烟草在线专稿　　9月19日是中国传统的中秋佳节，俗话说：“每逢佳节倍思亲。”月圆中秋夜，其实中秋节也是团圆节。在这一天，我们这里的习俗是亲朋好友之间相互拜访，送礼问候，吃月饼赏明月，所以这天对于广大零售户而言是天赐良机，谁能把握这一难得的商机，谁就会赚得喜笑颜开。正所谓“英雄不问出自何处，赚钱才是硬道理。”为了了解节日零售消费情况，笔者于节后走访了几位零售户，下面请看他们中秋节的战绩。

　　采访对象如下：

　　百姓烟酒店：林金芝

　　阳光超市：余松林

　　惠民零售店：夏凯

　　好邻居烟酒专卖店：宋云芳

　　林金芝：今年中秋节，我吸取了以往预测失误，筹备迟，节前几天才仓促准备以致错失许多商机的教训。今年在月初我就早早地下手了，为了迎接中秋节，我结合周边居民经济条件好转的实际情况，调整了香烟的档次，主打15元左右的红皖，同时增加20元左右的黑松与玉溪、黄鹤楼。恰好中秋节前两天，附近有两家孩子分别定亲，到我店里购买商品，我向他们力荐玉溪、黄鹤楼，最终赢得两笔大单，让我乐一阵子。中秋节那天，附近居民到我店里来，看到货物充足，选择余地大，也都高高兴兴地来消费。仅中秋节那天营业额就突破5000元，是这么多年来最多的一次。应该说未雨绸缪是我今年取胜的重要原因。以前我错误认为中秋节一天时间能消费啥，有的带有时节性的商品，如果节日里卖不掉，就会成为烫手山芋，吃不了甩不掉，还不如少进。其实如果早做准备，早销售就不存在这个问题，即使有少量存货也不影响大局。

　　余松林：今年中秋节前，我早早地就用荧光屏打出了广告：“喜迎双节，惊喜多多；一、节前订货预交200元定金抵250购货现金；二、购满1000元者再优惠50元，满2000优惠120元，多购多优惠；三、凡购买金额满800元者具有抽奖机会，奖品实惠，机会多多！”这一招果然促销，中秋节一个多星期前每天基本都有人来店里询问消费，我也是不折不扣地按照广告兑现承诺。既让顾客得到实惠，同时又让自己狠狠地赚了一把。说实话，大超市有大超市的优点，但我们小超市有小超市的长处，“促销方式我做主，灵活便利收获多！”，小超市PK到超市，方法得当也惊喜。就拿我来说，今年的中秋节期间我超市销售额估计突破3万，这也是我事先没有想到的。我的“阳光超市”让我的生活充满阳光，借此机会，我要衷心地感谢那些一直关心和支持我的顾客，祝他们的生活也时时充满阳光！

　　夏凯：我的便民零售店，规模不怎么大，但是中秋节还是不容错过。我今年主要是联系了县福利院和养老院领导，说服他们为院内那些老弱病残的人发放月饼。因为自己身体有点参加，院长们也很高兴照顾我的生意，在销售月饼的同时还买了一些其他的商品，可以说今年中秋节与往年相比也收获多多。回想起来，还是自己主动出击，赢得市场，看了做生意，该主动时还得主动，坐等商机，机会少得多，以后我会更加重视主动寻找商机，主动出击，力争使自己的生意更上新台阶！

　　宋云芳：说起今年的中秋节，销售额应该说比往年也有所提高。细细分析，我发现今年的销售情况有几点新变化：一是公款消费情况减少，以前每年都有许多单位在我店里订购月饼、烟酒送礼，今年少之又少，这估计与中央的新“八项规定”有关；二是个人消费情况有变化，烟酒档次有所提高，以前我店里中档次的烟酒销售看好，今年烟酒档次比去年提高了5—10元，这与农村经济条件的改善有关；三是年轻消费群体增多，以前附近年轻人无论是在外多少还是在外打工，中秋节回来的少，今年却不一样，有许多年轻人都抽空回来看我父母，消费量增加。我觉得这是好事，尊老爱幼是中华民族的优秀传统，无论何时何地，孝敬长辈应是年轻人不便的主题。四是节前消费常态化。以前好多居民都是在中秋节那天购买商品，但是今年在中秋节前一个星期就开始有人买东西送中秋礼，也许中秋三天假期一些人会出去旅游。所以零售户今后筹备中秋节要趁早，要及时，要针对消费情况的变化灵活做好相应应对措施。

　　笔者：感谢几位零售户老板们的总结发言。字里行间既流露了你们收获节日快乐的愉悦，同时也展示了你们为应对中秋佳节这一良好商机所付出的智慧、所采取的措施、所流出的辛勤汗水。俗话说的好：“天道酬勤”，正是因为你们的付出，才收获了成功的喜悦，收获了丰硕的财源，借此机会衷心祝愿你们：在即将来临的国庆节里收获更精彩！祝你们的生活永远甜蜜，生意日益兴隆！谢谢！