烟草在线专稿　　主持人：山东省烟台市零售户　李波

　　嘉宾：山西省阳泉市零售户　周望　

　　江苏省泰州市零售户　邓金才

　　河南省南阳市零售户　孙海存

　　山东省龙口市零售户　王洪莲

　　河北吴桥县零售户　刘耐岗

　　山东省日照市零售户　卢华梅

　　主持人：大家好，我是本期“老板侃台”的主持人，首先对参与话题讨论的各位老板热心支持表示感谢。作为零售户在经营中有很多题材可以参与讨论，并借鉴学习.而本期《开源节流话理财》话题，更是对于零售户能起到很重要的作用。俗话说“外有赚钱手，家有聚钱斗”，可见理财的重要性。开店搞经营，卖了商品赚了钞票，但如何把这些钱利用好，来循环赚更多的钞票，并不是一件简单的事。那么我们如何管好钱，理好财，让自己的财源更广更旺盛呢？下面有请各位老板谈谈自己的理财秘籍，如何做到巧利用，开好源头，增加财富；善管理，培植财源，撙节支出的？

　　邓金才：俗话说“吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷”，这表明了理财的重要性，开店做生意也是如此，要理好财就要先聚财，也就是做好第一步开源头，赚财源。我认为“借鸡生蛋”不失为一种理财的好办法。

　　在经营中，时常会遇到资金不足的困境。我的店铺是从租别人的门面房开始的，由于市场行情，房租几乎每年都要不同程度的涨价，每到续租期便我都会感到忐忑不安甚至恐慌。后来得知房东因为做生意资金周转不灵，想卖掉我租用的店铺。这对我来说可是一个千载难逢的机会：因为门面房位于热闹社区，又在十字路口，地理位置很好，而自己又在此经营了五六年，有着稳定的顾客群体。如果把这个门面变成自己所有，虽然一次性付出较大数额，但细算下来，每年高额的房租几年下来就可以达到买房子的钱，以后房子是自己的，那净赚的利润可就大了呢。但自己手头的钱根本拿不出买房子的钱，但想想难得的好机会不容错过，我一咬牙，把现住的房子到银行作抵，押贷了款买下了这个门面。

　　经过我的努力打拼，现在贷款已经还完，房子已经归自己所有，再也不用担心为房东涨房租而去讨价还价了，还有了固定的店铺，想怎么改建就怎么改建，生意越做越大，也越做越红火了！

　　主持人：邓老板的利用银行的资金买下了店铺，是一个明智之举，不仅为自己的生意有了长远打算，更为财源打开了一个好源头！

　　周望：恩恩，是呀！邓老板的“借鸡生蛋”确实为自己开源聚财打下了良好的基础。而我的开源方法是在商品“囤货”上做文章。作为零售户都知道，一般来说商品进货量愈大，单价会愈低。所以在平常的经营中，我会根据商品销售的趋势、资金的多少、库房承受能力等等因素综合分析来决定每次商品的最大进货量，以此来把成本降到最低。比如，香烟作为一种特殊的商品，受国家调控，我总结到一种规律，每到销售旺季，烟草公司都会做一些宏观调控来稳定市场销售，一年中。前半年投放的量相对来说大一些，而到后半年在基本完成上级任务的情况下，投放量紧缩，到每年的十二月份很多烟会出现“烟荒”。基于这种情况，我会在前半年订购卷烟时，集中资金囤积一些本地比较畅销的卷烟，以应对年底的’烟荒”，做到“手有余烟心不慌”。这样一来，到了销售旺季，紧俏烟就给我创造了很大效益。

　　主持人：把成本降低，也就等于增加了收益，在囤货上做文章，值得大家一试！

　　孙海存：二位老板的聚财方式值得学习。在开源的问题上，不论金额大少，我都是来者不拒。我的店铺基本以经营酒水、副食品等为主，商品繁琐、零碎，卖的是零钱，收的是散币，很少有大宗的生意上门，这也给理财带来难度。当周围的一些店铺，看到小商品没有大商品的利润空间大，都开始放弃销售一些小商品，但我发现店铺周围有很多儿童和老人顾客，店内有这些独特的小商品自然形成了吸引客源的优越条件。您也别小瞧这些零碎的钱，聚在一起每天也有上百元，逢着生意不忙时，我都会把这些零散币裹好，定期送到银行去。一个月下来，也是一笔可观的数字。

　　只要明白“聚少成多”的道理，管好钱，理好财，不在乎金额的大小，也不在乎有多少的繁琐碎账，只要有理财意识，并付诸行动，小生意照样能带来大收益。

　　主持人：孙老板聚财有道，不论大钱小财都不放过，一看就知道是聚财高手！感谢三位老板谈了各自的“开源”理财方式，请下面几位老板谈谈如何从“节流”上做理财规划。

　　刘耐岗：我认为理财不仅要守财，更要善于懂得去省钱，省下的钱既是开源的增收，也是节流的资金。对于资金的运用要认真盘算而不草率，不能让辛苦赚的钱从“前面”进来却从“后面”流走。

　　每次我出去进货，能用三轮车就不开汽车，运费上能省则省；尽量结伴和同行一起“团购”，努力降低进货成本。在经营中，尽力做到计划销售，没有的商品及时补充，写好订货单据，尽量凑齐一汽车的商品才进货，这样，虽然花了同样的钱，进货多比进货少在车的损耗和烧油上就省下了不少。刚开始妻子对我的做法不屑一顾，认为是小题大做。但我给她算了一笔账，把这些省下来的钱聚在一起，妻子才看到其中巨大的利益，更不是一笔小数目。

　　这些，只要我们心细，就是省下来的纯利润，不精打细算，粗枝大叶的能行吗？所以说，理财理财，就是要把口袋里的钱管理好，用好，才能使效益最大化。有的人常说，钱是省下来的，说的就是“节流”这个道理。同时，要善于用钱，“好钢要用在刀刃上”。理财亦如此，钱要花在合适的地方，花在该用的地方。如果你平时不是用心聚财，那么，再好的环境、再有利的条件也是白搭，其实，聚财也在聚未来。

　　主持人：经营中要做到细无巨细，从各个方面堵住财源的流逝也是一种守财聚财的好办法，这一点刘老板做的就很好！值得大家借鉴！

　　王洪莲：向刘老板学习！我认为做生意就像滚雪球，不但会越做越大，财富越来越多，而相伴的风险也会越来越大。所以我认为，理财不仅要有千方百计的积累财富的能力，还要有巧妙的思维与技能。因此我总结了一个：“所有鸡蛋不要放在一个篮子里”的理财经验。

　　我时常给自己制定一个目标.根据一年的收入做一下理财计划。首先，每次过完年，来一次清点库存，查看库存量后在制定进货计划，然后留出一部分资金做店内周转；由于生活节奏加快，现在人们都不注意身体健康，一旦有了病，到医院去一次就要花去半年的积蓄，不仅身体难受，还要付出大量资金，等于遗失两财，所以我会拿出一部分资金给全家人买一份保险，有了保险，以后的生活更有保障；还有一部分钱，我会放进银行做储备资金，万一有急用可以随时拿出来，没有急用，还可以赚点利息；还要留出一部分资金过日子，虽不能天天大鱼大肉，但在饮食上也不能太拘谨，我善于在饮食上做荤素搭配，营养合理，吃出健康也是一种理财方式。这样生活既有了保障，生意也可以良好的运转。

　　如果还有充裕的资金，我还会尝试做一些其他投资，比如投资风险较小的理财产品，或者教育储蓄或购买教育年金保险等理财产品等，当然，最重要的，我们还是要找准方向，扩大生意的规模。多方位投资也要慎重，古人总结的好“生行莫入，熟行莫出”，也就是说要在自己做的得心应手的领域里扩大规模，做大、做强自己，才能真正的让死钱变活钱，

　　主持人：王老板把资金分散开利用，不仅增收效益广，还可以及时做到财源补充，可谓是一举多得的理财方法，妙！。

　　卢华梅：看大家对理财方面这么多的见解，我真要好好学习学习！居家过日子常会把“外有赚钱手，家有聚钱斗”挂在嘴上。可见，赚钱、聚钱都很重要。

　　开店时年纪轻，经验少，没有经验赚大钱，但我会时常跟同行们学习，并花钱买来经方面的书籍，边学边干，很快生意有了起色，同时也养成了坚持定期存款的习惯，钱不在多，贵在持之以恒，并且很快存下了一笔可观的钱，我给自己规定，再困难也尽量不要动用这笔储蓄，“手有存款，生活平安”。

　　虽然生意好，赚钱快，但我也不会养成大手大脚花钱的习惯。毕竟小本经营，善于聚财，善于节约才能使效益最大化。商店的小到饮料瓶，塑料袋，大到废旧纸盒我都会整理好，放在一起集中卖给收废品的，长年累月的积攒下来，也是一笔客观的收入；还有要定期查看商品的生产日期，不要因为商品过期而引起不必要的麻烦；多学习一些防盗防骗防调包的知识，有了防范之心，也会减少因自己粗心引起的损耗。

　　只有积累丰富的理财经验、知识和技巧，才能达到财源广进的目的。学习财务管理知识也很重要，经营之余，我除了看理财方面的书本外，还会经常到网上浏览一些介绍理财知识和技巧的文章，因为开店是要整天和钱打交道，只有掌握了一定正规理财的知识和技巧，才能最大限度地盘活资金。还要善于规划好自己的理财计划，该用的钱不能省，该省的钱不能用。只有不断学习，足实自己，才能达到巧用钱、巧省钱的目聚财就要从小事、从点滴做起。有时，那些不起眼的小钱，日积月累，也能达到聚沙成塔的目的。（苗忠国整理）

　　主持人：卢老板的精神值得我们提倡。经营中除了自己摸索，还要提升自己的文化素养，学的多了，做得多了生意自然也就火了，财源随之就滚滚而来。然后在学习一种科学的理财方式，达到良性循环过程，这才是理财的最高境界！很多店主认为开店搞经营，卖的是商品，收的是钞票，除了跟顾客打交道，就是忙着进商品查库存，好像仅此而已。而今天这期理财话题，会让零售户们对经营理财有了重新的认识。“你不理财才不理你”，希望这期侃台能给广大零售户最好的学习借鉴，同时也制定一份合理的计划书，让自己的小店不仅可以稳健的发展，更可以财源广进，日进斗金！再次感谢各位老板的参与，下期再会！！