烟草在线专稿　　红塔山（硬欣经典）自上市以来，经常遇到零售户抱怨说新品销路打不开，消费人群不多的问题，其实，推荐红塔山（硬新经典）要巧施“攻心计”，就是要善于利用心理沟通技巧打开顾客心扉，让顾客不知不觉中信任你，接受你的意见，完成消费，那么，推荐红塔山（硬新经典）要如何“攻心”呢？

　　第一计：变相引导，改变对方消费观念。

　　有些常吸食低价位卷烟的顾客往往不能接受价位稍高一些的卷烟，主要是一些乡镇集镇、农村消费者，消费观念较为滞后，消费水平较低。所以，这部分顾客，我们可以进行“变相引导”，引导他们“宁可少抽一点，也要抽好一点”的道理，把顾客的消费理念扭转“盘活”，顾客就有可能成为你的买家。

　　第二计：免费品吸，点燃对方消费欲望。

　　顾客对红塔山（硬新经典）的接受需要一个过程，而让顾客亲自体验、免费品吸，最能打动顾客的心，在与顾客聊天过程中，送上一支品吸烟，加强了交流，加强了消费体检，销售也就能水到渠成。

　　第三计：附加价值，强化对方消费心理。

　　推荐红塔山（硬新经典），如果能关注顾客对商品的附加价值的需求，必能赢得客户的心。这时，我们采取介绍科普知识的办法，比如红塔山（硬新经典）是低焦卷烟，吸这样的卷烟比较健康，吸引更多的顾客。

　　第四计：循循善诱，打消对方顾虑。

　　对于一些烟瘾大、认牌子的顾客，吸食焦油量较高的卷烟顾客，对红塔山（硬新经典）这样的低焦油卷烟是较不易接受的，我们要循循善诱，从趋利避害的角度向他们推荐红塔山（硬新经典），向他们讲解，经常吸食焦油量较高的卷烟，随着年龄的增长，会经常咳嗽，引导他们尝试吸食像红塔山（硬新经典）这样的低焦油卷烟，把他们培育成红塔山（硬新经典）的新顾客。

　　在新品营销中，只要认真学习品牌相关知识，找准卖点，巧施“攻心计”，定能为新品卷烟找到合适的消费群体，从而提高卷烟盈利水平，拓宽新品销售渠道，最终打好品牌培育的“攻坚战”。