烟草在线专稿　　巴西足球“世界杯”，牵动亿万球迷心。时值卷烟销售淡季，如何借此良机，巧施营销术，让卷烟生意也跟着火起来，很值得广大零售户朋友一番探讨。以下是几位客户奉献的“金点子”，愿它们助你一臂之力，“点燃”财火，大赚一把。

　　烘托氛围　增添人气

　　陕西武功县普集镇“爱心烟酒店”　张先生

　　每当“世界杯”举行期间，我发现许多年轻人进店买烟，眼睛常常盯着店里的电视屏幕，不愿离开，原来他们被“世界杯”的赛事吸引了。

　　这就给我了一个启发：年轻人爱看“世界杯”。如果让店里店外充满“世界杯”的氛围，定能吸引更多年轻人的眼球，为夏季经营增添人气和财气。

　　我的惯用方法：第一，发挥电视传播作用。“世界杯”期间，将电视节目调至体育频道，让进店的顾客随时观看“世界杯”赛事，让爱看“世界杯”的顾客有一种依依不舍的感觉。第二，发挥报纸新闻作用。多买几份《华商报》，将体育专版有关“世界杯”的报道新闻，放在柜台醒目处，供进店购物的球迷翻阅，用足球吸引眼球，用报纸“收买”人心，效果自然不错。第三，发挥电子显示屏作用。每逢“世界杯”重要赛事，打出字幕，告知球迷重要赛事球队、时间。同时，自编几句宣传标语，比如：激情“世界杯”，我爱“世界杯”、为“世界杯”喝彩等，烘托出体育盛事氛围，让过路的行人特别是年轻人驻足观看，进而对本店留下印象，吸引顾客进店消费。第四，“挖掘”夜宵生意。我们的店铺位于县城十字路口，与广场、夜市较近，晚上纳凉、吃夜宵的人特别多。“世界杯”期间，每天晚上，将电视搬到店门前，提供小凳子和茶水，自办“世界杯”纳凉晚会。这样，店里就有了人气，卷烟销量何愁上不去。

　　借“机”宣传　烟酒互销

　　陕西武功县普集镇“旺旺便利店”　徐先生　

　　我是个足球迷，每到“世界杯”期间，看球赛就像着了迷一样，白天看，晚上看，有时要看到深更半夜才休息。

　　今年，我还要一如既往看球赛。当然，商店生意不能受影响。如何抓住“世界杯”，让生意“火一把”，我有三个“金点子”供大家参考。一是借“机”宣传。这个机“”不是机会的“机”，而是打火机。联系打火机供应商，在打火机身上一侧印制“世界杯”图案及字样，另一侧印制自己的店名和联系电话。凡顾客进店买整条烟，不论档次高低，不论数量多少，免费赠送打火机1-3个。虽然这样做，会有一点小损失，但能产生很好的宣传和促销作用。在上一届“世界杯”期间，我的这个小点子，收效蛮不错，一天能卖二十几条烟。许多球迷顾客对我赠送的打火机爱不释手，都说我做生意有“窍门”，能吸引人。二是买烟赠酒。“世界杯”期间，天气炎热，啤酒饮料生意火爆，特别是小伙子聚在一起看“世界杯”，少不了啤酒助兴。如何用啤酒生意带动卷烟零售。我通常的促销方法是：买一条高档烟，按不同价格免费赠送啤酒1-3瓶。有时候，拆开几盒高档烟，若有顾客（未成年人除外）买一件啤酒，赠送高档卷烟2-3根。这个点子深受球迷们欢迎，有的小伙子对我说：喝啤酒，看“世界杯”，还能抽上一根高档烟，简直太爽、太过瘾了。

　　延长时间　亦能“增收”

　　陕西武功县“鑫鑫便利店”　王女士

　　今年“世界杯”在南美洲巴西举办。由于时差关系，咱们国家的球迷，要观看白天的现场直播，只能到晚上才能大饱眼福。

　　我的店铺在一个小区门口，周围有数家烧烤店。每到夏季，特别是“世界杯”期间，吃烧烤、看球赛的人多，家家摊点营业时间较长，多数在深夜12点以后才收摊。看到这个商机，我呀自动延长经营时间，奉陪烧烤摊“战斗”到底。延长营业时间，能方便球迷买烟。另一方面，夜深人静时，许多商铺打烊关门，顾客看到咱的店招牌闪烁，灯火通明，　一定会产生好感，加深印象，提高“回头率”。下次路过走到店门口，也乐意进来买烟。　

　　除此之外，夏季昼长夜短，晨练的人们起得早，此时间段，也是部分市民买菜、吃早点的时间。我发现，此时间段，除过卖早点、卖菜的摊主出摊外，大多数店铺没有开门。许多消费者特别是出租车司机四处买不到烟。俗活说，做生意讲一个“勤”字。当别的店还未开门之际，如果有一两个店铺开门，顾客光顾他们店的几率就大。虽说早开门半个小时，卖不了几包烟，但持之以恒，日积月累，小钱会变大钱的。

　　免费玩球　吸引消费

　　陕西武功县“超超小超市”店主　郭女士

　　我的商店在农村。“世界杯”对农村老百姓吸引力不大，但农村一些青少年特别是在外上学的大学生，十分喜爱足球运动，放假期间，经常在我的商店外面的村委会文化广场踢球。为了吸引他们进店消费，“世界杯”期间，我让在古城西安上大学的儿子买了一只好足球、三副羽毛球拍，在店外墙上贴出广告：“为锻炼身体，活跃生活，本店免费提供足球、羽毛球拍。”

　　此广告贴出后，村里的青少年“一传十，十传百”，只要天不下雨，每天下午放学后，男娃娃纷纷跑到广场踢球，女孩子三五成群打羽毛球。孩子玩球，有时也吸引了不少老人妇女观看。这样，广场上有了人气，进店买东西的人自然多了起来。最近，我准备再让儿子买几幅象棋、跳棋、五子棋，放在店里，农闲时供村里的老人、妇女、孩子娱乐玩耍，不断为广场添人气，为自己的小店聚财气。

　　结语

　　一年三百六十五天，商机无限，财运多多，作为一店之主，能不能看到商机，抓住财运，轻轻松松赚取财富？　这就需要在日常经营中多读书看报，多浏览国内外新闻，多琢磨节日、活动的特点和消费需求，并结合各自店铺位置、经营时间、主要消费群体，多想点子出新招，抢抓机遇促营销。总而言之，做生意既要守法经营，不干违法事，更要善于动脑子，在优质服务、提高销量、增加效益上下功夫。笔者相信，今年的“世界杯”一定能够给聪明的零售户带来生意上的好运！