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卷烟结构提升零售利润增长

2012年07月27日 来源:烟草在线专稿 作者:雷得聚
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  烟草在线专稿  时间过得真快,眨眼之间,半年的时光已经成了历史,过去的半年时间虽然不算太长,可是,这半年在经营中却没少操心费神。

  有十多年历史的小店,也算是农村老店了,凭经验按部就班的经营,应该是不会操心费神的。想不到,年初,老店竟然遇到了新问题。

  刚过完春节,还没来得及报烟,就接到客户经理的通知,今年要压缩低档卷烟的数量,五元以下的卷烟不再供应,五元的卷烟限量供应,不限量的只有五元以上的卷烟。

  接到通知,有点傻眼了,农村小店,五元的卷烟是主打品牌,五元以下的卷烟是农村老年朋友的首选,现在一下子提高了卷烟的档次和价格,还真是不知道应该如何应对这种局面?

  开始几天,因为低档卷烟断货,对小店卷烟销售的影响很大,面对那些节约习惯的老人失望的眼神,笔者只能不厌其烦的反复解释,并向他们推荐限量供应的五元左右的卷烟,对于年轻的老顾客,笔者干脆直接向他们推荐五元以上的卷烟,并告诉他们五元的卷烟也限量供应,所以这些五元的卷烟只能优先供应村里的老年朋友,年轻人都比较豪爽,也容易沟通,听了笔者合情合理的解释,都主动购买了五元以上的卷烟,这样一来,大家互相影响,小店五元以上的卷烟成了年轻顾客的首选。

  经过一段时间的磨合,老年顾客也理解了笔者的难处,知道低价卷烟的确是没办法进货,也就慢慢习惯了购买五元的限量卷烟,笔者也力争把限量的五元卷烟全部满足这些老年顾客的需要。

  时间已经过去了半年,现在小店的顾客已经习惯并接受了没有低价卷烟的现实,笔者也争取多报一点五元的卷烟,满足老年顾客的需要,年轻顾客已把十元左右的卷烟当成了自己的首选,笔者还适当购进了一些十元以上的中高档卷烟,满足一些家庭招待客人的需要。

  现在,小店销售卷烟的数量已经和原来持平,不过由于质量和档次提高了,利润也相应的提高了不少。

  笔者有记账算账的习惯,现在每个月销售卷烟的利润和以前销售低档卷烟相比,几乎增加一半。

  虽然经历了年初低价卷烟断档的阵痛,不过,卷烟提档,赢利上涨的同时,大家抽高档卷烟还减少了低档劣质卷烟对身体的危害,现在看来,这种做法还真是不错。

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