费水平不敢比，但是我们可以把大礼包搞成适合当地消费的那种。

　　心动不如行动，说干就干，我和丈夫也开始在店里搞起“七夕”促销来，通过促销我店的畅销与滞销商品都开始大幅度提高了。

　　宁夏石嘴山市平罗县小胡百货星海店西苑街167号卷烟零售户孙建明

　　七夕作为中国的传统情人节，已经越来越得到消费者的认可，在我们宁夏石嘴山平罗县大街小巷摆满了玫瑰花。咋一看去，七夕节就成了花的海洋。

　　作为一名在激烈竞争下开店的零售户，我们也不能错过这个美好的七夕节日吧！那么我们该如何抓住七夕这一有利的商机呢？我早早地用POP宣传海报写上宣传“七夕套餐”的内容张贴在店里显眼的墙壁上。“七夕套餐”里面设有：巧克力、情人梅、话梅、口香糖、苹果、棒棒糖、女士牛奶、女士鸡尾酒　、泰山（心悦）女士烟等等。凡是七夕期间来我店购买“七夕套餐”的新老顾客，我店都要给顾客送上一束玫瑰花和2板　“心”字形口香糖。玫瑰花上我还特意用小星星贴纸送上我“海存名烟名酒店”祝福的话语，祝他们七夕快乐！心想事成！

　　这样一传十、十传百，那些想在七夕节送给情人礼物的顾客，都知道我店的七夕礼品比较丰盛，他们大老远绕道也要到我店里来购买。看着店里推出“七夕套餐”有奖销售活动，给店里带来的火爆场面，我的心里乐开了花。

　　俗话说的好“机会总是留给有准备的人”，我店通过在七夕期间搞“七夕套餐”有奖销售活动，带动了我店其它商品的销售，大大提高了我店的销售业绩，我从中尝到了甜头。使我不由感叹这真是，七夕搭鹊桥，情人满街跑、店主出妙招，想法来推销，把钱挣腰包，顾客没得挑。临走还说好，下次还来挑。

　　湖北省襄阳市鹿鸣岛夏雨超市卷烟零售户夏茹

　　我的超市开在襄阳市鹿鸣岛上的一个小区里，超市门口是一个夜市的大排档，每到夏季高温期间，这里来喝冷饮的、吃烧烤的、吃龙虾的……有时候一直持续到深夜，人们才肯离开。

　　“七夕”节马上就要到来了，我店也不会错过这个盼望已久的情人节日，我店早早地与卖玫瑰花的老板，进行了洽谈，从七月一日到七月七日，我店开始购进他的玫瑰花，到时候卖多卖少，剩下的他们必须得包我退换。我又与卖巧克力的供货商进行合作，购进了一些比较适合年轻人消费的精致巧克力，并且在店门口的LED显示屏上用流动字幕进行滚动宣传，那些男男女女在店门口的夜市摊位吃完烧烤，还特意跑到店里来购买“七夕”的礼品呢？我还对玫瑰花进行了包装，白天在店门口的一侧用一个圆形的插花圈子进行展示，红色的玫瑰花给我的夏雨超市增添了一道亮丽的风景线。我店里的各种黄鹤楼卷烟如：黄鹤楼（雅韵）、黄鹤楼（大彩）、黄鹤楼（漫天游）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（万年红）......都卖的火爆起来，还有冷饮和每年“七夕”相比提高了好几倍呢。

　　看着店里“七夕”的销售火爆场面，我的心里乐开了花，我和老公干劲也越来越大了。

　　小结

　　通过以上几位零售户对“七夕”情人节的描述，可以看出，只要我们善于发现善于动脑巧抓商机，合理做好店里的各种商品有奖销售活动，就一定能够抢占市场先机。俗话说的好“机会总是留给有准备的人”。今天笔者在此地，衷心地祝愿所有的零售户朋友以及烟草在线的所有编辑老师们，都有一个甜蜜、浪漫、幸福的“七夕”！