烟草在线专稿　　弹指间，一年一度的重阳节即将来到，耳边又响起那首老歌“又是九月九重阳夜难聚首，思乡的人儿飘流在外头……”那么，作为一个零售户我们如何来抓住重阳节这一有利的商机呢？

　　第一、购进适合老人爱抽的中、低档品牌卷烟

　　谈消费，老年人也是一潜在的重要资源。但是老人没有太大的经济来源，消费相对于年轻人来说稍微低些，伴随着重阳节的逼近，结合开店十几年来总结的经验，掌握了老人平时都爱抽的卷烟品牌，我店专一购进了一组烟柜，摆上适合各种消费水平老人爱抽的卷烟。比如红旗渠（银河之光）、红金龙（九州腾龙）、红金龙（望星空）、黄金叶（帝豪）、黄金叶（尚酷）、钻石（软）、黄金叶（金满堂）、黄鹤楼（晓楼）、七匹狼（白）、七匹狼（蓝）、娇子（时代阳光）等等。使他们进店根据自己的家庭条件来适当购买。我离祁仪敬老院比较近，每年重阳节来临之际，我都会把店里好吃的东西给这些孤寡老人送去一些，因为关心、爱护老人是我们中华民族的传统美德。人人都要提倡，人人都要做到。

　　第二、抓住重阳商机店里购进适合老年人的“唱戏机”

　　在重阳节来临之际，我店购进了几十款不同颜色、不同价位的老年人“唱戏机”。媒体整天播报，“响应国家政策，关爱空巢老人，”现在社会上年轻人都出外工作或者去远方打工，只有留下孤独老人在家，在他们那个年代能让他们高兴娱乐的只有戏曲，所以唱戏机一上市，就给老人带来了不少欢乐，它操作简单，适用所有老人，在家里想听什么戏曲就放什么戏曲。现在跳舞，老年保健，听戏，成了老人必不可缺的贴心宝贝，听完之后还可以再重新下载一些戏曲。目前唱戏机也成了年轻人给长辈送礼最好最实在的产品。所以我们作为一名零售户一定要抓住重阳节这一有利的商机。

　　第三、抓住重阳商机适当购进老人需用的补品

　　重阳节期间，为了满足老人的购物需求，我特意从店里腾出一组柜台，用来专一陈列老人的补品，随着人们生活水平的提高，好多老人都喜欢喝低糖高钙的补品，我店里就购进一些切合老人需要的蒙牛特仑苏、舒化奶、华氏豆奶粉、黑芝麻糊、麦片、藕粉、中老年牦牛壮骨奶粉，软面包，适合不同年龄段的老人来购买。开店十几年来，我掌握了老人的一些购物习惯，他们大多都喜欢买经济实惠的商品，老人大都从苦日子走过来的人，太高档的他们接受不住，所以我在购货时一定要做到胸有成竹。

　　第四、抓住重阳的商机购进家乡的土特产

　　根据我们河南的风俗习惯，重阳节来临之际，老年人大多都喜欢买上几包五香糖回家吃，借助重阳节来临之际，我去了唐河五香糖作坊，订购了一百多包老人爱吃的五香糖，拿回来摆放在店里显眼的位置，在重阳节当天真对进店购物的老人采取买一送一的活动，来满足老人的需求。

　　今年的重阳节是国家法定的首个老人节，当今，为啥对重阳节不重视，好多零售户都认为，老年顾客比较节俭，不愿意多花钱，消费水平远远低于年轻人。从经营角度讲，老年用品也比较少，市场比较小，忽视了老人的购物需求。我感觉只有让父母的生活处于安全之中，才是子女应该关注的。但由于市场缺乏引导，仅仅将目光放于年轻一族或儿童消费上，忽略了老年人的购物需求。但从长远来看，老年人的消费市场才是我们零售户一块待开发的宝藏，子女也该多为父母着想，为他们装扮一个舒适安全的家，所以我们零售户也不能忽视老年人的商机。关心、爱护老龄人是我们中华民族的传统美德，要真对年轻年老的消费需求一齐抓。