烟草在线专稿　　做生意离不开资金，把资金比作生意人的宝贵血液一点也不为过，保证血液的正常流通才能维持一个人的生命健康成长。如果一个人的血液遭到无情的破坏，当血液不能维持人的各个器官正常运作时，那就要危及到人的生命的安全，保护血液就是保护生命，千万不能掉以轻心。经商同理，如果一个商人的资金不足，或是资金运作不当，都会影响你的生意有序运作，如何有效利用资金，尽最大努力减少失误，是保障生意畅通的关键，在资金的使用上有没有技巧，听一听下面几位商户的意见，或许对我们有投石问路的作用。

　　零售户毛老板

　　分清轻重缓急　资金才能正常运转

　　我做的是批发生意，主要经营烟酒饮料，白酒款，饮料款，早一天打款或者是晚几天打款可以同厂家进行协商，不会因为晚一天打款厂家就停发我的货源，毕竟合作多年了，我们的感情基础很牢固，一直合作得非常愉快。但烟款可不能延期，众所周知，烟草专卖，按时划款，必须在指定的时间把款打到银行的账上，如果错过划款的时间，是拿不到卷烟的，将影响一周的卷烟正常销售，卷烟利益白白受损是没有机会弥补的，一定要高度重视。

　　我的卷烟一周访销一次，一个月共计四次，每次的烟款从3万元至6万元不等，为了保证烟款资金不断档，我会提前存足烟款，而且从不支取，保证专款专用，卖烟10多年来，还没有发生过因为资金不足而造成卷烟访销失败的现象，分清轻重缓急，保证资金正常运转，生意才能蒸蒸日上。

　　小结：卷烟的订购期限有时间限制，一旦错过订烟时间就没有机会弥补，这就要求从事卷烟经营的零售户提前备足资金，以免错过订烟时间，造成不必要的经济损失，像毛老板那样专款专用，把其它商品的订购时间进行调整，保障烟款提前到位，按时提货，卷烟销售不断档，生意自然兴旺，走活一步棋，全局占上风。

　　零售户林老板

　　草船借箭好经商

　　做生意遇到资金短缺是不可避免的难题，出现资金短缺怎么办？尤其是烟款必须在规定的时间到账，一旦错过划款时间就会导致订烟流产，而且没有补订的机会，只能等到下次再订。这样一来就少订购了一次卷烟，如果这次烟草公司供应的是畅销卷烟那就损失太大了，保证资金正常到位很重要。那么，如何才能保障资金正常到位呢？林老板采用了“草船借箭”的方法来保障资金的安全系数，从而使资金发挥了正常流通了的有效功能，为林老板的生意锦上添花。

　　草船借箭说的是三国的周瑜要求诸葛亮用10天的时间造好10万支箭，但诸葛亮说3天就就可以造好10万支箭，周瑜难以置信，诸葛亮主动立下了军令状。　

　　诸葛亮找鲁肃借来20条快船，船上用青布幔子遮起来，20条快船放置了一千多个草把子，排在船的两边。到了第三天四更时候，诸葛亮秘密地把鲁肃请到船里。鲁肃问他：“你叫我来做什么？”诸葛亮说：“请你一起去取箭。”鲁肃问：“哪里去取？”诸葛亮说：“不用问，去了就知道。”诸葛亮吩咐把二十条船用绳索连接起来，朝北岸开去。

　　这时候大雾漫天，江上连面对面都看不清。天还没亮，船已经靠近曹军的水寨。诸葛亮下令把船尾朝东，一字儿摆开，又叫船上的军士一边擂鼓，一边大声呐喊。鲁肃吃惊地说：“如果曹兵出来，怎么办？”诸葛亮笑着说：“雾这样大，曹操一定不敢派兵出来。我们只管饮酒取乐，天亮了就回去。”

　　曹操听到鼓声和呐喊声，就下令说：“江上雾很大，敌人忽然来攻，我们看不清虚实，不要轻易出动。只叫弓弩手朝他们射箭，不让他们近前。”他派人去旱寨调来六千名弓弩手，到江边支援水军。一万多名弓弩手一齐朝江中放箭，箭好像下雨一样。诸葛亮又下令把船掉过来，船头朝东，船尾朝西，仍旧擂鼓呐喊，逼近曹军水寨去受箭。

　　足智多谋的诸葛亮顺利的借来了10万支箭，圆满的完成了任务，保障了与曹军交战所需的兵器，这就是草船借箭的故事。

　　诸葛亮善于运用草船借箭的战术来造箭，我也可以运用此方法来筹集资金，解决资金短缺的问题。在我开烟酒店的这条街道，还有一家开烟酒店的蔡老板，他在路南，我在路北，我们相隔120米的距离，他是周三从新商盟平台里订烟，我是周一订烟。有一次，我去他的店里打问一个经销商的电话，正赶上蔡老板要去银行存烟款，但资金无论如何也筹集不够，还差1万元的烟款，我主动借给蔡老板1万元，解决了蔡老板资金短缺的难题。他说，如果我那次不借钱给他，他的订烟计划就会泡汤，一辈子都会感激我。我说，不用感激，我订烟的时候如果差钱，肯定要找你借。从那以后，资金有困难，我们互相周转，不用承担利息，极大的降低了资金的利息成本，为我们的生意开创了新局面，双方都增加了许多利润，真成的合作是一个广阔的大舞台，有了这个舞台，我们的表演将会越来越精彩。

　　诸葛亮会草船借箭，受此启发，我们来个借船出海，这样就解决了资金不够的难题。感谢诸葛亮发明了草船借箭的战术，给我带来了新思路，如今，我和蔡老板的生意都做的风生水起，关键是我们学会了善于运用草船借箭的战术。

　　小结：草船借箭是一个家喻户晓的故事，林老板善于思考，善于灵活运用，解决了资金短缺的难题，有了充足的资金，实力强大了，不愁生意不好做，他们的表演舞台将更加广阔，生意将会赢来百花齐放的春天。

　　零售户韩老板

　　手握透支卡　资金不用愁

　　我开名烟名酒店已经8年了，8年来我始终坚持诚信立店，生意一直新旺，我的信誉很好。去年，一个啤酒生产厂家主动找我做总经销，我算了一下利润很可观，于是毫不犹豫的同厂家签订了合同。做总代理投入的资金也多，一下投进去80多万元的资金，一到打款时间，资金显得有些紧张，尤其是烟款一点也不能拖延，通过熟人介绍，我用营业执照和身份证办理了银行透支卡，资金不够时，我可以从银行一次性透支10万元人民币，有了这笔钱，我的烟款得到了强有力的保障，卷烟不断档，顾客不流失，我的卷烟销量有了大幅度的提升，从去年的月供应量800条增加到现在的月供应量1100条卷烟的销量，如果没有银行的大力支持，我的卷烟就没有这么大的销量。

　　我的资金周转困难期一般只有10多天的时间，还款时间我通常都是提前好几天就归还银行透支卡，由于我还款讲信用，银行的领导表示，如果我还想代理厂家商品，银行将全力支持，手里有资金，生意才能做强做大。

　　小结：诚信等于人民币，韩老板讲诚信，取得了银行的大力支持，顺利的突破了资金难题，手里有了钱，什么事情都好办，韩老板的路越走越宽，生意将会更上一层楼。

　　结语

　　做生意总会遇到这样或是那样的困难，尤其是出现资金短缺，将直接影响到生意的正常运行，怎样突破资金难题，以上三位老板各有招数，他们的方法虽然不同，但给我们带来了一些启示，勤于思考，办法总会有，聪明的人不会在一棵树上吊死，变则通，不变则堵，思想有多远，你就能走多远。