烟草在线专稿

　　随着“十一”黄金周与中秋节销售旺季过后，市场逐渐处于平淡和疲软。如何做好节后各种商品的销售，让生意继续红火，成为广大零售商最为关注的话题。近日，笔者采访了几位零售商，下面就让他们说说是怎样做的。

零售户赵希荣　　主动出击　　寻找商机

　　人们常说：商机无处不在。对于节后卷烟市场来说，商机照样存在，我们不能“守株待兔”，坐等观望，静观其变，而应结合当前市场特点，主动出击，寻找商机。

　　节日过后，虽然出门旅游、走亲访友的人少了，但结婚生子、施工建房的多了，可以说这些都是卷烟销售的大好商机。因此，我经常有意识地打听周围婚、丧、嫁、娶、庆等各种活动。让来家里或店里做客的亲戚朋友帮助收集这方面的信息，还专门寻找拜访周边村庄那些管红白喜事的理事会组织者，和他们交朋友、拉关系，把他们发展成为我店铺的“信息员”、“导购员”，这些人信息灵敏可靠，然后根据信息通过上门拜访、电话询问、托人捎话、送货到门等途径达成买卖。这样一来，我就变单一的坐店等生意为出门接生意，把被动地等待机遇变为主动地寻找机遇。这不仅提高了店里卷烟的销售量，还带动了其它商品的销售，出现了“市场疲软，销量不减”的良好局面。

零售户邢关芹　　做好陈列　　刺激消费

　　“陈列是无声的促销非常贴切”，我觉得这句话说的特别好，但是绝大多数的店铺陈列都不尽人意，商品陈列不卫生、不整齐、不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？

　　我个人认为，越是卷烟销售“低迷期”，就越要做好卷烟陈列，因为卷烟陈列是卷烟销售过程中的重要组成部分，是销售好卷烟的关键所在。有句谚语叫：“孔雀之美，在于开屏；品牌之美，在于展示”。假如在卷烟陈列过程中，“眉毛胡子一把抓”，出样商品杂乱无章，缺乏层次感，难以在消费者心目中留下深刻影响。所以说，我就按照卷烟价位从高到低、一对一明码标价地摆放卷烟，这样不仅能吸引消费者的目光，给人一种赏心悦目的感觉，而且还能增强消费者的购买欲望，提升卷烟商品的销量。

零售户刘荣芝　　盘点库存　　总结经验

　　“双节”过后，火热的销售场面也随之而去。针对节后疲软的市场状况，我认为，我们零售商应该做的第一件事情就是对库存做一下盘点，看看自己是否取得了理想的业绩，在销售中还存在哪些方面的不足。

　　通过盘点，我们既可回顾前期，又可预测后市，具有承前启后的特殊意义。当然了，还可以丰富自己的销售经验，提高自己的盈利能力。对于卷烟来说，要清楚地知道自己店里还有哪些卷烟品牌，库存量还能否满足消费需求，用不用订购，需订购多少，只有这样才能不涨库、不脱销。若发现数量和品牌不足时，应及时做好订货准备，给予补货，以备市场之需。对于一些特别应节商品来说，节后盘点更为重要。着重盘点此类商品的库存情况，做好促销、调货或退货。如要调货和退货，应尽早和供货商联系，进行相关协调处理，做好“去旧迎新”的销售工作。