烟草在线专稿　　“喝瓶矿泉水吧，这么热的天，温度那么高，休息一下再走。”一位大姐用和蔼关切目光注视着我们说，柜台旁坐着一个大学生模样的年轻女孩。

　　“阿姨，谢谢你，请问一下，新上市的金圣硬时代销路情况怎么样，顾客有什么反映。”

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　　这一幕，发生在不久前江西省吉安市阳明路一个烟酒专卖店，这是井冈山卷烟厂全员营销办营销员刘燕萍终端走访时的一个情景。七月的阳光异常歹毒，闷热的简直让人窒息。下午四点，高温闷热的天气把她呛出浑身是汗，汗水早已湿透了衣裳。烈日把她白皙的脸和手臂晒的通红，但她还是沿着街道一个店面又一个店面走访，从街道左边店面到右边店面、从阳明路到井冈山大道，每走进一个经营户的店面，总是带着浑身汗水和一股热浪及一脸微笑。第一次在如此的闷热环境下体验终端走访，真实感受到酷热下全员营销人员的那份责任。

　　当零售户看到我们满脸大汗的样子，深深被这种勤勤恳恳，认真负责的工作态度产生敬佩之情。有的连忙转过风扇，让我们乘凉；有的从冰柜里拿出冰冻的饮料，让我们消暑祛热；有的拿出冰西瓜……，情谊之灼灼，同样让我们感动不已。

　　“请你把金圣宣传牌摆放到醒目的位置，保持干净整洁。”　　

　　一会儿，我们起身对大姐再次表示感谢并嘱咐，走出专卖店，又重新步入炎炎热日下，走向下一站，身后传来大娘临走那句话“太热了，这几天不要来，我叫女儿打电话给你汇报。”

　　是呀，面对着高温酷暑，每个营销员终端走访的热情没有削减；面对着高温酷暑，每个营销员对待工作的责任也没有因天气酷热而退缩，他们在酷热下“烤”验一份责任，用辛勤与行为践行《金圣宣言》。

　　其实，他们每次走访都要充分了解零售户店里“金圣”品牌的规格数量、竞争品牌规格数量、上柜率、张贴宣传画和产品陈列等终端维护工作；要问“金圣”系列及竞品的动销情况，了解“金圣”系列价格情况；向零售户宣传“金圣”品牌，提升零售户的信心，将各类信息记录下来，并及时反馈。

　　又是一个下午四点，坐在办公室，享受空调带来的清凉。望着窗外，酷热依旧，想起了那次体验式市场终端走访，不知全员营销办营销员现在走在那一条街道？或又在哪一个县市区举行“辉煌十八载、金圣感恩行”文艺巡演活动？如今，从他们身上，不由让我再次想起了《金圣宣言》：“上善若水，以水为师”、“　锲而不舍，滴水穿石”、“功到自然成”。