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如何突破资金短缺的难题

2014年07月24日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  做生意离不开资金,把资金比作生意人的宝贵血液一点也不为过,保证血液的正常流通才能维持一个人的生命健康成长。如果一个人的血液遭到无情的破坏,当血液不能维持人的各个器官正常运作时,那就要危及到人的生命的安全,保护血液就是保护生命,千万不能掉以轻心。经商同理,如果一个商人的资金不足,或是资金运作不当,都会影响你的生意有序运作,如何有效利用资金,尽最大努力减少失误,是保障生意畅通的关键,在资金的使用上有没有技巧,听一听下面几位商户的意见,或许对我们有投石问路的作用。

  零售户毛老板

  分清轻重缓急 资金才能正常运转

  我做的是批发生意,主要经营烟酒饮料,白酒款,饮料款,早一天打款或者是晚几天打款可以同厂家进行协商,不会因为晚一天打款厂家就停发我的货源,毕竟合作多年了,我们的感情基础很牢固,一直合作得非常愉快。但烟款可不能延期,众所周知,烟草专卖,按时划款,必须在指定的时间把款打到银行的账上,如果错过划款的时间,是拿不到卷烟的,将影响一周的卷烟正常销售,卷烟利益白白受损是没有机会弥补的,一定要高度重视。

  我的卷烟一周访销一次,一个月共计四次,每次的烟款从3万元至6万元不等,为了保证烟款资金不断档,我会提前存足烟款,而且从不支取,保证专款专用,卖烟10多年来,还没有发生过因为资金不足而造成卷烟访销失败的现象,分清轻重缓急,保证资金正常运转,生意才能蒸蒸日上。

  小结:卷烟的订购期限有时间限制,一旦错过订烟时间就没有机会弥补,这就要求从事卷烟经营的零售户提前备足资金,以免错过订烟时间,造成不必要的经济损失,像毛老板那样专款专用,把其它商品的订购时间进行调整,保障烟款提前到位,按时提货,卷烟销售不断档,生意自然兴旺,走活一步棋,全局占上风。

  零售户林老板

  草船借箭好经商

  做生意遇到资金短缺是不可避免的难题,出现资金短缺怎么办?尤其是烟款必须在规定的时间到账,一旦错过划款时间就会导致订烟流产,而且没有补订的机会,只能等到下次再订。这样一来就少订购了一次卷烟,如果这次烟草公司供应的是畅销卷烟那就损失太大了,保证资金正常到位很重要。那么,如何才能保障资金正常到位呢?林老板采用了“草船借箭”的方法来保障资金的安全系数,从而使资金发挥了正常流通了的有效功能,为林老板的生意锦上添花。

  草船借箭说的是三国的周瑜要求诸葛亮用10天的时间造好10万支箭,但诸葛亮说3天就就可以造好10万支箭,周瑜难以置信,诸葛亮主动立下了军令状。 

  诸葛亮找鲁肃借来20条快船,船上用青布幔子遮起来,20条快船放置了一千多个草把子,排在船的两边。到了第三天四更时候,诸葛亮秘密地把鲁肃请到船里。鲁肃问他:“你叫我来做什么?”诸葛亮说:“请你一起去取箭。”鲁肃问:“哪里去取?”诸葛亮说:“不用问,去了就知道。”诸葛亮吩咐把二十条船用绳索连接起来,朝北岸开去。

  这时候大雾漫天,江上连面对面都看不清。天还没亮,船已经靠近曹军的水寨。诸葛亮下令把船尾朝东,一字儿摆开,又叫船上的军士一边擂鼓,一边大声呐喊。鲁肃吃惊地说:“如果曹兵出来,怎么办?”诸葛亮笑着说:“雾这样大,曹操一定不敢派兵出来。我们只管饮酒取乐,天亮了就回去。”

  曹操听到鼓声和呐喊声,就下令说:“江上雾很大,敌人忽然来攻,我们看不清虚实,不要轻易出动。只叫弓弩手朝他们射箭,不让他们近前。”他派人去旱寨调来六千名弓弩手,到江边支援水军。一万多名弓弩手一齐朝江中放箭,箭好像下雨一样。诸葛亮又下令把船掉过来,船头朝东,船尾朝西,仍旧擂鼓呐喊,逼近曹军水寨去受箭。

  足智多谋的诸葛亮顺利的借来了10万支箭,圆满的完成了任务,保障了与曹军交战所需的兵器,这就是草船借箭的故事。

  诸葛亮善于运用草船借箭的战术来造箭,我也可以运用此方法来筹集资金,解决资金短缺的问题。在我开烟酒店的这条街道,还有一家开烟酒店的蔡老板,他在路南,我在路北,我们相隔120米的距离,他是周三从新商盟平台里订烟,我是周一订烟。有一次,我去他的店里打问一个经销商的电话,正赶上蔡老板要去银行存烟款,但资金无论如何也筹集不够,还差1万元的烟款,我主动借给蔡老板1万元,解决了蔡老板资金短缺的难题。他说,如果我那次不借钱给他,他的订烟计划就会泡汤,一辈子都会感激我。我说,不用感激,我订烟的时候如果差钱,肯定要找你借。从那以后,资金有困难,我们互相周转,不用承担利息,极大的降低了资金的利息成本,为我们的生意开创了新局面,双方都增加了许多利润,真成的合作是一个广阔的大舞台,有了这个舞台,我们的表演将会越来越精彩。

  诸葛亮会草船借箭,受此启发,我们来个借船出海,这样就解决了资金不够的难题。感谢诸葛亮发明了草船借箭的战术,给我带来了新思路,如今,我和蔡老板的生意都做的风生水起,关键是我们学会了善于运用草船借箭的战术。

  小结:草船借箭是一个家喻户晓的故事,林老板善于思考,善于灵活运用,解决了资金短缺的难题,有了充足的资金,实力强大了,不愁生意不好做,他们的表演舞台将更加广阔,生意将会赢来百花齐放的春天。

  零售户韩老板

  手握透支卡 资金不用愁

  我开名烟名酒店已经8年了,8年来我始终坚持诚信立店,生意一直新旺,我的信誉很好。去年,一个啤酒生产厂家主动找我做总经销,我算了一下利润很可观,于是毫不犹豫的同厂家签订了合同。做总代理投入的资金也多,一下投进去80多万元的资金,一到打款时间,资金显得有些紧张,尤其是烟款一点也不能拖延,通过熟人介绍,我用营业执照和身份证办理了银行透支卡,资金不够时,我可以从银行一次性透支10万元人民币,有了这笔钱,我的烟款得到了强有力的保障,卷烟不断档,顾客不流失,我的卷烟销量有了大幅度的提升,从去年的月供应量800条增加到现在的月供应量1100条卷烟的销量,如果没有银行的大力支持,我的卷烟就没有这么大的销量。

  我的资金周转困难期一般只有10多天的时间,还款时间我通常都是提前好几天就归还银行透支卡,由于我还款讲信用,银行的领导表示,如果我还想代理厂家商品,银行将全力支持,手里有资金,生意才能做强做大。

  小结:诚信等于人民币,韩老板讲诚信,取得了银行的大力支持,顺利的突破了资金难题,手里有了钱,什么事情都好办,韩老板的路越走越宽,生意将会更上一层楼。

  结语

  做生意总会遇到这样或是那样的困难,尤其是出现资金短缺,将直接影响到生意的正常运行,怎样突破资金难题,以上三位老板各有招数,他们的方法虽然不同,但给我们带来了一些启示,勤于思考,办法总会有,聪明的人不会在一棵树上吊死,变则通,不变则堵,思想有多远,你就能走多远。

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