烟草在线专稿　　俗话说“好酒也怕巷子深。”这就是说好酒也需要适当的广告宣传，才能引起消费者的关注，从而拉动顾客消费。实际上在当今信息社会里，无论做什么生意都需要适度的宣传，这是因为现在各商家之间竞争异常激烈，只有通过宣传造势才能抢占商机，激发顾客欲望，刺激顾客消费。于是许多商家就将眼睛紧紧盯着节假日，趁着各种节假日纷纷使出不同招术进行大比拼，以期望掘取节假日消费商机，为自己赢得丰厚财源。

　　“3·15”本是国际消费者权益保障日，这个节日是为了维护消费者合法权益而设立的。因此历年是工商管理部门集中打击、媒体曝光商业黑幕、消协接受处理投诉的时候，以维护消费者的合法权益。而今许多商家却牢牢地把握这一年一度的特殊节日，向顾客宣传自己讲诚信、无假货、或者采用降价促销促方式，进行广告宣传为自己掘金。那么今年“3·15”商家采用了哪些广告宣传促销方式呢？下面让我们一起来欣赏各种促销手段，看看谁的招术好，谁的宣传力度大，相信对零售户也有一定的启发。

　　主打诚信名片

　　我们知道，“3·15”本身是国际消费者权益保障日，因此许多商家善于因地制宜，在这一天将“竭力维护顾客与消费者切身利益”作为自己宣传促销的主题，希望藉此拉动商品销售。那么怎么样才能维护消费利益呢？实际上“诚信经营，确保质量”是商家优先考虑的，因为只有这样才能让顾客买来的商品质量有保障，消费才安心。“3·15”那一天，笔者利用业余时间时间，在县城各商场、零售店、超市转了一圈，发现许多商场或者超市都竭力打好诚信牌，收到了良好效果。

　　比如说“苏宁电器”、“阳关超市”两家大型商场，在商场入口处，均张贴许多海报，海报强调商场以消费者利益至上，宣传本店所有经营的电器均有有质量保障，并承诺努力做好售后服务等等。我进到两家商场里面去看了看，发现顾客比平时要多得多，他们纷纷前来观看、询问、挑选中意的商品，这一天，据两商场经理说，这一天收获颇丰。

　　点评：诚信是中华民族传统美德，是做人之本，实际上也应该是商家兴旺生意必须坚持的原则。只有坚持诚信经营，确保商品质量，确保服务质量，才能让消费者买得舒心，买得放心。因此作为零售户一定要将诚信放在经营策略的首位，任何时候都不要靠忽悠顾客来做生意，否则只能欺骗一时，欺骗不了长久，生意也就注定兴隆不起来。

特价商品琳琅满目

　　推出特价商品

　　商品打折，推出特价商品，实实在在让利于顾客，这也是一种常见的促销手段。但问题是有许多零售、超市或者商场，为了使自己的利益不受损，自己的利润不减少，往往习惯采用先提价，再进行所谓的打折。其实这种表面化的打折，表面化的所谓特价商品也是容易被消费者识破的。顾客只要细心地将之与其它零售店、超市、商场同类商品进行比较，心中就会一清二楚，这种促销是真还是假。因此，我想零售户要想采用特价、打折的方法促销，必须忍痛割爱，实实在在地让利于顾客。只有让顾客明明白白地感受到实惠，感受到物美价廉，他们才会心动，继而产生行动。

　　“3·15”这天，笔者前往我县一所规模较大的“阳光华联”超市去购物，就发现其入口之墙面上，贴满了特价商品信息，以充分吸引顾客的眼球。让顾客看出其中的实惠，看出其中的好处，继而也禁不住进去看一看，所以那些蜂拥而至的顾客让此商场也狠狠地赚了一把。

　　点评：打折促销、特价商品促销是商家常用的一种促销手段。关键是要真正地让利于顾客，切忌玩小手段、小花招（如先提价再降价、或者是过时的、临期的商品），其实这样势必那样刺激顾客产生购买欲望，因而也那样拉动生意发展。总之，采用这种促销方法要注意实实在在，真真切切，才会收到预期效果。

节日装扮一新

卷烟巧陈列

　　节日靓丽装扮

　　节假日将店面重新布置一番，以崭新的面容，靓丽的风景来吸引顾客这也是商家常常采用的一种促销手段。这主要是从视角上下功夫，以激发顾客的购买欲望。因此，节假日在门口悬挂红灯笼，充气虹桥；店内张贴彩画，悬挂彩灯、气球，营造温馨喜庆的气氛以期达到宣传效果。有的商家还通过变换灯光、融合声乐，是店内景致达到极致，从而让顾客进入店内，马上产生一种兴奋感，一种好奇心，继而产生购买激情；还有的商家通过变化商品陈列方式，以刺激顾客视角。

　　笔者在“3·15”这天到我县苏果超市看到，店内商品摆放整齐，墙顶挂满宣传话，营造出一种祥和喜庆的节日气氛。这样的节日靓丽装扮吸引了许多顾客慕名而来。我在烟酒专柜看到，工作人员将各种卷烟摆放整齐有序，两包两包放在一起，凸显出对称美，让顾客一进店门就容易看得到，无需花费时间去寻找，去询问。这样将卷烟摆放在最显眼的地方，既有利于让顾客进门就发现，既节省了顾客的时间；同时更有利于刺激顾客消费，拉动生意。据经理介绍，这天的顾客比平时要多出好几倍，我想这与商场采用的行之有效的促销方式也是分不开的。

　　点评：节日店内进行精心构思，将其装扮漂亮，打扮得时髦，可以很大程度上吸引顾客，使顾客感受到美，享受美，从而愿意在店内长时间逗留，欢欢喜喜购物，这种促销手段也是值得零售户借鉴的。当然事前必须花费时间去思考，去布置，切不要嫌麻烦。这种视角冲击力，往往产生出来的效果比一味广播宣传效果好得多。

　　结语

　　“3·15”本是保护消费者权益的日子，如今却成为商家宣传促销掘金致富的好机会。不过，我发现这天广泛进行自我宣传，自我推销的主要是一些大型商场、电器、建材卖场，而许多普通零售户却严重忽视了这一点，按兵不动，没有做过多的自我宣传，自我促销，应该说是令人遗憾的。希望广大零售户能从这些商家采用的广告促销手段中学习借鉴一些东西，以不断促进自己的零售，促进卷烟销售，更好地推动生意发展。特别是今后逢节假日，更应该珍惜机会，多动脑子，勤思考，出点子，寻策略，把握一切商机以推动自己的零售生意更好地发展。虽然“3·15”已经过去了，但这些好的促销方法并不随之消失，还可以继续延续，继续用来助力销售。