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双节获丰收 走好三步棋

2013年09月22日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  众所周知,烟草专卖,它的营销政策是“适度从紧”的原则,尤其是双节的来临,卷烟迎来销售高峰,抓住双节的黄金商机关键是储备充足的货源,正所谓:“兵马未动,粮草先行”说的就是这个理,手中有烟,不愁挖不到金娃娃。

  做好信息采集,实施精准营销

  我开店多年,培养了不少老客户,每年双节的前两个月,我主动与老客户们联系,摸清他们的卷烟需求品牌,提早做好订烟计划,有了明确的计划,我就按计划调整卷烟品牌,及时与客户经理进行沟通,按计划储备卷烟品牌,保证双节的市场需求量,从而获取最大的经济效益。

  今年的卷烟品牌需求与去年相比,有了新的变化。去年的双节礼品烟和婚庆烟,高档烟以软中华,黄鹤楼(漫天游)、白沙(和天下)、南京(九五之尊)为消费主流。中档烟以软玉溪,芙蓉王、兰州(吉祥)、云烟(印象)为消费主流。而今年的礼品烟和婚庆烟,高档烟以硬中华,苏烟(软金沙)、鄂尔多斯烟,云烟(软大重九)成为消费者的抢手货。中档烟以黄山(大红方印),云烟(软珍品)、黄鹤楼(大彩)、玉溪(和谐)为消费主流。

  及时地掌握消费者的品牌需求,不盲目订货,为我的精准营销打下了坚实的基础,“知己知彼,百战百胜”,作为一个精明的商人,要想打赢双节这场丰收的战役,手握适销对路的卷烟品牌,是制胜的关键法宝。

  划分双节专属展区,集中展示节日商品

  我的店铺只有40平米的营业面积,地处市中区商业圈,寸金寸土,租金昂贵,受营业面积的限制,立秋过河,夏季商品销售缓慢,于是我把夏季的商品调整到商铺的次要位置,把双节商品调整到店铺的黄金位置,进行集中展示,吸引顾客的眼球。

  自古烟酒不分家,我把100多个不同品牌的卷烟堆码成金字塔,高档烟,中档烟、低档烟,一目了然,方便顾客随意挑选,最大限度地提升卷烟的成交量。旁边摆放白酒,中秋礼品,以及其它双节礼品。

  通过市场调研,消费者喜爱的大众品牌烟有:硬苁蓉,泰山(望岳)、黄金叶(万柿如意),黄鹤楼(雅香)、兰州(硬珍品)、紫云、蓝白沙、硬红塔山,这8个品牌是我地区烟民的首选。白酒的畅销品牌有剑兰春,五粮液、茅台酒、天之南,河套王。中秋月饼的价格以60元至120元的价位受到消费者的喜爱,礼品饮料六个核桃和加多宝成为顾客的抢手货。

  针对今年的消费特点,我已储备了充足的货源,“巧妇难为无米之炊”,有了优质的大米,就能煮出香喷喷的大米饭,让顾客高兴而来,满意而归,是经商的最高境界。

  消费六百元 当场返现金

  去年的双节,我搞了促销活动,凡在我店铺一次性购买1000元商品(卷烟除外),当场赠送一件40元的伊利牛奶,此活动收到了良好的效果,储备的双节商品销售一空。今年的市场一直很低迷,销量上升利润才能上升,为了让消费者得到实实在在的实惠,我在店面上挂上了宣传条幅,凡一次购买600元商品(卷烟除外),当场返现金55元和一袋食用盐。

  为了扩大宣传,我专门印刷了传单,老顾客的传单由我亲自送到他们的手里,因为他们得到过我的赠送实惠,绝非儿戏,有老顾客的口口相传,我的广告宣传才能收到事倍功半的效果。

  根据我多年经商的经验,双节获丰收,走好三步棋,实施精准营销,就能挖到金娃娃。

 

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