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好口碑就是最好的广告

2013年11月21日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  俗话说,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。再好的产品如果没有广告宣传,它的传播途径将会受到限制,产品的知名度也会大打折扣,一个好的创意广告将会在很短的时间里被迅速传播,产品有了知名度,消费者自然而然会选择它。

  “喜上加喜,人人欢喜”。如果没有这句广告词,鄂尔多斯人不会选择红双喜作为婚庆用烟。正是这句广告词,让不少鄂尔多斯人把首选的婚庆烟中华改为了红双喜,因为中华烟特别紧缺,巧妇难为无米之炊呀,买不到中华烟的鄂尔多少人选择了红双喜。

  “喝孔府宴酒,做天下文章”。“今年过节不送礼,送礼就脑白金”。“坐红旗车,走中国路”。“喝汇源果汁,走健康之路”。这些经典广告语的广为传送,让商家的财源犹如长江之水,滚滚而来。

  我们在推销卷烟时,一定要把卷烟的广告语挂在店里最醒目的位置,做好品吸烟的发放工作,这为卷烟的销售起到很好的铺垫作用。我为大家选择了一些广告语,看一看哪些广告语适合你推销卷烟时能够给你带来方便。

  “鹤舞白沙,我心飞翔”(长沙卷烟厂白沙牌香烟) 

  “一品黄山,天高云淡”(蚌埠卷烟厂黄山香烟) 

  “弹指间,尽显将军本色”(将军集团济南卷烟厂将军牌香烟) 

  “饭后一支烟,赛似活神仙”(解放前上海烟草)

  “绝对男人味”(厦门卷烟厂石狮牌香烟)

  “不戒香烟,只戒烟油”(台湾绅士香烟)

  “来到万宝路世界——尽善尽美”(万宝路香烟) 

  “会叫的狗是绝不会咬疼你的”(狗头牌香烟) 

  “对那些嗜烟如命的人来说,抽幸运牌是明智的选择”(幸运牌)

  “我真妒忌男人们抽着烟的潇洒状态”(美国烟草公司)

  “一百万人的选择不可能是错的”(斯巴迪香烟) 

  “每抽一支‘艾蒂多诺’,就像经历了一次愉快的航程”(艾蒂多诺雪茄烟)

  “永远不会背弃你的好伙伴”(荷兰人牌雪茄烟) 

  “超凡脱俗,醇和自然”(555牌香烟) 

  “投入轻松,醇和新境界”(健牌)

  “叹美国云丝顿,领略美国精神”(云丝顿牌香烟) 

  “骆驼牌香烟也是助消化的良药”(骆驼牌香烟)

  “不准吸烟,连环球牌也不例外”(环球牌香烟)

  我开的是一家烟酒店,当然不可能像大商家那样去CCTV投入巨额的广告费用,我没有那个实力。但小店有小店的生存法则,我的店名叫天洋批发部,开店19年来,我始终坚持诚信经营,薄利多销,绝不售假的服务理念,赢得了大批的老顾客。有老顾客的口口相传,我的生意风生水起,赚取了不少银子,买了车也买了房,过上了幸福的小康生活。顾客是我的根,如果没有根的滋润就没有我这片绿叶,我要为顾客们努力工作,为他们提供更多更好的优质商品。

  烟酒店到底需不需要广告?一个姓武的老顾客给了我很好的启示。这位顾客以前并不是我的老顾客,有一次,他在自家居住的小区购买了一包假红云烟,店主不认账,拒不退货,一气之下,他再也不去小区的商店购买卷烟。一次上街办事路过我的店铺,半信半疑地在我的店里买了一包红山茶烟,他当即打开点燃一支香烟,试吸了一口,这烟真不错,绝对的真货。一来二去,我们成了好朋友,他在我的店里买了16年的卷烟,一次也没有买到过假烟,他每次来我的店里总是说:“走东家,去西家,不如天洋家货真价实,物美价廉”。

  这位顾客在城东的郊区居住,离我这儿有4公里路,他为什么舍近求远来我这儿购买卷烟呢?其根本原因是我店的卷烟货真价实,价格公道。受他顺口溜话的启发,我认为小店也需要广告宣传,于是,我把这位顾客的顺口溜当做我的店广告语,印在了我店的购物袋上,并做了详细说明,老顾客是最好的活广告,有他16年买不到假烟的口口相传,我店的卷烟销量每个月都超过了1000多条,成了一个名符其实的千条大户。

  每逢节假日,我都会印发广告传单,在店门口张贴海报,大张旗鼓地进行广告宣传,借机造势,吸引消费者的眼球,商机在“折腾”中降临,左右策划,把烟搞大,你不吆喝,没人知道,没有广告宣传是万万不行的,推销卷烟时,最好说出每一款卷烟品牌的广告语和吸味特点,有利于你的卷烟销售走上康庄大道。

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