烟草在线专稿　　春节是中国人眼里一年中最重要的一个节日，也是最隆重的一个节日。东西南北，人们浩浩荡荡，相互对流，探亲访友，离不开各种各样的春节礼品，这给春节带来了巨大的商机。春节的时间最长，销货量最大，面对这个香甜可口的巨大蛋糕，作为一个零售商，如何才能分享这一美味的蛋糕，这就需要我们及早谋划，末雨绸缪，抢占商机。一句话，上了战场如果你没有子弹，注定你守不住战场，属于你的阵地将会被别人占领。如何才能守住自己的阵地？如何才能挖掘春节的黄金商机？带着这个问题，笔者深入一线市场，走访了几位零售商，看一看他们采取了哪些措施，如何应对进入倒计时的春节大战。正所谓你不理财，财不理你，抢先下手，肯定能够挖到一个胖嘟嘟的金娃娃。

　　鄂尔多斯市东胜区华美名烟名酒店主成华美

　　备足资金　库存充足的货源才能赢取春节的商机

　　成华美来自江苏南京，于2008年来鄂尔多斯市东胜区从事名烟名酒销售。她的店铺位于一家三星级大酒店的旁边，150平米的营业面积配上米黄色的装饰风格，特别吸引人的眼球。绝佳的地理位置，这些年为成华美带来了滚滚的财源。望着这位身高1.6米的南京美女，一束马尾辫配上粉红的瓜子脸，好看的酒窝像一朵浪花，未曾开口笑声来，顾客见了心欢喜，一声大哥甜如蜜，走进店里把货买。成华美深知人无笑脸莫开店的经商理念，把生意做得风生水起，我为她选择的这个绝佳位置拍手叫好。

　　卷烟销售是华美烟酒店的重头戏，飞奔的火车头，她的销售比例占到所有商品的百分之七十。按照烟草公司的供货计划，春节期间的投放量将加大力度，华美可以分配到1800条卷烟，比平时多了一倍的供应量，需要资金50多万元。华美决定，烟草公司分配的卷烟全部订购，她目前已备足了卷烟资金。她觉得春节期间，卷烟越充足，利润才能上一个新台阶。

　　受“三公消费”的影响，华美已减少了高档白酒的订货量，她把消费群体定位在中低档客户这一块，单瓶白酒不超过300元，老百姓春节拜年礼品饮料不超过120元，双瓶礼品酒不超过300元。像天之蓝，低度剑南春，39度五粮液受到中档消费者的青睐；批发价135元的海之南、130元的河套王、120元的青花瓷汾酒受到普通消费者的青睐；六个核桃、加多宝、娃哈哈八宝粥等礼品是普通老百姓拜年的首选。

　　华美通过深入细致的市场调研，对以上产品已组织好货源，月底将全部入库。华美说，抽烟喝酒，吃饭穿衣是老百姓的头等大事，经济再低迷，老百姓也得消费，也得把年过好，她对春节的黄金商机充满了信心，做好了打一场胜仗的一切准备工作。

　　笔者点评：抢占春节商机，备足货源是硬道理，正所谓手中有粮心不慌，店铺货全客盈们。成华美深识此道，及早动手，多方调研，制定了可行的营销方案，商机属于有心人，祝愿华美上高楼，新春迎来开门红。

　　鄂尔多斯市客运总站天安超市店主乔连胜

　　关注天气变化　把握春节商机

　　去年腊月23日，鄂尔多斯市连续降了三天大雪，造成道路结冰，车辆无法正常出行，候车室滞留了大量旅客。由于商品库存量不充足，方便面、面包、火腿肠、矿泉水很快脱销。经销商的送货车迟迟达到不了乔老板的超市，结果造成生意流失。乔老板肠子都悔青了，抓住的大肥鸭从手中飞走，气得乔老板想自己打自己的耳光。从那以后，乔老板吸取教训，时刻关注天气的变化，他的商品按天气变化进行库存，收到了可观的经济效益。

　　鄂尔多斯历来干旱少雨，很少下大雨，但就在2013年的8月份，鄂尔多斯突降暴雨，遭遇60年不遇的洪水（央视，地方媒体均有报道）.城市排水功能滞后，低洼处的积水居然把平房淹了。城外正常行驶的车辆有几辆面包车居然被洪水卷走。突发的险情，鄂尔多斯市客运总站下令停发出城的班车，造成大量旅客滞留车站，由于乔老板提前做好了准备，库存了充足的货源，这次赚了一大把银子。关注天气，赢了商机，乔老板睡着了都能笑醒。

　　春节进入倒计时，乔老板根据车站的实际情况，订购了各种品牌的外省烟，因为车站的人来自五湖四海，有的人喜欢购买家乡的卷烟。为了满足旅客的需求，乔老板决定把烟草公司分配的1200卷烟全部订购。

　　他说，货源充足，品种齐全，才能吸引顾客的眼球，才能挖到闪闪发光的真金白银。像蒙古马奶酒、成吉思汗牛肉干及蒙古族纪念品他已备足了货源，为了满足打工群体的需求，他把价格定在了100元以下。同样的商品，比城里的超市价格每样商品便宜到10至20元左右，商品销量上升，利润才能迅速增长。

　　他目前库存最多的是桶装方便面、火腿肠、矿泉水。一旦遇到恶劣天气，这些商品就能及时满足旅客们的需求，方便旅客才能方便自己，才能获取丰厚的利润。为了防止商品日期库存过长的问题，精明的乔老板已和经销商达成了调换协议，解决了自己的后顾之忧。

　　每天查询天气预报，成了乔老板雷打不动的主要课题，商机在变换的天气里寻找，让他尝到了甜头，乐此不疲，很有道理。

　　笔者点评：乔老板的经商案例，为那些在长途汽车站、火车站、飞机场经商的朋友们提供了很好的教材，寻找商机，从天气预报入手，合理库存商品，才能挖到金娃娃。希望经商的朋友们因地制宜，采购适合旅客消费的商品，如何挖掘旅客们的商机？我相信你们已经找到了自己的答案。

　　鄂尔多斯市铁西新区香君超市店主郭香君

　　免费测量血压　提升服务功能　为抓春节商机聚人气

　　郭香君毕业于包头卫校，她原打算开个体诊所，但行医证办不下来，在一家私人医院当了5年护士，她认为干一辈子护士没有出路，于是放弃了这份工作。3年前她来到鄂尔多斯市铁西新区开了一家200平米的超市，主营烟酒饮料、蔬菜百货，自己当起了老板。

　　当我和她聊起如何备战春节商机的话题时，她说，超市主要为小区居民服务，商品以经济实惠，物美价廉为消费主流。10元至25元的卷烟卖得最快，像10元一包的泰山（华贵），紫云、硬红塔山、蓝白沙常常卖断货。23元一包的云烟（软珍品）、芙蓉王、软玉溪卖得特别火爆，婚庆用烟以中华烟、红双喜、南京（九五之尊）受到小区居民的青睐。小区居民常喝的白酒是40元一瓶的红星二锅头和60元的金河套，婚庆用酒居民大多选择300百元一瓶的天之蓝及400元一瓶的剑南春。

　　根据小区消费的特点，郭香君现已组织好了货源，为迎接春节的销售旺季打下了坚实的基础。2013年经济持续低迷，郭香君的营业额从国庆过后有所下滑，为了扭转下滑局面，聚集更多的人气，香君发挥了她的医学特长，在超市里设立了便民服务台，免费为居民测量血压，称体重，量身高。她推出的这一活动，不但吸引了本小区的居民来光顾，而且还吸引了附近几个小区的居民来光顾，营业额逐渐上升，目前已有好几家居民把年货定在了香君超市。

　　她推出的这一便民举措，极大地提升了软实力，服务上的创新，香君超市的市场竞争能力又上了一层楼，春节大赚一笔银子已成定局，香君说到这里，脸笑得像腊梅花一样好看。

　　笔者点评：如今超市遍地开花，生意竞争异常惨烈，像过去那种钱货两清的经营模式，已经失去了它应有的色彩，关注消费者的需求，为他们提供商品以外的情感服务，超值服务，才能让他们成为你的忠实顾客，才能立于竞争的不败之地，才能在喜气洋洋的新春里挖到更多的金元宝。

　　鄂尔多斯市万里镇华丰超市店主揭冬梅

　　投其所好　奔扑江苏采购年货

　　揭冬梅的超市在万利镇，处于矿区的结合部，距离鄂尔多斯市主城区15公里。两年前，万利镇新建了一个大煤矿，来了900多人的外来务工人员，其中江苏徐州矿务局的外来人员占到了百分之八十五。随着今年冬季两栋住宅楼的交付使用，来了许多矿工家属和婴幼儿。揭冬梅敏锐地察觉到了新的商机，她的超市以前没有经营婴幼儿奶粉和妇女卫生专用品，于是赶紧把超市重新布局，新定制了两组超市货架，划分了妇女儿童销售专区。从长远来看，中央决定单独二胎的计生政策，为婴幼儿用品市场带来了新的商机，揭冬梅正是看中了这一点，抓紧行动，提前铺好婴幼儿市场之路，及时销售婴幼儿专用品，省得她们进城购买，给矿工家属们带来了方便，同时也为自己拓展了新的利润增长渠道。

　　煤矿为了完成上级部门下达的采煤任务，今年春节不放假，矿工们全部留在煤矿过年。为了满足江苏籍矿工们对年货的需求，揭冬梅深入矿区走访，逐一登记，亲自奔扑江苏采购年货，如江苏白酒、葡萄酒及土特产品，现目前已上架销售，生意一天比一天看好。此举受到矿工们的热烈欢迎，都夸揭冬梅经商有头脑，善于投其所好，赢得了商机，广聚了人气，为春节的黄金销售工作铺上了一条黄金大道。

　　揭冬梅主动与客户经理沟通，交流、根据消费特点，客户经理为春节期间的卷烟订购做了相应的品牌调整，加大苏烟系列的定点投放力度，尽量满足矿工的消费需求。冬梅主要订购了苏烟（红杉树）、红南京、黄山（中国松）、黄山（软一品）、黄山（大红方印）等。这些对口卷烟的推出，让矿工们出门在外享受到家乡烟的口福，他们倍感亲切，倍感温暖。他们都对冬梅以人为本的服务理念，竖起了大拇指，华丰超市的营销模式，值得我们思考和借鉴。

　　笔者点评：一方水土，养一方人，尊重他们的消费习惯，投其所好，采购他们需求的年货，让他们感觉到你的真心，你的体贴，你的友好，你的亲情服务，他们就是你的忠实顾客，你的金山银山，你的新春大金矿。

　　结束语

　　农民种地一年之计在于春，商人经商一年之计在于春节。时间不等人，赶快行动吧，春节已经进入倒计时，尽早拿出你的营销方案，因地