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九九重阳节 浓浓敬老情  

2013年10月12日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  弹指间,一年一度的重阳节即将来到,耳边又响起那首老歌“又是九月九重阳夜难聚首,思乡的人儿飘流在外头……”那么,作为一个零售户我们如何来抓住重阳节这一有利的商机呢?

  第一、购进适合老人爱抽的中、低档品牌卷烟

  谈消费,老年人也是一潜在的重要资源。但是老人没有太大的经济来源,消费相对于年轻人来说稍微低些,伴随着重阳节的逼近,结合开店十几年来总结的经验,掌握了老人平时都爱抽的卷烟品牌,我店专一购进了一组烟柜,摆上适合各种消费水平老人爱抽的卷烟。比如红旗渠(银河之光)、红金龙(九州腾龙)、红金龙(望星空)、黄金叶(帝豪)、黄金叶(尚酷)、钻石(软)、黄金叶(金满堂)、黄鹤楼(晓楼)、七匹狼(白)、七匹狼(蓝)、娇子(时代阳光)等等。使他们进店根据自己的家庭条件来适当购买。我离祁仪敬老院比较近,每年重阳节来临之际,我都会把店里好吃的东西给这些孤寡老人送去一些,因为关心、爱护老人是我们中华民族的传统美德。人人都要提倡,人人都要做到。

  第二、抓住重阳商机店里购进适合老年人的“唱戏机”

  在重阳节来临之际,我店购进了几十款不同颜色、不同价位的老年人“唱戏机”。媒体整天播报,“响应国家政策,关爱空巢老人,”现在社会上年轻人都出外工作或者去远方打工,只有留下孤独老人在家,在他们那个年代能让他们高兴娱乐的只有戏曲,所以唱戏机一上市,就给老人带来了不少欢乐,它操作简单,适用所有老人,在家里想听什么戏曲就放什么戏曲。现在跳舞,老年保健,听戏,成了老人必不可缺的贴心宝贝,听完之后还可以再重新下载一些戏曲。目前唱戏机也成了年轻人给长辈送礼最好最实在的产品。所以我们作为一名零售户一定要抓住重阳节这一有利的商机。

  第三、抓住重阳商机适当购进老人需用的补品

  重阳节期间,为了满足老人的购物需求,我特意从店里腾出一组柜台,用来专一陈列老人的补品,随着人们生活水平的提高,好多老人都喜欢喝低糖高钙的补品,我店里就购进一些切合老人需要的蒙牛特仑苏、舒化奶、华氏豆奶粉、黑芝麻糊、麦片、藕粉、中老年牦牛壮骨奶粉,软面包,适合不同年龄段的老人来购买。开店十几年来,我掌握了老人的一些购物习惯,他们大多都喜欢买经济实惠的商品,老人大都从苦日子走过来的人,太高档的他们接受不住,所以我在购货时一定要做到胸有成竹。

  第四、抓住重阳的商机购进家乡的土特产

  根据我们河南的风俗习惯,重阳节来临之际,老年人大多都喜欢买上几包五香糖回家吃,借助重阳节来临之际,我去了唐河五香糖作坊,订购了一百多包老人爱吃的五香糖,拿回来摆放在店里显眼的位置,在重阳节当天真对进店购物的老人采取买一送一的活动,来满足老人的需求。

  今年的重阳节是国家法定的首个老人节,当今,为啥对重阳节不重视,好多零售户都认为,老年顾客比较节俭,不愿意多花钱,消费水平远远低于年轻人。从经营角度讲,老年用品也比较少,市场比较小,忽视了老人的购物需求。我感觉只有让父母的生活处于安全之中,才是子女应该关注的。但由于市场缺乏引导,仅仅将目光放于年轻一族或儿童消费上,忽略了老年人的购物需求。但从长远来看,老年人的消费市场才是我们零售户一块待开发的宝藏,子女也该多为父母着想,为他们装扮一个舒适安全的家,所以我们零售户也不能忽视老年人的商机。关心、爱护老龄人是我们中华民族的传统美德,要真对年轻年老的消费需求一齐抓。 

 

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