烟草在线专稿 如今的新品卷烟已进入了低焦油时代,所谓的低焦油卷烟就是指焦油含量在10毫克以下的卷烟。关注健康,降焦减害成为了主流。
就拿我的烟酒店来说,今年我店的新品烟共计上了25个品牌,比例占到老品牌的三分之一。这么多的新品牌烟好销售吗?会不会造成积压?像新上市的七匹狼(纯境),焦油含量才5mg,烟气烟减量为0.5mg,烟气一氧化碳量为6mg。焦油量这么低,烟劲不大,有的烟民抽起来过不了瘾,能卖出去吗?围绕新品烟低焦油的卖相问题,在最近的一次某品牌订货会上,我和同桌的几位卷烟零售户老板一边喝酒,一边围绕如何才能搞好新品烟的销售问题进行了沟通交流,他们的经验和观点值得我们借鉴。
鄂尔多斯市东胜区欢乐谷广场唐老鸭连锁超市烟酒专柜
黄永强的观点:赠送品吸烟 老烟民换了新品牌
唐老鸭连锁超市在达拉特北路欢乐谷广场,与国美电器一墙之隔,超市占地面积860平米,店长黄永强负责烟酒组的销售工作。2012年5月1日超市开业,刚开始进了5条黄鹤楼新品烟,一晃两个月过去了,才卖出去了一半,黄店长的心情特别焦急。
有一天,一位退休老大爷来买来内蒙古卷烟厂生产的苁蓉烟,这个烟是内蒙古的畅销品牌,由于烟草公司的供货量较少,不少烟民买不到苁蓉烟,老大爷嘱咐黄店长等苁蓉烟来了货以后,一定要给他留下一条,因为这位老大爷抽别的烟引发咳嗽,黄店长于是把剩下的半包淡雅香黄鹤楼送给老大爷抽。
黄店长说,我以前抽别的烟也咳嗽,自从抽开淡雅香黄鹤楼,我就不咳嗽了,因为黄鹤楼采用天然的本草植物提取技术,抽这个烟淡雅醇香不伤喉。老大爷半信半疑拿走了黄店长剩下的半包黄鹤楼,老大爷抽完这半包黄鹤楼,真的是一点也不咳嗽。抽黄鹤楼烟不咳嗽,老大爷就是一个活广告,在口口相传下,许多老大爷都来黄店长这里购买新品烟黄鹤楼。
后来,低焦油烟成了老大爷们的首选,老烟民换了新品牌,赠送品吸烟,是扩大新品烟销售的活广告。黄店长尝到这一甜头,只要有新品烟上市,就及时向烟民们发放,收到了事半功备的绝佳效果。
如今的黄店长新品烟已增加到22个品牌,因为越来越多的人更加关注自己的健康,低焦油卷烟已成广大烟民的消费主流。
鄂尔多斯市客运总站云腾超市
冯辉的观点:多订新品烟 多挖金娃娃
冯老板的超市位于鄂尔多斯市铁西新区东环路广场街长途客运总站,超市面积为230平米,今年已开店5年了。
主营烟酒饮料,桶装方便面、日用百货、蒙古族的风干牛肉、马奶酒、奶酥、奶酪等食品。进站的旅客从超市的西门进,南门出,每天川流不息的顾客为为冯老板带来了巨大的商机,附近还有密集的餐馆和宾馆,绝佳的地理位置,让冯老板天天都有一笔可观的经济收入。
说起新品烟的销售,冯老板眉开眼笑。他说,新品牌烟的价格很多人都不知道,它的利润空间很大,老品牌烟的价格人人都知道,不好加价,每次从新商盟里订购卷烟,只要有新品烟上市,我的新品一条烟也不拉下,全部一网打尽。
烟草公司投放的35个新品烟,冯老板的超市里就有29个。最近投放的8mg低价油新品黄鹤楼(天下胜景),我才卖22元一包,而冯老板的超市卖26元一包,仍然供不应求。黄金口岸,商机无限,新品烟是冯老板的最爱,他巴心不得天天都有新品烟上市,有了新品烟,就有机会挖到金娃娃。
鄂尔多斯市东胜区百盛名烟名酒超市
尚一峰的观点:新品烟低焦低危害 关注健康请抽新品烟
百盛名烟名酒超市位于鄂尔多斯市东胜区天骄路华宇名门小区。走进尚老板的名烟名酒超市,看着尚老板162平米的名烟名酒店,一尘不染的地面,陈列有序的卷烟,一个字太“爽”了。即使你不打算购买物品,在逛的过程中,你也会情不自禁地自掏腰包购买一些所需的商品。店里竖着一块醒目的招牌,上书一句红色的广告语:新品烟低焦低危害,关注健康请抽新品烟。尚老板的这一善意提醒和服务理念迎合了年轻人的消费观念。
华宇名门是一个高档小区,其中有两栋公寓住的是央企神华集团的年轻人。他们善于接受新品烟,关注健康抽低焦,店里的26个新品烟基本能满足这帮年轻人的需求。最近卖得最火爆的新品烟是七匹狼(纯境),它的焦油含量仅有5mg,还有南京(十二钗),焦油量也是5mg,烟气烟碱量为6mg,烟气一氧化碳量为0.6mg,焦油含量7mg的娇子(x2013)也处于青黄不接的尴尬局面。
每到新商盟订烟的时候,尚老板及其盼望客服经理多给他分配一些畅销的新品烟,低焦油烟已成了尚老板的香饽饽,成了他店铺的一大销售亮点,以后的新品烟将成为消费主流,越来越多的人更加关注自己的健康。
鄂尔多斯铁西新区好又来食杂店
季康的观点:专柜陈列新品烟 库存烟成了俏货
季老板的好又来食杂店在鄂尔多斯铁西新区新华路蒙欣家园。食杂店只有42平米,烟酒副食,蔬菜水果、日用百货应有尽有,由于面积有限,季老板只安放了一个三尺长的烟柜,导致不少卷烟的品牌出不了样品,不但老品牌烟卖得不好,新品烟更是无人问津。
在客户经理的建议下,季老板重新定制了两组新烟柜,由于小区有一家专门经营小食品的专卖店,季老板干脆取消了盈利不大的小食品经营,这样一来店面空出5平米的面积,季老板重新布局,一组烟柜陈列老品牌卷烟,另一组烟柜陈列新品烟。新烟柜上了档次,烟柜摆放的卷烟跟着提档升级,买烟的人不再怀疑烟的来路不明的问题,卷烟的销量有了明显的上升。
季老板又推出了购买成条新品烟的客户,当场赠送125毫升的小酒一瓶的促销活动,积压的50多条新品烟很快就被销售一空。资金迅速回笼,季老板一直后悔没有早点采取行动,尝到甜头的季老板把以前的9个新品烟增加到现在的18个新品牌,从月销量290条增加到现在的587条,有的品牌常常赶不上趟,季老板总是盼望早一天把烟订回家,以解燃眉之急。
哪像过去一到订烟的时间就发愁,不知为订什么品牌的烟而苦恼。专柜陈列新品烟,销量上了新台阶,如今的季老板打算再增加一组新柜台,他打算把食杂店开成名烟名酒店。季老板说完这段话,和我干了一杯酒,笑得很满足,笑得很开心。好日子还在后头,一定要好好地干,争取明年买套楼房,有了家才能安居乐业,季老板酒量大,说着说着又和我干了一杯酒。
小结:
新品烟不是缺少商机,而是在于卷烟零售户缺少发现商机的慧眼。多动脑筋,善于总结,善于创新,善于挖掘,加强交流,取长补短,我们的新品烟销售一定会迎来百花齐放的春天。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展