本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 前沿快讯 > 正文

尊崇民族风俗 紧抓婚庆商机(图)

2013年10月09日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
A+ A

  烟草在线专稿   新时代、新气象,人生的三大喜事变了样,大事一桩又一桩,结婚事最大,筹备几家忙!买烟酒,置嫁妆,乐坏了新人,忙坏了爹娘!随着计划生育作用的逐步释放,持续发酵,人口出生率急剧下降。婚姻大事对于人们来说,越来越重视了,这不但意味着新生活的即将开始;也是单身生活的分水岭。为了留下这精彩的、甜蜜度、幸福的历史时刻,新人们不断的追求新的享受。闹得满城风雨、不断刷新“规模”奇迹,是新时期人们虚荣心无限膨胀的结果;同时也孕育了无限的商机!

  

  喜烟品种之多,喜庆之足!

  据有关资料显示:中国每年都有近1000万对的新人走进婚姻的殿堂,由此引发的婚庆商机不可估量,它不但引发卷烟的销量呈几何倍数的增长,而且还可以带动婚庆相关,以及之外的产业的发展和壮大,比如说功能齐全的婚庆公司;服务一条龙的宴席服务队就是成功的典型案例!男大当婚,女大当嫁!不断繁衍生息的人类是婚姻朝阳产业的最大保证和象征:今年结婚的人儿多,明年的新人还等着!由于婚庆行业取之不尽,用之不竭的新人资源,造就了市场的繁荣,同时也带动了店铺中其它商品的旺销,所以对零售户来说也是天赐良机!飞来的横福!

  在商言商,要想在婚庆巨大的商机之中有所斩获,我们必须在烟草这个摇钱树上大做文章。近年来由于烟草企业为了降低卷烟的危害,保护消费者的人身安全,而不断提高卷烟的品质,变更卷烟的配方导致卷烟价格不断攀升。一直处在高价位运行状况下的卷烟产品,也感受到了前所未有压力和危机。如何才能在逆境中寻找到新的突破,不但是烟草人思考的现实问题;也是我们零售户极力突破的瓶颈。一次偶然的机会让我有幸碰到了一位零售大妈,她的营销思维虽说简单而便于操作,但让我受益匪浅。我彻底领悟之后及时的加以运用,不料效果非常显著和快速。

  推荐产品选准对象,成功的开拓市场。

  众所周知:年纪稍大的人由于受到特定的历史原因的影响,造就了他们有着贫穷生活的经历,逐步的养成了勤俭节约的习惯。他们的消费习惯恰恰与现代人相反,从而影响生意成功成交的几率和质量。一次,一对青年人,还有一位约五十多岁的老大妈走进了商店,经过简单的交流后得知,他们是准备置办结婚的物质,大妈是他们的妈妈,姓刘。

  “老板!现在结婚都流行用什么酒?”小伙子问道。“这得看你准备选择什么档次的酒,我才好向你推荐!”我解释道。“现在的标准嘛!不能太低,起码得选个70元左右的标准吧!”小伙子不加思索的回答道。“你看这一款‘泸州老窖’二曲怎么样,既实惠,又——”不容我把话说完,刘大妈大声嚷道:“不行,你要那么贵的酒干什么?咱们是结婚,不是跟人家搞比赛。”“别听他的,人家隔壁小孩过生日喝的就是100元的酒,何况我们是结婚,档次太低能拿得出手吗?她还是老眼光看问题,!”小伙子反驳道。“你就是个典型的败家子!你是个富翁?”刘大妈大怒道。眼看战争即将升级,我赶紧让他们都坐下来,每人递了一杯茶过去劝道:“都别生气,一家人坐下来商量一下,喜事嘛!就要办得风风光光,热热闹闹的,这一闹岂不伤了和气!让人笑话”并且把电视打开,播放起音乐。突然不经意间手触碰了一下遥控器,马上跳到了戏曲频道,就在我准备重新调回音乐时,刘大妈示意我别动。“你们自己看着办吧!但要量力而行呦,我要看戏了,也不管你们的事了!”得到“老佛爷”的恩准,小伙子高兴地说:“这就好办了!”并且很快就选好了商品,皆大欢喜。“哥们!卖东西就得跟我们这种年轻人合作,否则选错了对象,今天的生意可是没法成交呀!”小伙子附在我耳旁悄悄的说道。

  充分了解当地风俗,主动出击,赢得客源。

  由于我是从外地迁入现在的城市的,俗话说:“十里路不远,风俗大不同!”正因为这个原因我曾经还白白的丢失过生意,因此印象深刻!当时“喜”烟在我们这个区域销售情况一般,因此我的库存量很少。一次一个办喜宴的顾客要二十条“喜烟”,当时我没有这么多,一笔生意就这样白白的丢掉了。有了惨痛的教训之后,我开始在网上寻找;以及到年长者面前取经,不断地学习当地风俗习惯,以备生意所需。

  婚庆中卷烟的作用非同小可,它不但是主人与客人们之间交流的“共同语言”;也是迅速提升人与人之间亲密度的催化剂。如何才能做好卷烟的婚庆销售呢?笔者认为这得从当地不同的风俗入手,做顾客的知心哥;做顾客的风俗通,才能够收获意外的成功和喜悦。一对青年男女站在柜台旁问道:“有没有‘喜’烟,老板?”“有!请问你们是办喜宴用吗?”我问道。“是呀!你怎么知道?”小伙子兴奋地脸上露出几分疑惑的神情。“我从你们的衣着打扮,以及神情可以看出。再说这是一种风俗:在我们这里‘喜’烟的销售主要集中在喜宴这个方向,换句话说就是喜烟在婚庆之中必不可少!”结婚事大乐几家,喜烟情浓定天下!它在我们的风俗中,不但是讨得彩头的问路石,而且事关重大:从迎亲队伍走出家门的那一刻起,‘喜’烟已经成为招呼左邻右舍,亲朋好友的见面礼,叩开女方家门的‘通行证’!小伙子听完我的介绍后,毫不犹豫的预定好婚宴所需的卷烟。“说实话!我在另外一家商店购物,他没有喜烟,一味的向我推荐其他品牌,难受其烦,我才走到你这里的。”说毕他神秘的一笑。“哦!原来是这样啊!我还得感谢那位不懂风俗习惯的大哥呀!是他让我意外的得到了一笔生意呦!”大家都笑了起来。

  产业延伸,利润齐头并进。

  通过交谈,不但成交了生意,而且还得到了小伙子的信任,我趁热打铁的向他推荐起与别人合作的生意来:“请问你们的宴席是在家里操办;还是宾馆预订呀?”“当然在家里,农村嘛,这样方便!”小伙高兴的回答道。“那我给你介绍一个宴席服务队,一条龙的服务。你只要计划好方案,他们一律全程服务:大到车辆使用,小到碗,筷,酒杯,都不需要你自己操心!”小伙听后非常爽快的答应了,还高兴的说道:“刚好还省去了我在找宴席服务队的麻烦,谢谢了!”不但做成生意,还讨得顾客的欢心,我有理由相信抓住婚庆这条主线,不断挖掘财路,前景一定会更加辉煌的!

  婚庆市场是一块很大的蛋糕,其实我们还有太多的潜力可挖:

  第一嘴甜,嘴勤,赚得真金白银。哄死人不偿命!一句经典的古话,道出嘴甜的重要性:我们的甜言蜜语会让顾客有种飘飘然的感觉,这时乘胜追击,恰到好处的推销产品,顾客会非常容易的接受,达到事半功倍的效果!嘴勤是成功的另一个杀手锏,问问顾客买没买非常容易忽及,但又必不可少的如:请柬、礼单等。虽说它们价值不高,利润不大,但一直能够幸运的累加,利润最终也是不可小视的一笔收入。

  第二顺应形势变化,及时调整经营思路。时代在变化,顾客的思维、需求同样在改变,我们只有紧跟市场潮流,及时扑捉这些信息,调整经营思路,才能在风云变幻的商海中生存、发展!

  婚庆市场大无边,巧妙营销利更高!

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。