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抓住“世界杯” 生意“火一把”

2014年06月18日 来源:烟草在线专稿 作者:赵伟
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  烟草在线专稿  巴西足球“世界杯”,牵动亿万球迷心。时值卷烟销售淡季,如何借此良机,巧施营销术,让卷烟生意也跟着火起来,很值得广大零售户朋友一番探讨。以下是几位客户奉献的“金点子”,愿它们助你一臂之力,“点燃”财火,大赚一把。

  烘托氛围 增添人气

  陕西武功县普集镇“爱心烟酒店” 张先生

  每当“世界杯”举行期间,我发现许多年轻人进店买烟,眼睛常常盯着店里的电视屏幕,不愿离开,原来他们被“世界杯”的赛事吸引了。

  这就给我了一个启发:年轻人爱看“世界杯”。如果让店里店外充满“世界杯”的氛围,定能吸引更多年轻人的眼球,为夏季经营增添人气和财气。

  我的惯用方法:第一,发挥电视传播作用。“世界杯”期间,将电视节目调至体育频道,让进店的顾客随时观看“世界杯”赛事,让爱看“世界杯”的顾客有一种依依不舍的感觉。第二,发挥报纸新闻作用。多买几份《华商报》,将体育专版有关“世界杯”的报道新闻,放在柜台醒目处,供进店购物的球迷翻阅,用足球吸引眼球,用报纸“收买”人心,效果自然不错。第三,发挥电子显示屏作用。每逢“世界杯”重要赛事,打出字幕,告知球迷重要赛事球队、时间。同时,自编几句宣传标语,比如:激情“世界杯”,我爱“世界杯”、为“世界杯”喝彩等,烘托出体育盛事氛围,让过路的行人特别是年轻人驻足观看,进而对本店留下印象,吸引顾客进店消费。第四,“挖掘”夜宵生意。我们的店铺位于县城十字路口,与广场、夜市较近,晚上纳凉、吃夜宵的人特别多。“世界杯”期间,每天晚上,将电视搬到店门前,提供小凳子和茶水,自办“世界杯”纳凉晚会。这样,店里就有了人气,卷烟销量何愁上不去。

  借“机”宣传 烟酒互销

  陕西武功县普集镇“旺旺便利店” 徐先生 

  我是个足球迷,每到“世界杯”期间,看球赛就像着了迷一样,白天看,晚上看,有时要看到深更半夜才休息。

  今年,我还要一如既往看球赛。当然,商店生意不能受影响。如何抓住“世界杯”,让生意“火一把”,我有三个“金点子”供大家参考。一是借“机”宣传。这个机“”不是机会的“机”,而是打火机。联系打火机供应商,在打火机身上一侧印制“世界杯”图案及字样,另一侧印制自己的店名和联系电话。凡顾客进店买整条烟,不论档次高低,不论数量多少,免费赠送打火机1-3个。虽然这样做,会有一点小损失,但能产生很好的宣传和促销作用。在上一届“世界杯”期间,我的这个小点子,收效蛮不错,一天能卖二十几条烟。许多球迷顾客对我赠送的打火机爱不释手,都说我做生意有“窍门”,能吸引人。二是买烟赠酒。“世界杯”期间,天气炎热,啤酒饮料生意火爆,特别是小伙子聚在一起看“世界杯”,少不了啤酒助兴。如何用啤酒生意带动卷烟零售。我通常的促销方法是:买一条高档烟,按不同价格免费赠送啤酒1-3瓶。有时候,拆开几盒高档烟,若有顾客(未成年人除外)买一件啤酒,赠送高档卷烟2-3根。这个点子深受球迷们欢迎,有的小伙子对我说:喝啤酒,看“世界杯”,还能抽上一根高档烟,简直太爽、太过瘾了。

  延长时间 亦能“增收”

  陕西武功县“鑫鑫便利店” 王女士

  今年“世界杯”在南美洲巴西举办。由于时差关系,咱们国家的球迷,要观看白天的现场直播,只能到晚上才能大饱眼福。

  我的店铺在一个小区门口,周围有数家烧烤店。每到夏季,特别是“世界杯”期间,吃烧烤、看球赛的人多,家家摊点营业时间较长,多数在深夜12点以后才收摊。看到这个商机,我呀自动延长经营时间,奉陪烧烤摊“战斗”到底。延长营业时间,能方便球迷买烟。另一方面,夜深人静时,许多商铺打烊关门,顾客看到咱的店招牌闪烁,灯火通明, 一定会产生好感,加深印象,提高“回头率”。下次路过走到店门口,也乐意进来买烟。 

  除此之外,夏季昼长夜短,晨练的人们起得早,此时间段,也是部分市民买菜、吃早点的时间。我发现,此时间段,除过卖早点、卖菜的摊主出摊外,大多数店铺没有开门。许多消费者特别是出租车司机四处买不到烟。俗活说,做生意讲一个“勤”字。当别的店还未开门之际,如果有一两个店铺开门,顾客光顾他们店的几率就大。虽说早开门半个小时,卖不了几包烟,但持之以恒,日积月累,小钱会变大钱的。

  免费玩球 吸引消费

  陕西武功县“超超小超市”店主 郭女士

  我的商店在农村。“世界杯”对农村老百姓吸引力不大,但农村一些青少年特别是在外上学的大学生,十分喜爱足球运动,放假期间,经常在我的商店外面的村委会文化广场踢球。为了吸引他们进店消费,“世界杯”期间,我让在古城西安上大学的儿子买了一只好足球、三副羽毛球拍,在店外墙上贴出广告:“为锻炼身体,活跃生活,本店免费提供足球、羽毛球拍。”

  此广告贴出后,村里的青少年“一传十,十传百”,只要天不下雨,每天下午放学后,男娃娃纷纷跑到广场踢球,女孩子三五成群打羽毛球。孩子玩球,有时也吸引了不少老人妇女观看。这样,广场上有了人气,进店买东西的人自然多了起来。最近,我准备再让儿子买几幅象棋、跳棋、五子棋,放在店里,农闲时供村里的老人、妇女、孩子娱乐玩耍,不断为广场添人气,为自己的小店聚财气。

  结语

  一年三百六十五天,商机无限,财运多多,作为一店之主,能不能看到商机,抓住财运,轻轻松松赚取财富? 这就需要在日常经营中多读书看报,多浏览国内外新闻,多琢磨节日、活动的特点和消费需求,并结合各自店铺位置、经营时间、主要消费群体,多想点子出新招,抢抓机遇促营销。总而言之,做生意既要守法经营,不干违法事,更要善于动脑子,在优质服务、提高销量、增加效益上下功夫。笔者相信,今年的“世界杯”一定能够给聪明的零售户带来生意上的好运!

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