烟草在线专稿　　中秋、国庆双节将至，节日作为传统文化的一个重要载体，是传承精神的一个重要形式，也是蕴含巨大商机的“丰盛大餐”，是天赐的营销佳期，那么，零售商如何谋划、享受这份丰盛的“大餐”呢？笔者觉得，只要做到做好以下四点，就能在商海中胜人一筹，实现节日“赢销”。　

　　首先，要顺势而动，在备货上符合消费趋势

　　“凡事预则立，不预则废”。每年的“双节”都是一次不容错过的“盛宴”，零售商一定要摩好拳、擦好掌，做到心中有数，不打无准备之仗。对于卷烟而言，因为“双节”期间，长期在外地工作的人员大多数会赶回老家与家人团圆。只有做到卷烟品牌齐全，才能让有不同品味需求、不同消费档次的顾客买到称心如意的卷烟。对于其他商品来说，零售商要善于观察市场消费动向，关注周边的消费变化，根据消费趋势确定备货商品品种。市场是不断变化的，应顺势而动，定会在节日期间胜人一筹，取得可观的销售业绩。

　　其次，要出位创意，营造节日气氛和文化氛围

　　在市场经济下，谁的思路广、办法多，谁就能把握商机，获得实实在在的真金白银。特别是在这欢乐的、喜庆的、热闹的、团聚的节日里，零售商要想把最多顾客吸引到自己的店铺前，就要精心布置一番，扮靓商店，尽量把节日的那种热闹、欢庆的气氛烘托出来，给消费者一种温馨、一种享受。如：悬挂一些喜庆气氛的灯笼，或在店门口竖个“彩虹门”，制造出喜庆、温馨的气氛，以此来吸引消费者的关注，使消费者不自觉地“跟着感觉走”。

　　再是营造文化氛围：一是要熟悉烟草和卷烟品牌文化特点，向消费者做相对专业化介绍，激发顾客购买欲望，增强顾客信任感，传播卷烟品牌文化；二是要打造鲜明的店铺经营和服务文化，取得顾客认同，吸引顾客消费，营造个性鲜明店铺销售文化；三是要了解社会卷烟消费文化，根据顾客不同需要，推介卷烟，展示卷烟消费文化。通过一系列活动开展，会大大提高顾客的进店率和购买力。

　　第三，要真诚至上，在实现多赢上求实效

　　现在，特别是节日期间一些商店面对利益的诱惑，存在一个比较普遍的问题，就是价格欺诈。针对这一点，零售商一定要真诚至上，打好诚信牌，坚决抵制“一锤子买卖”，不能做“拣了芝麻，丢了西瓜”的蠢事。就销售卷烟而言，也有个别爱耍小聪明的零售商想在这个时期“浑水摸鱼”，发点儿不义之财而违规操作，进一些渠道外烟或假冒伪劣卷烟，这样不仅会影响到自己在烟草公司的诚信度，而且一旦有渠道外烟或假冒伪劣卷烟出售，也会失去消费者的信任，搬起石头砸自己的脚，使自己名利双失。所以说，要想在市场竞争日益激烈的今天赢得节日营销的胜利，只有良好的信誉，才能架起盈利之桥，才能有更多的效益。

　　第四，要真实促销，在促销政策上有特色

　　打折促销是商家常用的营销手段，特别是在节假日期间，到处都能看到打折促销的广告，但在促销的形式上时常表现较为单一。笔者觉得，在“双节”期间，在促销过程中需要不断创新，塑造特色。如：实施促销时限，在中秋、国庆节的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。节日促销具有优惠真实性、时效性，最容易促进买家消费。所以说，零售商一定要拿出姿态来，“攻占”顾客的心，让消费者真正得到实惠，只有这样，才能让消费者看后心生兴趣、怦然心动，随“心”所欲地产生购买欲望。

　　对于商家而言，每逢节日都会迎来一场令人兴奋和赚钱的黄金时段，但面对节假日营销这场实力与智慧的角逐中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？笔者认为，零售商需要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，才能实现节日“赢销”。